燕窝和榴梿产品最受落
大马企业开拓东盟商机

大马馆人山人海,人潮不断。

刚于9月18日至21日在中国南宁国际会展中心举行的第12届中国—东盟博览会和中国—东盟商务与投资峰会(双会),“大马制造”产品成功乘“东风”而去,开拓无限商机。

在经济低靡时期,大马企业仍在该博览会交出亮眼成绩单,并以燕窝和榴梿系列产品最为受落。

本届东博会所集聚的149个大马企业参展商,包括来自饮食产品、生活消费产品、保健产品、连锁服务、政府机构和教育服务等领域,总销售额高达2亿1461万令吉。

去年东博会有137个大马企业参展,总销售额达1万6857万令吉。

总结本届大马参展商在双会的表现,今年最受中国市场青睐的“大马制造”产品,依旧是“燕窝”产品继续蝉联榜首。

来自保健领域的14家燕窝公司共取得1亿1694万令吉的销售额,占大马参展商2亿1461万令吉的总销售额,一半以上的销售额。

与此同时,大马参展商在本届东博会上分别荣获最佳参展商组织奖、最佳行业组织奖和最佳魅力之城展示奖(马六甲)3大奖项,成绩令人鼓舞。中国拥有逾13亿人口,除了惯有的经贸方式,大马商家应要寻求突破,拓展更多的潜能商机管道,如善用一带一路沿线国家的优势、中国—东盟自贸区升级版建设和世界贸易组织(WTO)便利化等,共同寻找商机,拓展大马经贸版图。

黄家泉(左)和广西壮族自治区政协副主席刘正东到御燕展摊参观;中者是韦冠存。

善用一带一路

本届双会中方以“共建21世纪海上丝绸之路——共创海洋合作美好蓝图”为主题,紧扣中国—东盟自贸区升级版建设,突出国际产能合作。

为了贯彻“一带一路”建设和在中国——东盟海洋合作年中发挥作用,本届东博会重点推介广西东兴国家重点开发开放试验区(简称东兴试验区),面向东盟包括为大马开放合作平台,在海陆联通新枢纽建设、构建跨境行业链、促进商贸物流、打造要素配置中心和密切人文交流。

防城港市市长暨东兴试验区管委会主任何朝建说:“东兴试验区各种叠加优势不断强化,新的发展优势不断形成。”

而大马占地理优势,沿岸州属有许多港口,如巴生港口、关丹港口和丹绒柏勒巴斯港口等,尤其是关丹港口更是最靠近中国的枢纽港,可是马中两国港口缔结成“姐妹港口”共谋海上丝绸之路的契机。

御燕玺礼燕窝最畅销

电子商务已是锐不可当的新趋势,尤其是中国电子网络平台如雨后春笋般涌现,要成为国际企业的佼佼者,大马企业不可忽略电子商务平台。

大马燕窝公司御燕玺礼(Imperial)就通过了电子商务渠道,在阿里巴巴中文版网站上,成为最畅销的燕窝品牌。

由于气候和地理位置关系,中国不盛产燕窝,进而提高中国人对燕窝的消费需求量,恰好大马是东南亚燕窝产品重要出口国之一,大马燕窝在马中双边贸易中属于优势产品之一。

御燕(马)进出口有限公司负责人韦冠存表示,除了要懂得消费市场喜好,也要通过电子商务、寻找代理加盟等不同渠道推广品牌,而御燕过电子商务渠道来销售燕窝,成效不俗。

“御燕是阿里巴巴中文版网站内,燕窝类别的销售冠军,每年的成交量大概达1吨。”

拟中国福建省设公司

此外,韦冠存透露,御燕未来计划进一步开拓中国市场,日前在中国福建省设有公司,拥有出口权。

“御燕在中国已有10年,有一定固定的顾客群,主要是走品牌宣传路线,让中国消费者想到燕窝,就会想到‘御燕’这品牌。”

此外,今年已是第四年参与中国东盟博览会的御燕玺礼是大马参展商的常胜军。

该公司不仅于去年在所有参展的燕窝商中销量最高,也本届所有大马参展商业绩最标青的公司,以4538万1634令吉总销量高居榜首位子。

中国人狂扫榴梿系列产品

除此之外,民以食为天,凡跟“吃”有关的消费食品都是稳打的领域,只要大马商家在中国闯出一定知名度,同时善打大马本土特色牌,如榴梿系列产品,就广受中国人青睐。

据记者观察,许多来到大马馆的消费群都是冲着大马果王——榴梿而来,大马馆摊位的食品区大部分销售产品皆与榴梿有关,如榴梿咖啡、榴梿冰淇淋、榴梿干和榴梿饼等各式各类的食品。

