诚信经商 营业额放眼破亿
颜清水拼出“家电江山”

颜清水多年前从中国购买马云的经营哲学CD,提升企业动力。

颜清水多年前从中国购买马云的经营哲学CD,提升企业动力。

打响本土家电品牌,从竞争中脱颖而出,Lionmas Furnishers有限公司执行主席颜清水,以智慧勇气捉住人生的契机,也以坚强的意志,渡过难关傲立不败之地,从而一步步迈上人生更高台阶。

在职场上,每个人都有属于自己的竞争优势,按部就班、吃苦耐劳、认真负责、勤勉上进、脚踏实地、坚持“诚信经商为本”的经营理念,可说是颜清水的闪光点,对他的事业发展大有帮助。LIONMAS能在22年的发展中屹立不倒,他领导的“LIONMAS”销售业绩逐年攀升,2014年达到8000多万令吉创新记录,今年更放眼破亿令吉的目标。这一期《波士24小时》,要你窥探这个从30年前1000多方尺的店面做起,为人生创造无限可能的颜清水,如何打拼他的“家电江山”。

创业篇:白手起家无惧困难

颜清水曾是低薪族,沿家挨户跑业绩,但就像许多企业家白手起家,经历艰难的历程,练就他不畏惧眼前的困难,凡事多往好处想,始终以诚恳的态度服务每位客户。

一步一脚印,踏实的他所走的每一步,都经过深思熟虑、审慎地作出每一个决定,才造就如今在家电业的辉煌成就,公司实力也迅速发展壮大。

从当年设立的第一家LIONMAS店面发展到今日,其业务已遍布整个柔州,并于近年扩展至马六甲、森美兰和吉隆坡,成为拥有37家分行甚具规模的家电公司,接下来计划扩展到东海岸。

现年54岁的颜清水,是在1993年与一名新加坡合伙人创办LIONMAS,LION代表狮城,MAS则是马来西亚的缩写,尽管当年的合伙人已经退出,但LIONMAS的名字仍延用至今。

当年他在高中毕业后,到家电公司胜家(SINGER)担任销售员,高中三曾搭火车去外坡筹款的经验,练就他的胆量和意志力。在1985年的2月,他终于迈开扭转人生的步伐,拿出逾2万令吉的积蓄,与友人合股开第一家电器店“马西电器”。

在这个只有1000平方尺的半间店面,他身兼送货员,在马西一带四处开车送货,开始累积社会经验,销售、送货、收账,从此一步一脚印,走到了今天。

颜清水是南马规模最大的家具与电器一站式服务“柔佛家具电器总汇”总执行人。

颜清水是南马规模最大的家具与电器一站式服务“柔佛家具电器总汇”总执行人。

事业篇:守业耗心思

在贴访的这一天,投身家电业数十年的颜清水不只一次提及这一行难做,回顾过往,当年很多排在十大里面的家电公司,不少已经销声匿迹,显见这一行需要耗神耗心思守业,不是一件简单的事。

电器化时代日益便利,各式电器用品大量成长,但他指电器有品牌和固定价格,价钱相差5至10%,利润不高,不好做,要投入很多时间和心血。

马币贬值的问题,家电商须步步为营,计算利润和追业绩,他说:“会很累,不是一个牌子,很多牌子!”

创业难,守业更难。正如马云的经典语录:放弃很容易,只有少数人能够坚持。面对大环境必然的竞争,颜清水保持思想积极。他认为,竞争在所难免,且有竞争才有进步,但他主张良性竞争,应避免使用削价或贱价销售这类恶性竞争的手段。

“规模小的时候如果没有好的系统,大了就会乱”。他很早就坚持做别人没有的,按部就班发展,健全企业各项制度。其公司从90年代起已实行全面的电脑化,并且很早就投入会员制及配送服务,转型多元化业务发展。

