出奇制胜

现在很多人都说市场经济不好,翻开报纸都是报道股市创新低、马币贬值下创。最近与认识十年的老朋友见面闲聊,向我诉苦说生意难做,很多大顾客都把生产线转移到其他国家,造成生意量大跌。如果情况没有改善可能需要找兼职以应付每月承重的开销。

房地产是否受大马目前经济状况所影响呢?答案是“有”。目前市场购买欲有放缓现象,但是否意味着房地产难卖呢?答案将会是“因人而异”。

在市场经济好时或市场购买欲强时,还是有经纪埋怨成交不到,他们投诉房地产价位太高,叫价远远高于银行估价,是有买家出价但就是无法成交。这是因为业主也知道市道好时,不愁没有买家抢购,这个买家价钱不适合就等下一位。

现在经济放缓,消极的经纪又说市场差,想找一个认真的买家都很难,很多都是走马看花居多。在从事房地产10多个年头里,我遇过无数的房地产经纪销售冠军,他们当中,我发觉有个共同点,就是他们都拥有积极的心态去经营他们的事业。

无可否认,市场的好坏绝对会影响房地产经纪的成交量,但是必须看清的另一个事实就是无论市场火热或放缓,都会有成交的挑战及优势。我总觉得市场的好坏只是游戏规则的转换。很多人由于无法看透或适应新规则而被市场淘汰。

原地踏步毫无帮助

在二手房市场方面,市场主动权已从业主转移到买家,意味着只要价钱较低,买家依然会购买。在销售新产业方面,我们也开始开拓一些新市场如把吉隆玻的产业推销到东马去,结果出其不意的获得很好的销售业绩!

很多时候只要改变了策略,结果就会不一样!原地踏步只会对事情毫无帮助!

最近看到柬埔寨的产业都来到大马销售了,而且还卖的不错。包括日本、中国及澳洲的房地产也有在大马销售。那么多国外的产业项目都相续于大马销售,而今我们一般只把本地的产

业卖给本地人,那是多么容易的事情。因为我们占尽了天时地利人和的优势!

市场改变是不变的定律!了解了市场改变,调整了策略,就可以出奇制胜!

陈康伟

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