改变人生不怕迟
朱佩莉华丽转身房产天后

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约好与拿督朱佩莉(Cat Chee)做个人专访,依约准时抵达国际地产有限公司(GS Realty Sdn Bhd)的燕美路分行时,才知道她还没到,心里不禁一惊,难道要改期了不成?

间中职员与她联络上,后来推迟到下午才见面,她一推门进来就忙不迭地抱歉说,让我们久等了。

上了楼上的办公室,甫一坐下,她又再解释,对不起,昨晚跟伙伴谈业务,谈到凌晨二时才回家……

我听了倏地一惊,什么,工作得这么晚?印象中,产业代理好像很轻松似的,带顾客看屋子、再解释一下就行了。之后,就有非常丰厚的佣金入袋,真是又写意又好赚……

“噢,不是的。我已经很久没有见顾客了。见顾客,主要都由我的团队负责。而我则负责如何带领团队、策划、培训、后援、栽培新人、提供意见等。”

开门见山问朱佩莉是怎么投入产业销售这一行时,朱佩莉很坦白地说,她是在2012年才入行,至今才不过3年吧了。

2012年?我又一惊,那时产业几乎已达高峰,这个时候入行,会不会迟了点?

她听了嫣然一笑说:“记得当年我刚入行时,已经有很多人跟我说,产业泡沫就快要爆了,可是直到今天还没有啊。

“我入这一行,其实是受妹妹的影响。那时,我还在旧巴生路鸿图园经营一间时装店和宠物美容店,可惜辛苦经营了7年,还在苦苦挣扎,每天为钱烦恼。”

反观,她妹妹才从事产业销售两年,年收入却已达40多万,好生羡慕之余,也教她不得不重新思考。

起步不如想象般简单

经过再三考量之后,她毅然结束了生意,义无反顾地投入产业这一行。

“一切从零开始。想要改变人生,唯有改变自已。”

她回想刚开始时,确是很难适应,也做得很辛苦。起初,做的都是二手产业。每天要打近百通电话,甚至登广告找买家,然后带顾客去看,原以为这样就可以成交了。

可惜很多时候却因价钱谈不妥,或产业不合买家心意,而一一告吹;一个不成,接着再找另一个买家,如此周而复始,往往一两个月才成交几宗买卖,费时费力,结果也一样入不敷出。

朱佩莉(右)获GS国际地产有限公司总裁拿督斯里纪顺能颁发最高荣誉金楼奖。

朱佩莉(右)获GS国际地产有限公司总裁拿督斯里纪顺能颁发最高荣誉金楼奖。

买家爱新产业

如此做了一个多月,眼看再这样下去终究不是办法,焦虑、徬徨中,正思索着另谋出路时,在一个机缘巧合下,朱佩莉加入了国际地产,从此转做新产业销售。

做新产业的好处是,买家往往都是冲着新发售的项目而来。

只要地点合适、价格合理、设计也合心意,加上发展商提供的多项优惠等,大多买家都会很快下单,成交率也很高。

“我印象最深刻的是,协助一个发展商在短短两个月内,售出80个单位(中高价共管公寓)。其中,95%购屋者还是买来自住的首购族。”

另一项突破,则是蒲种的一项发展项目,在短短两个月内售完86间半独立式洋楼,售价160万令吉。

虽说销售中价、高价或SOHO公寓是朱佩莉的强项,但她近年来,也逐渐将触角延伸到半独立或独立式洋楼、零售单位、办公、商业店铺等。

双赢才是王道

“业绩会说话,能卖或大卖就是王。销售这一行,最重要的是完成交易,而且买卖双方双赢。”

朱佩莉不仅在入行的短短半年内取得40多万的骄人业绩,令人侧目,而且还凭此晋身团队领袖,领导燕美路分行隶下近500名销售代理。

在短短三年间,朱佩莉也在国际地产的业绩荣誉榜上,获多达28个奖项,包括个人与团队全年销售冠军,以及最高荣誉的“金楼奖”,创下多项销售纪录。

今年2月,朱佩莉也荣膺彭亨州苏丹阿末沙殿下颁授D.I.M.P拿督勋衔,锋头之劲一时无两。

“只要肯付出,并勇敢踏出改变的第一步,全力以赴勇往直前,你就已经赢了!”

