产业展销廊大比拼

各大发展商展销廊一间比一间大,更吸引眼球。

各大发展商展销廊一间比一间大,更吸引眼球。

买衣服,我们要试穿;买手机或电脑,我们要试用;买房子?不能试住,但至少可以在示范屋亲身感受。

兴建示范单位或样品屋,向来是房地产发展商吸引潜在买家和刺激销路惯用的手法。

但如今,光是样品屋,已经不足以吸睛,发展商为拼业绩,费尽心思,出尽法宝,不惜耗资巨额打造豪华 和有品味的展销廊。

不但如此,实力雄厚的发展商,甚至会打造展销村,用真材实料兴建已规划好要推出的各种房产。

碧桂园一掷千金建展销村,还请来园艺造景师重金规划,掀开产业展销的“战火”。

碧桂园一掷千金建展销村,还请来园艺造景师重金规划,掀开产业展销的“战火”。

豪掷千金 斗大比美
示范屋搬进展销廊

有紧密留意发展商动作者,不难发现,过去两年来州内产业展销廊如雨后春笋般冒起。

而且一间比一间规模更大,更富丽堂皇,吸引着大家的眼球。

这些产业展销廊除了外观亮点之外,更大胆的引入外国概念,直接将示范村或示范屋,搬到时尚展廊内。

来参观的潜在购屋者可真实的摸到、看到和感觉到房产的材质,可更快决定下单。

房屋价格屡创新高,过去6年叩顶后,近年因国家银行祭出一连串打房政策、商业银行紧缩房贷发放及6%消费税开跑打压市场买气,使房市尽显疲态,开始出现下滑周期,价量齐跌。

当然,实力雄厚的发展商并没因此闲着,精心布署展开土地争夺战扩充地库,以期在市场复苏时伺机发威。

同时,发展商为吸引买家和刺激销量,传统的样品屋如今已演变成大型展销廊,有的大得可用展销村来形容。

碧桂园豪气惊人

发展商不惜工本,一掷千金,打造美轮美奂的展销廊,为的就是刺激买气,同时也可向市场展现实力,建立形象和品碑。事实上,这股展销廊风潮席卷本地房地产已有好几年,只是这一、两年更为热炽。

在新山滨海区,中国发展商碧桂园刚抵步时,在短短几个月内就建好了展销村,展示的整个计划已规划好的房产种类,从住宅到商用都包括其中,更举办1个月的嘉年华,请艺人造势宣传。

而且,还请来中国的园艺造景高手来操刀,直接让公众在这里看到计划落实后真实的园艺,豪气惊人。

马星集团(Mah Sing Group)在雪州汝来的SouthVille新城镇,也打造了一个规模达20英亩的公共空间,有公园,有步行道和各种休闲设施,并在区内兴建未来将兴建的各种类房产的样品屋。

在槟城,实达集团(SP Setia)约两年前,在湖内槟城地下会展中心(sPICE)旁,耗资逾1200万令吉打造实达迎宾展廊后,也掀起了州内展销廊的角力。

看来,发展商除了在产品种类、设计、构思、理念、设施、用料、施工到售后服务火并斗法之外,展销廊成了另一个新战场,进入到斗大比豪华,并构思比投资的境地。

示范屋让购屋者不必舟车劳顿,就可亲身体验实际的居住环境,更放心签购单位。

示范屋让购屋者不必舟车劳顿,就可亲身体验实际的居住环境,更放心签购单位。

槟城“战火”剧烈

在槟城,发展商近年砸巨资超过1亿令吉打造展销廊,为淡静的市场注入强心针。

随着实达集团(SP Setia)约两年前耗资逾1200万令吉打造迎宾展廊后,展销廊旋风随即席卷州内各处,单单在市区信手拈来已有6、7间。

该公司以保护古迹为主轴,为新关仔角V Residences打造高5层楼的展销廊。

当中,马星集团(Mah Sing Group)的时尚展廊,位于莫实得大厦17楼;绿盛世集团(Eco World)一砸就是超过500万令吉,展销廊选址在中路与安顺路交界处。