颜清水说,通过新模式营运,精选货源,提供零利息、信用卡分期付款等,这5年的生意额呈双位数增长,希望能保持10至20%。

下午,他到新山知名的老字号商场——柏兰宜广场巡视。这是南马规模最大的家具与电器一站式服务“柔佛家具电器总汇”。身为“柔佛家具电器总汇”总执行人,在广场穿梭巡视,询及目前市场淡静,颜清水仍持有积极心态,面带笑容回答:“我们就努力促销,尽量节省费用,争取熟客的支持。

“我们已遭遇过很多次,经得起风浪,要坚持到底,永不放弃。”

他看好新山近几年发展迅速,人口与房屋皆呈增长趋势,家具与电器等相关产品的需求相对与日俱增,通过拉拢众多相关品牌的业者,能迎合时下人们的消费需求。

LIONMAS每年计划开3至4间新分行,他说,分行越开越多,主要是获得供应商的支持和配合。另一点就是随着量的增长,能够取得更好及相对合理的价格,这样才能在竞争中保持优势。

谨慎务实的他,希望继续发展与巩固势力,适时调整策略,有机会可寻找策略联盟,如与中国第一和第三品牌的同业结合壮大力量。

办公室内摆放家庭照片和各种摆设。

办公室内摆放家庭照片和各种摆设。

家庭篇:支持华教 每年亲子游

在颜清水办公室的一角,可见长桌上陈列着家庭旅游照片及各种摆设,但最吸引记者目光的是他女儿年幼时的灿烂笑容。

从小在小康之家长大,父亲在小学执教鞭数十年,兄弟姐妹都就读华校,毕业自新山宽柔中学的颜清水想当然尔支持华文教育,并将4名子女送入华校和台湾大专学府就学。

他的三名孩子已大学毕业,目前一名女儿尚就读高中。

注重家庭生活的他在周末二日会一家人聚餐或进行保健运动,全家人一年也会出国旅游5次。

态度篇:先努力才问收获

“创业者先不要问收获,先努力才问收获。”

俗话说:“一分耕耘,一分收获”。想要成功,必须先努力,只要做事不半途而废、有始有终,要成功其实并不难。”

颜清水说:“我们早期比较按部就班,不好高骛远,比较保守和实际,不强求一步登天;现在则因为进入数码时代,什么都讲求速度,先做再说。”

在生命的历练中,勤劳及谦虚等价值观,是在工作上累积下来的,耐心、定力和宽阔的胸怀更需要时间的磨练。

以积极的生活态度面对人生,平淡对待得失,最重要是遇到挫折时不消沉,有斗志和坚持信念,刻苦努力,累积人脉、广结人缘,记者从中了解其心路历程与成功之道,可作为年轻人学习的楷模。

波士24小时:

上午9时:接听客户来电,处理公事签支票。
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中午12时:与供应商会面。
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下午2时30分,会见多名供应商。
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下午4时,在公司巡视。
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放工后就去打羽球。
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运动篇:爬山打羽球 保健又解压

每周坚持爬山和打羽毛球的健身运动,以健康的生活展开新的一天,锻炼身体、强健体魄是颜清水多年的兴趣和嗜好。

通过时间运筹帷幄,他早上会规律地在家附近晨跑或前往爬山,来开始一天的早晨。

因要关注拼业绩,面对日本韩国厂商的目标要求达标压力大,多次谈及这一行难做,颜清水是懂得纾解压力的,答案就是通过运动,这也是他照料健康及养生之道。

办公室一隅摆放了他打羽球所赢得的奖杯,不问还不知,热爱羽球的习惯已维持了20年,他每逢星期二和四晚上,还有星期日早上会和同行打羽球。

有氧运动解压又经济

偶尔一天做两项运动,近5年来爱上爬山,他每星期三和六固定相约三几个朋友去爬埔来山,爬到山顶来回约10公里。

他笑说:“为何爬山?我喜欢有氧运动,负离子多,算是可以解压又经济的保健方法,还能排汗排毒。”

他也常年赞助本地LIONMAS杯羽球赛,每年至少5万令吉。

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