总是跟时间赛跑

朱佩莉表示,不要以为产业代理只是找新客户、带客户到销售处,向客户解释新项目这么简单而已。

“我们也要为客户安排银行贷款、以及计算可贷款的额度;也只有客户签下买卖合约、银行贷款合约,如此才算成功完成一项交易。否则,之前所作的一切努力都是白费。”

女性代理逐渐受落

从事产业代理,早期大多都是男性,只是近几年来,才发现越来越多的女性投入。

主要的原因是,投资者多是男性,基于异性相吸心理,也基于女性的温柔、细心、耐性、毅力,让女性产业代理在产业销售大为受落。

只是在人身安全上,女性要比男性要多担点心。相较之下,从事新产业买卖,不必只身一人带客户到所售产业业址参观,只需到销售处或产业廊参观即可,无疑要比二手产业买卖安全得多。

“记得初入这行时,我几乎刷爆了我手上拥有的5张信用卡,加上私人贷款,真是苦不堪言。直到最后甚至还跟母亲借钱勉强渡过难关。”所幸这一段难熬的日子,最终还是让她熬过去了。

“如今的我,不仅有钱有事业,而且还有4套产业,包括一栋价值百万以上的半独立式洋楼。”

朱佩莉(后排右二)与家人合照。她的两个弟弟妹妹,都在国际地产界成绩斐然。

朱佩莉(后排右二)与家人合照。她的两个弟弟妹妹,都在国际地产界成绩斐然。

选对行梦想成真

钱不是万能,但没有钱却是万万不能。想起童年贫穷的日子,朱佩莉永远不会忘记。

“我来自巴生一个贫穷家庭,家有兄弟姐妹8人,其中一个最小的妹妹,还因家里养不起送了给人。”所以,打从小小年纪,朱佩莉就已知道钱的重要。

长大之后,出来社会谋生,朱佩莉一心想着如何努力工作赚钱。从第一份工,在舞蹈团里担任舞蹈员,为歌星伴舞,到之后自已开店做生意,再到产业代理这一行,每一次的转行、每一次的华丽转身,朱佩莉都看得很远,唯有这次是入对行了。

“想当年,别说想要拥有一间价值百万的半独立式洋楼,即使是30万令吉的中价公寓,对我来说都是奢望。

“然而,如今却梦想成真、如愿以偿。产业销售,改变我的一生。这种改变,不仅来自金钱财富,也包括我的个人成长、待人处事等。”

喜欢小孩想开幼儿园

年已37岁,并且自认是工作狂的朱佩莉,尽管还是单身,却从没想过独身过一辈子。对于自已终身大事,朱佩莉强调不强求、随缘随性、顺其自然。

朱佩莉最近获得大马女性企业金凤奖的荣誉。

朱佩莉最近获得大马女性企业金凤奖的荣誉。

出钱出力回馈社会

姐妹情深的朱佩莉非常疼惜妹妹,并视5名外甥如已出,愿意与妹妹一起承担抚养孩子的责任。本身很喜欢小孩子的朱佩莉也希望有一天,能开一所幼儿园,看着孩子快乐的成长、学习。

有钱的感觉很好,但有钱也不能任性。所以,尽管月入数万令吉,朱佩莉仍然不舍得花大钱买名牌。

“名牌,不需要多,只要一两件出场面就行了,其余的都要精打细算。”她自认虽不是很有钱,但对社会公益活动、扶助弱势群体却愿意也乐意贡献一份力量,如捐助尼泊尔大地震赈灾等。

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