是良机还是危机?

48岁长年经营迷你超市的老王,面对朋友不断游说放弃现有事业,转而投资新事业。他很想转型,但也担心投资后所面对的风险,令他处在不懂如何选择的局面。

48岁的老王看到“左邻右里”的迷你超市在两年内一一倒闭,而自己已经营20年的迷你超市虽然还有盈利可维持生活,但为了要与霸市竞争,造成所获的盈利非常低。每天需与太太长时间经营才赚到微薄盈利,因此感到很累。

老王每想到两个子女,一个明年中学毕业将继续升造,另一个则将进入中学,就决定咬紧牙关坚持下去,希望待孩子毕业后就无需再辛苦经营。

朋友游说投资生意

日期,某拿督级的朋友找老王投资生意,不断游说他放弃迷你超市,把现有店面投资到建议中的新事业。这位朋友的集团将提供“专业管理团队”,当中包括协助集资、行销与协助未来上市与等等,其条件是需要老王签署,加入该计划内,提供店铺,负责员工与营运支出。

老王被对方游有些心动,想到自己与太太现很辛苦经营,若有专业团队进来协助,又有机会能赚大钱,心想应可以放手一搏吧!

想归想,老王与太太商讨后,还是有些莫名的顾虑,害怕万一失败,那现有的一切就会付诸东流,而要重来就更艰难,因此他来找我咨询。

投资前应思考事项

我听了老王的故事后,提出以下几点供参考:

1.友人集团在这生意管理上的经验有多少年?还是纯粹是崭新的看法?

2.友人集团的核心团队过去的经验与成功模式是什么?

3.生意模式是否是持续性赚钱的规划,还是只重视着如何凭资本市场注入的资金赚钱?

4.新生意预计几时会取得正面营收?需投入的总资金是多少?如果在预计时间内无法取得盈利,对老王会造成哪些财务影响?

5.与其将一切投入新生意,能否分阶段进行,以尝试市场的接受度?

6.新公司的拥有权,管理权及利益分配权会落在谁的手中?

7.若取消合作,合约条款会如何?双方的赔偿条件将如何?

8.如果万一面对关闭,老王是否能亏得起?

在开放的资本市场自然会越趋竞争。刻苦耐劳的经营方式已无法保证长期能保持盈利。各种企业都在创新,资本创新、行销创新等充斥市场。这些创新的确对企业的发展起着重要的转型与突破契机。但,变相的金钱游戏与以赚钱为噱头的游戏也充斥市场。做为脚踏实地的生意人,要如何区别这两者的差别,有时确实不容易。

所有成功的生意模式,都百变不离其宗,即有效的生意模式、带动企业营收成长、营收成长带动盈利、盈利成长,过后具备上市再发展的条件。如果,反其道而行,想凭资本市场注入的资金赚钱,经营生意的核心就不再是生意而在投资上,当生意重点是想赚投资者的钱,而不是让企业保持赚钱能力,过后再回馈在投资上,这种本末倒置的做法,其风险非常的高!

生意定有风险

生意本身的结构是有高风险的,因此在商业规划上,没有所谓“绝对安全的投资”,一切必须回到基础面来谈,所有的投资必须从亏得起的角度展开,然后通过分析与探讨,以便找到最好的经营方式。所以,老王的考量点也应从此出发,而不是只专注在“潜盈利”上而已,导致被“假设”的盈利牵着走,这或会造成投资者过度放大好处,而疏忽潜在的风险!

讲师把脉:

经营生意的核心应是生意的经营,过后再回馈在投资上,而非只专注在赚钱与盈利。

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