准备过冬

政局不稳、原产品价格节节败退、马币汇率遽跌、股市溃不成军、物价飙升、信心危机,造成消费意愿低落,市场一片凄风苦雨。种种迹象显示:冬天就快来临!

生意不好,来货成本又提高,低迷的市场却不允许涨价。营业额下降,营运开销没减少。结果是利润萎缩,甚至开始出现亏损现象。倘若情况继续恶化,一些企业可能经不起考验,导致关门大吉!

环境的变化不由我们左右,却影响我们的营运。不想坐于待毙的我们可以做些什么呢?

54年来,我们的公司经历过4次全球性经济衰退,不良的局势对企业是考验,正好学习在困境中如何成长。

以下是我们的应对经验:

1.正面积极

:市场起落,景气好坏是常态,正是这些挑战壮大我们。有人说过:“没有经过不景气洗礼的公司,不会强大。”领导是员工信心指数的标杆,面临萧条景况,不慌张,不消极,不逃避,也不放弃。在这个时候更需要保持平静,把心安定,站稳脚步。

2.开源节流:

别把所有鸡蛋放在同一篮子。只靠国内市场的公司面对的风险更大,试图从邻近国家的新加坡、印尼、越南和柬埔寨开始寻找新的商机。目前只做大马半岛生意的商家,尝试把业务扩充到国内其他尚未进入的市场,如东马。那些只集中在中马市场的商家,则可考虑开发北马和南马市场的可能。开源的另一个方式是“开发新产品”,不妨探索以推出新产品来打开更广阔成长空间的机会。

节流则是尽量削减开销,减少不必要的应酬,并注意合理降低产品成本和严格控制营运开支,将有助提升公司的竞争力。

3.现金是王:

不做大手笔投资,包括不置购产业,不换新车,不搬迁公司,甚至押后装修。这段时间坚持“现金是王”,为使资金不被积压,尽可能降低库存。做生意不贪多,绝不放长账。熟悉营运的人都清楚有些

公司倒闭非因不赚钱,仅是现金周转不灵。

4.团队沟通:

处于这非常时期,我们需要生意伙伴的支持和配合。让员工、股东、供应商和银行知道公司的近况和发展。只有让大家一起参与,他们才愿提供良好的意见。团队精神让公司更稳定,也更有力量去面对困难。

5.晴耕雨读

:很多公司在这时候先减低培训经费,这是极短视的眼光和浅薄的思维。应趁此机会加强员工培训,提高大家的能耐,增加他们的信心,则可稳定军心。

6.逆向进取:

利用这逆向进取的时机,加强与客户联系,提升服务,比以前更努力。别忽略了促销策略,促销方式除了靠广告,营业推广之外,在公共关系中要求主管带领下属更勤奋接触客户,建立良好关系,传递产品信息都极为重要。

7.多做公益:

不要因为行情不好而忽略社会责任。公益项目不限于金钱和物质的付出,我们还可花更多时间,帮助弱势群体,分享我们的经验,广结善缘。

危机就是最好的时机。不气馁,多用心,加把劲,作好准备以后,再漫长的冬天也不怕。

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