不完善环境中隐藏机会
立足东南亚考适应力

东南亚市场充满商机,但企业要进军需创意应付人才、基建和监管课题。

(新加坡26日讯)东南亚新兴市场虽经商环境不完善,但隐藏着等待发掘的商机,新加坡公司若要在这些市场立足,就须全面配合当地环境条件。

根据波士顿咨询公司报告,在东南亚新兴市场经商,经常会面临的三大难题:人才短缺、基础设施超负荷,及监管环境不确定。

该公司新加坡高级合伙人兼常务董事克里斯多夫接受《联合早报》访问时说,与多个邻国相比,新加坡较易经商,没有这三方面的问题,但正因如此,新加坡公司若要打入其他东南亚市场,将面对当地环境的挑战。

他以招聘人才为例,要想出新方法寻找与发展人才,新加坡市场不是最好的训练基地,因为这里人才齐全。若只以新加坡的经验,到了印尼,将难以想出招聘人才的新方法。”

波士顿咨询公司在题为《克服亚洲增长障碍:领先企业如何重新塑造环境》的报告中,分析五家公司如何成功地应付新兴市场在人才、基础设施与监管环境上的困难。

融入当地环境

就比如快速消费品巨头联合利华(Unilever)与印度村落中受尊敬的妇女合作,帮助她们自己做生意,售卖公司产品,既开发了新的行销渠道,又推动了村落的经济。

由于乡村电信设施落后,公司无法利用普通行销方式向村民打广告,联合利华索性融入村里,通过非政府机构,训练并借钱给了解当地需求的妇女做生意。

借鉴亚航拓展海外

波士顿咨询公司也以亚洲航空(AIRASIA,5099,主板贸服股)为例子,该公司利用与其他国家的公司合资,成功在四个邻国建立起航空网络。

报告说,由于他国的法律不允许外国公司作为航空公司的大股东,亚航就与他国公司一起成立合资公司,作为小股东。

其合资伙伴都不从事航空业(日本伙伴全日空(ANA)除外),但理念与亚航相同,支持廉价航空,因此愿意让亚航管理航空业务。

克里斯多夫说:“创新通常源于所面临的障碍。如果出现障碍,你就会设法去克服。在某种程度上,我觉得新加坡公司的一大问题,就是它们在国内没有经验应付(其他东南亚市场的)挑战。”

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