思维与方针转型
中小企业须扩大出口

中小企业首要进行的是,做更多出口业务,致力扩大对出口的贡献。

我国中小企业占全国企业超过98%,但却仅贡献全国企业生产总额的28.5%,对出口的贡献仅19%。

我国中小企业的阵容虽然庞大,但却还没有发挥与其数量相符的价值。

加上近期全球经济和货币跌宕、原料价格走低、令吉贬值、我国消费税实施等等因素影响,中小企业首当其冲,不管是现金流,还是营商前景,都备受挑战。

在这样的气氛中,中小企业所需顾及的不单是解决眼前的问题,而是应该把眼光放远,改变营商心态,积极转型,走向高价值链服务业。

此外,企业须着重于把市场扩大至海外,提升出口份额,加强对经济和全球化的认识、从各项国际经济联盟协议中找到参与的机会,从国际经济蛋糕中,获取庞大商机,才是永续经营之道。

在第十一大马计划,以及2020宏愿中,我国其实对中小企业的表现寄予厚望。

首先改变思维

在2012至2020中小企业大蓝图内,将中小企业对国内生产总值的贡献目标,从2010年的32.5%,提升到2020年的41%。

就业市场贡献则目标从2010年的57%提升到2020年的62%;出口贡献将计划从2010年的19%提升到2020年的25%。(图表1)

在还有不到5年的时间,我国中小企业需要积极行动。企业营运者首先需改变思维,往更广阔的方向思考,其次是改变营商的方针。

对比数量微不足道须往外寻更大商机

中小企业首要进行的是,参与更多出口业务,致力扩大对出口的贡献,不再局限于在国内经营传统或典型的生意,而是往外寻求更大的商机。

我国目前仅19%的中小企业在做出口,但我们却是以出口为主的国家,过去5年,出口占国内生产总值比重超过70%,而大部分都由大企业贡献。中小企业的数量对比其出口贡献是相对地不足。

出口贡献东盟最低

比起其他国家,我国中小企业的出口贡献也是最低的一个(图表3:泰国中小企业对出口的贡献达29.5%,印度中小企业对改国的贡献达40%,越南和菲律宾的中小企业对该国的出口贡献也分别达20%)。

本地中小企业普遍需要加强对全球经济、宏观经济以及全球商业契机的知识与认知;而不是听信不确实的消息来源,扰乱阵脚,投错方向。

不管是在经济出现波动的时候,或是经济打大好的时刻,凡事都存在正负两面,需要企业理性分析与权衡自身的优弱势。

例如,在令吉走弱的时刻,我们的出口变得相对廉宜,直接提升了我们的出口竞争能力。

泰国中小企业对出口的贡献达29.5%。

政府支援扩大商机

大马中小型企业公会,以及很多融资与金融方面的专家都认为,在这个时候,危机其实也可以是黄金转机。

例如我国正在争取的“跨太平洋伙伴协定”(TPPA)机会、中国的“一带一路”契机、东盟经济共同体(AEC)。

中国提出的“一带一路”概念,涵盖60个国家;跨太平洋伙伴协定则将囊括全世界40%经济活动;相比大马国内市场只有约3000万人口的市场,东盟经济共同体牵涉的人口超过6亿人。

中小企业需要开拓眼界,多接触正面和正确的讯息。除了获取官方的融资方案,其实企业可以借助政府的各种资讯,来获得支援以扩大自己的商机。

例如,官方有一项 名为“Going Export(GoEx)”的计划,专门为中小企业提供新兴市场的贸易资讯,让中小企业更了解外国竞争对手的优势,以达到知己知彼的效果。

所提供的资讯包括买家名单、竞争者、价格、物流、条例和法令等等(图表2),以了解市场、商机、对手、客户在哪里。

这些都是大部分小型和微型企业平常无法触及的讯息。中小企业应该经常多留意官方的资讯,即便没有从中获得奖掖或基金,也能够获得正确的营商资讯。

清真食品前景无限

开拓国际市场的商机里,清真食品是企业贸易机会的重要一环。我国的清真食品生产法规全面而严谨,世界各国在制定清真食品法规时,均以我国的准则作为参考。

有数据显示,目前全球清真食品市场达2兆美元(约8.56兆令吉)。

而我国最大的贸易伙伴——中国的清真产品出口额却不足1亿美元(约4.28亿令吉),清真食品的贸易额不足世界清真食品贸易额的1%,因此,大马在清真食品的前景和开发空间庞大。

这也是在“一带一路”中马贸易商机中一项显著的合作商机。

仅占生产总额28.5%

在生产方面,2010年我国中小企业的生产总额是5070亿8900万令吉,增值部分是2139亿2100万令吉,仅占全国企业生产总额的28.5%。

对比我国大型企业,虽然仅占全国企业总数的2.7%,但2010年的生产总额高达1兆2702亿2800万令吉,占全部企业全年生产总额的71.5%。(图表4)

根据大马统计局2010年中小企业普查,我国中小企业有多达76.95%是属于微型企业,虽然绝大部分企业属于服务业,但是从次领域来分析,有79.6%是属于微型企业,其中以零售、商店、汽车摩多维修业占最大部分(49.9%),其次是饮食业(24.6%)。

这代表着我国绝大多数的企业,都是属于个人、家庭式、传统式经营的小本生意。

中小企业多达76.95%是微型企业。

掌握市场趋势出口商品服务

若要提升生产的贡献,中小型企业必须先提升其产品和服务的附加值,往更高的价值链发展,加强对科技、资讯和工艺的运用,提升产品和服务的功能和价值,这样才可提高竞争能力,在国际市场和其他企业一较高下。

未来,中小企业不仅要出口商品,更要出口服务。发展高效率的服务业,能为企业本身以及国家经济成长带来高价值效益。

服务业涉及各行各业,贴近现代人生活形式和形态需求,以智能开发为资本。

中小企业若掌握服务业,意味着可以掌握市场趋势。

提升传统服务价值

服务业涵盖传统和现代行业,若传统行业懂得研发与运用科技,则可以把传统服务行业的价值提升,举例来说,某个有效率的服务业可以直接提供该领域的生产率,并间接为国家其他领域带来连锁效益。

例如交通和电讯业,若能发挥高价值的效率,则可以直接正面地影响其生产成本,并间接为所有涉及利用电源的领域,带来低成本竞争能力。

不管是从中小企业的利益,或国家的目标来看,加强中小企业的价值与对国家的贡献,都是让我国从中高收入国,转型为高收入国的必经的奋斗之路。

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