7-11需加速转型吸客
专注卖高赚幅产品

(吉隆坡26日讯)分析员的研究显示,本地便利商店产品平均售价高过市场5至15%;大马7-11控股(SEM,5250,主板贸服股)需加速转型,从低赚幅产品,转至售卖高赚幅产品。

马银行投行分析员指出,最近他们到市场上,进行了粗略的研究。结果显示,市场上便利商店,包括7-Eleven便利商店和Mynews.com产品平均销售价,分别高过迷你市场15.1%、霸级市场13.3%、和油站便利店4.8%。

较迷你市场贵13%

不过,分析员说,单看7-Eleven便利商店,产品平均售价则分别较迷你市场高12.7%、较霸级市场高11%,和仅高过油站便利店2.6%。

分析员认为,便利商店的产品平均售价较高,是合理的,因为这些商店要计算24小时营运的成本。

他指出,7-Eleven商店需要加速从低赚幅产品转移到高赚幅的产品,才能有利于未来公司净利表现。

分析员解释,目前,7-Eleven商店产品总销量中,低赚幅的香烟占高达36%。更高赚幅的产品如食品和服务仅占了总销量10%。

最近也在分店内推介了新鲜和冷冻食品。

赚幅高达100%的服务包括Touch n'Go充值、代收水费、电话费和Astro账单等服务,目前仅占了总销量的3.5%,还有庞大的拓展空间。

代收账单好赚

分析员预见,下一个有潜能推介的新服务就是代收电费。

他解释,这些服务占总销量比率还是非常小,但赚幅却是100%,远远较商品的25%赚幅高。

因此分析员说,如果大马7-11控股有能力提升这方面业务贡献,会直接激励净利,因为营业额将全面反映到净利。

同时,分析员认为,7-Eleven商店的产品平均售价,还有收窄差距的空间,因为随着更多分店增加,就会有更大的经济规模。

同时,7-Eleven商店网络庞大,就有能力推介更多宣传与促销活动来推动产品销量。

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