晓阳的榴梿咖啡在展览会的第二天就售罄。

购买能力惊人

很多中国人一到大马的摊位,就直接问那些是榴梿口味的产品,大包小包狂扫不误,购买能力惊人。

生产Super美味雪条的Taluwang私人有限公司董事经理刘贤盛受访就透露,榴梿雪条最受欢迎,中国人一次过可以买几十盒回家。

而生产妙得酷冰淇淋牌子,拉唯恩国际贸易(北京)有限公司(Lavien)合作伙伴翁沫綝透露,妙得酷冰淇淋是他们特地为开拓中国市场而设立的品牌,如今已有7年,该牌子在大马是找不到的。

第一年参展的晓阳(Sunshine Kingdom)品牌,阳光王国有限公司执行总监黄国隆事后说,他对本届东博会为该公司所带来的销量感到有点惊讶,因为该公司的榴梿咖啡竟然在展览第二天就售罄。

Julie's饼干一天卖6.5万元

当然,除了标榜着大马本土特色的产品,大马著名的Julie's饼干已打入中国市场10多年,每年博览会都会有很多回头客来找Julie's饼干,在东博会上,一天就能达到10万人民币(约6.5万令吉)的业绩。

佰发食品(马)有限公司企业发展副经理黄忠信说,花生夹心饼、芝士夹心饼和奶油苏打饼是最广受中国人欢迎的口味。

另一个大马老字号德安凤痧丸和凉茶丸在展上也受到中国人关注。

飞鹰塔标德安药厂有限公司行政调协员温庆伟说,明年是该公司迈入80周年庆了,目前该公司正找中国代理,与中方单位合作,准备打开中国市场。他说:“顾客有回应说,他们在中国找不到凉茶丸,认为前者比保济丸更好,凉茶丸是最好卖的产品,而且旅游方便携带。”

善用电子商务冲出海外

迈入互联网的电子时代,我们抵挡不住网上资讯轰炸的洪流,却可站在电子科技洪流前端,乘风破浪掀起新浪潮,成为这时代的弄潮儿,善用电子商务,是大马企业冲出海外的契机。

由大马外贸发展局负责推行的网上贸易(E-trade)计划,为中小型企业的业者提供免费培训及能透过大马外贸发展局平台宣传产品。

符合资格者可得到1000至2500令吉的电子券,可用作认购或申请加入阿里巴巴平台的部分付款。

在贸易及服务领域,营业额不超过2000万令吉及全职员工人数不超过75人的公司,就可参与这网上贸易计划。至于制造业(包括农业),欲参与计划者的营业额不能超过5000万令吉及其全职员工不能超过200人。

黄家泉(左)与广西壮族自治区人民政府副主席张晓钦为中马“两国双园”联合展区揭幕。

马中“两国双园”重点推荐

与此同时,马中关丹产业园-中马钦州产业园(MCKIP-CMQIP),简称马中“两国双园”也是本届东博会贸易投资促进活动的重点推荐项目之一。

马中关丹产业园和中马钦州产业园联手组成的“两国双园”展位今年首次亮相第12届中国东博会。

在马中关丹产业园区投资者,可享有东海岸经济特区奖励配套,包括给生产高附加值产品和涉及高科技技术传授或研发活动的投资,100%所得税减免长达15年。

在东博会上,马中关丹产业园获得2家中国企业投资高达22亿令吉投资额,让关丹产业园目前的投资总额累积到128亿令吉。

新投资者是广西仲礼企业集团有限公司,将投资20亿令吉发展灯饰行业及制造陶土瓷和陶瓷;另一个投资者是中科恒源(Zkenergy)科技有限公司,将投资2亿令吉生产再生能源。 

第二贸工部长拿督斯里黄家泉出席本届东博会时也捎来好消息,国产车先驱普腾(Proton)汽车正与中国浙江吉利汽车有限公司(Geely Auto)拟合作成立“东盟汽车”开拓东盟汽车市场,目前正探讨合作可能性。

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