扩充生意
不可急躁

她看到一些中国企业以众筹方式开放20%股份,就能筹集一至两百万的资金。而她却面对有意投资的投资者的打压。为筹获资金,她甚至准备进修企管金融,以找到更容易招募资金的方式。

33岁的小莉承接父亲燕窝生意后,为了让公司有更好的发展,她一直尝试找更多的资金以便能有效的扩充生意,包括出口生意。

小莉因此向我咨询应就读哪间学院或哪个系最适合她。对于小莉的询问,我提供了以下的建议。

读专业文凭对了解相关知识固然重要,但对于管理企业而言并不是企业核心成长的因素。企业涵盖领导力与管理能力,而管理能力又分成人力资源、财务、融资、市场管理与策划、客户服务与后勤服务等等。

本末倒置做法

因此,若为获得更好的融资方式而刻意进修某个科系,是本末倒置的做法, 因实际效果不大,反而消耗更多的时间与精神。

小莉如果想要通过融资让企业(图表一)的成长,我个人不尽认同。原因是由于企业经营模式、盈利模式与竞争优势等还未真正成型,要招投资者大笔资金投入,但又要投资者不插手,只能以小股东身分进场,其实在是很高难度的事。

学习角色对换

只要我们将角色对换,试想一下当某企业老板来推荐你投资其公司,告诉你该公司如何值钱及未来前景多豪,但没却呈上仔细的财务报告书、企业规划书、过去成功的案例、管理团队的专业与顾客的素质等,我们会注资做小股东吗?

我反建议小莉(图表二)的做法。与其急着融资做大,不如先设定这两三年内把现在企业状态做好基本的工作,同时也趁这阶段积极累积更多的知识,见识的同时,虚心求教于行业的佼佼者,将他们的建议与经验加以融会贯通,然后放在自己的企业上。一旦时机成熟,再往最终目标前进,如此会更为妥善与扎实。

33岁的小莉承接父亲燕窝生意后,为了让公司有更好的发展,她一直尝试找更多的资金以便能有效的扩充生意,包括出口生意。

企业理财的6点建议

企业理财,不单要在“财务”上努力,更要在“企业盈利模式”、“企业经营管理绩效”、“企业管理团队能力”与“企业资源”上努力。

这里提供一些建议,供小莉为企业设定未来2、3年目标的参考

1.设定企业未来定位:明确化公司未来的走向,让投资家直接了解公司的定位,才能容易分辨企业的独特性。

2.企业商业模式:成功又能持续发展的企业一定有其成功的商业模式,而非一般的“做生意赚钱”而已。商业模式涵盖了股东、董事、管理层、员工、客户与供应商之间的积极性与长期性关系。

3.企业盈利模式:企业核心收入来源,长期获利的方式,以让未来能获利增长。

4.企业核心竞争力:与同行竞争对手相比,企业的核心竞争力在哪部分?这竞争力是否容易复制?容易管理?是否稳定等问题。

5.建立核心管理团队:一个企业的成败,很大程度上是团队的素质,这也是最不容易复制的环节。

6.系统化管理模式:一个有效率的管理,一定是有制度有系统的管理。建立了系统与制度,企业就较容易进入“自动操作”模式。只要工作方向对,制度与系统将推动企业更好的成长。如此,当企业的经营模式上的人为因素不大时,投资者就更有信心投资进场。

企业上需要系统化的包括:行政与管理系统化、生产部门、销售部门、营销部门与产品运输等。

获取资金的方式除了众筹之外,对一般中小型企业,银行或金融机构的融资便利很大程度上是最方便企业获得资金扩展生意。(当然要符合基本借贷条件)。

资源整合寻求突破

此外,现代企业与企业之间,无论是上流供应商、下流供应商、承包商、客户、生意伙伴、甚至同行都有可能促成资源整合而找到突破的契机!例如,与承包商合起来一起做较大单的生意,又或者与客户结合一起成长等。

最后,我提醒小莉,在我们能力之内踏踏实实寻求扩充,绝对比自己掌控范围之外的扩充。企业的成长不怕慢,只怕一时急躁而坏了大事!

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