新加坡

国土面积才276平方英里,驾车环岛只需2、3小时,没有天然资源,弹丸小国新加坡,要让人刮目相看的条件不多。但其卓越的经济发展,健全的基本建设,完善的法制社会,充满活力的商业环境,她影响了东南亚的经济命脉,也提供数百万就业机会给邻近国家。这是名副其实的东方之珠。

新加坡是我国重要的贸易伙伴。多年来,我国的农业生产,工厂制成业商品都大量外销到新加坡。每年榴梿季节,我们的猫山王、红虾、D24等极品榴梿更在狮城飘香。人口虽然不多,但是五百多万购买力极强的新加坡人,提供大马商家很多商机。

大马商家拥有很多优势和条件把业务扩展到新加坡。从吉隆坡直飞50分钟,从柔佛跨过长堤15分钟,新加坡十分贴近我们。地理位置靠近,运输方便。无论从大马半岛任何角落,数小时车程就进入新加坡的心脏地带。不必靠船运或空运,如此方便运货安排是没有任何国家可以媲美的。

投资风险低

早年马新是一家,同样的人种,相同的语文和方言、生活饮食习惯,没时差。比起中东,非洲,欧美和中港台地区,我们到新加坡投资或销售极方便,风险也很低。

新加坡是我们公司在国外最重要市场。雇用120人,年度营业额高达3000万新元(约9000万令吉),我们经营项目从出入口,批发,代理到工业电器工程。从最早期每月定时到新加坡三、五天,访问进口商和批发商,贴牌生产到2001年收购品牌,设立贸易公司,置购办公楼,2012年收购两家公司。涉足新加坡接近30年,我们的经验可供大家参考。

靠当地领导和团队

1、就地取材:有幸征聘到可靠的当地专业经理来负责业务管理。因为充分掌握市场脉搏,熟悉民情风俗,与当地客户容易打成一片,这些优势让我们成功进军市场。我们在新加坡的成就靠当地领导和团队的多年努力,他们居功至伟。

2、品牌效应:新加坡教育水平高,消费者要求也自然高,拥有知名度高的品牌会占优势。在2001年设立公司,进入新加坡市场时,舍KHIND品牌不用,用刚收购的Mistral品牌来打先锋,日前已受到该市场的接受。2012年,我们再收购另一家电连锁经营店,这公司拥有欧美家电的代理权。我们也因此以力借力,利用它把扩大了市场。

3、并购进场:除了有机成长(Organic growth),我们也通过并购方式扩大业务。新加坡市场不大,很多生意经营了二、三十年后就遇到市场饱和,成长瓶颈。也有好些生意面对没有接班人的传承困境。所以新加坡有不少机会让我们去收购和接管。我们就是在这样情况下,收购2家经营多年的生意。

不把所有鸡蛋放在同一个篮子,扩充业务到海外是分散风险的好策略。新加坡市场是好选择。

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