吴逸平:策略联盟 塑造品牌 区域合作
年轻人经商须懂3招

吴逸平在“世界青年华商企业论坛”分享心得。

(峇厘岛27日讯)马来西亚中华总商会(中总)中央理事暨青商团团长拿督吴逸平说,作为新一代的青年华商,无论是继承家族企业,或者是准备创业起家,都不会有捷径可以走。

他说,在竞争越来越激烈的环境下必须不断充实自己,一步一脚印努力实干,才能做出一番大事业,并向华裔青年企业家提出三个建议。 

单打独斗拼不过团队

第一个建议,是结合策略联盟(Strategic Alliance)。

“有一句老话说得好:三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮。的确如此,今天的社会,不能再靠个人的聪明机智去单打独斗了,一个人即使能力再强,也拼不过团队精神的力量。”

他说,所谓策略联盟,就是要策略性的寻找各种不同能力的盟友,组成一个团队,在资金融合、技术交流、分担风险、分享资讯等不同的方面,取得互补的效果,这样才能提升企业的整体竞争优势。

“金字招牌”长期塑造

第二个建议是塑造企业品牌(Branding)。

“现在的商业环境,竞争非常激烈,消费者拥有太多的选择,如果企业无法建立一个长久的品牌,很快就会被市场淘汰。”

“西方有一句话:罗马不是一天建成的。同样的道理,企业品牌也不可能在短时期内就可以成功打造出来,这必须要企业家长期坚持经营理念,坚持产品的品质和良好信誉,最后才能培养出越来越多的忠实顾客。只要打造出企业的‘金字招牌’,企业才能继续成长。”

发掘“一带一路”商机

第三个建议,配合区域合作的新发展趋势。

“中国政府近年来积极推动‘一带一路’的倡议,可以预见的是,中国和东盟之间的贸易肯定会越来越充满活力。”

他说,这两个大市场的未来发展前景是无可限量的,海外华商必须要掌握好和中国友好往来的历史文化优势,积极配合“一带一路”的建设发展,从中发掘更多的商业契机和投资潜能。 

吴逸平是应邀出席第13届世界华商大会举行“世界青年华商企业”论坛,成为为主讲人之一时,发表上述看法。

其他主讲人为泰国华人青年商会会长李桂雄、新加坡中华总商会董事陈奕福、北京金恒丰科技有限公司董事施乾平,以及经纬国际会展有限公司董事长陈丹丹。

青年创业必备创意

吴逸平认为,青年华商要创业,肯定离不开创意,以及几个重要因素: 

1:优质产品和服务

企业必须精益求精,产品和服务的品质绝对不能妥协,这样才能塑造独特的品牌形象,保持市场的竞争优势。”

2:务实的营销策划

企业不能没有长远规划,盲目跟风,看到别人做什么也跟着做什么,短期内可能会捞到一点好处,长期就可能丢掉本身的独特优势。

务实的营销策划必须是放长线,钓大鱼,密切关注市场的动态,加强产品的研究和开发,在竞争对手没有留意到的市场中找出本身的‘蓝海’,这样企业才能走得更远。

3:强有力的执行和管理

一个点子即使再有创意,如果没有执行,到最后也只能是空谈。青年企业家必须投入更多的时间和精力,去将整个商业管理和执行模式的系统建立起来。

管理系统建立之后,接下来企业才能继续发展和开拓市场。

老行业注新意一样绽光芒

一个再古老的行业,只要注入新时代的创意和革新的经营手法,一样都能在未来的市场上大放光芒,吴逸平对传统生意的革新提出三个建议:

1:创造竞争力

老行业不需要凡事都标新立异,即使是生产日常用品的传统行业,只要勇于创新经营模式,改变营运方法,就能为企业注入新活力,从而不间断提升竞争力和改善业绩。” 

2:提升生产技术

企业须与时并进,利用更好的技术、机器、自动化设备提升品质和效益,减少能源和原料浪费。 

3:开拓市场及建立人脉

诚信是现代青年企业家立足社会的根本。诚实和信用必须形成企业的文化,这是一种无形的资产,可以帮助企业发展和壮大。

对于事业刚起步阶段的青年华商来说,必须学习在本身的能力范围内,担负起一定程度的社会责任,把社会福利、教育文化等事业都兼顾好。

一个企业要持续发展,要做大做强,都必须在企业利润、股东利益、社会责任之间取得平衡点,造就更美好社会。 

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