其他还有玮力集团(Ivory Properties)、文秀集团(BSG)在红毛路的时尚展廊、以及Aspen集团(Aspen Group)刚迁入中路300号古迹豪宅,作为全新办公室展销廊与未来的示范苑。

低调企业也跟风

其中,最引人注目的是,过去52年来作风低调的忠有限公司(Chong Company)也耗资约150万 令吉,在车水路与阿拉顿路交界处,设立规模庞大的时尚展廊。这里展示该公司在湖内发展的Sierra East综合发展计划的Sierra East豪华公寓示范单位。

把焦点移到槟岛西南区,不乏气势浩大的展销廊,少不了马星集团最先落户的南沙湾(South Bay)的销售与市场的展销中心,还有绿盛世集团刚刚越洋到威南,推介飘英国古典风的Eco Meadows展示厅,以及宏升产业(Ideal Property Group)位于峇央峇鲁玛苏里的5层楼 大厦展销中心。

助推高豪宅业绩

槟州著名产业估价师倪川鹏受访时不讳言,展销廊确实有利发展商强化市场定位和促销,有助推高销售业绩,尤其是在高档产业计划方面。

他说,发展商耗资数百万至上千万令吉打造展销廊,无疑让购屋者对发展商推介的高档计划更有信心。

各大发展商展销廊一间比一间大,更吸引眼球。

各大发展商展销廊一间比一间大,更吸引眼球。

触看听更快下单

“同时,设在展销廊内的示范屋也让购屋者亲眼看到,触摸到未来2到4年后完工时签购房屋单位的建筑材料,让购屋者更放心的签购。”

他表示,这其实也是心理战术,不管是对发展商或购屋者来说,都是双赢。

“产业展销廊在国外早已非常风行,包括澳洲、中国、香港等。”

他说,在本地,吉隆坡与近期中国发展商大规模进驻的柔南依斯干达,上千万令吉打造的展销廊更让人咋舌。

他说,从1980年代迄今,见证了发展商在宣传手法上的演变,从报纸上的平面广告到电视上的广告、分派传单、到广场举办产业展、以及如今进入全新的展销廊时代,更讲求气派。

产业市场挑战艰巨

槟州房地产发展商会(Rehda)主席拿督陈福星受访时指出,槟州的产业展销廊不断的冒出,证明产业市场的挑战日益艰巨。

他说,随着槟州屋价近来越涨越高,发展商朝高档房屋进军,也代表有能力的购屋者人数也日渐减少。

他说,产业市场的迅速演变,以往发展商只是通过打广告,就在办公室等着购屋者上门询问签购,如今发展商必须倾全力而出在广场或人潮拥挤的购物中心办展销会。

他说,以往发展商是在发建计划里设立示范屋或在俱乐部设立示范村,而由他(董事经理)领导的亚莎士世界(Asas Dunia)更是1980多年最早在淡汶英达发展计划设立兴范屋的先驱发展商。

买家可构思装潢

“如今最新的发展,发展商本身投入巨资打造规模庞大的展销中心,一些更直接将示范单位建在展销廊里,让购屋者看到、摸到、感觉到,建立信心。”

他说,更重要的是,买家不必舟车劳顿跑到威南,更可从示范屋的室内设计构思未来美园家园的装璜与设计。”

亚莎士世界也于去年耗资逾100万令吉将位于牛干冬街的7层楼大厦打造成具备绿色指数(GBI)的展销廊与办公室,展示位于高渊的发展计划模型。

由陈福星领导的亚莎士世界耗资100万打造绿色指数展廊。

由陈福星领导的亚莎士世界耗资100万打造绿色指数展廊。

注入亿元稳住市场

房市价量齐跌,引起连带的负面影响,包括下游的建筑、建材及五金业等首当其冲。 所幸,州内发展商在过去几年的过渡期,不惜重金打造规模豪华庞大的展销廊,单单在槟岛就超过1亿令吉资金的注入。

这有如为市场注入强心剂,对稳住市场的信心与买气发挥功效。

示范屋可再循环

展销廊也属发展商的长期投资计划之一,除了塑造品牌,也可作为市场与销售中心。

至于示范屋方面,发展商可再循环使用,依据不同季度推推介的发展计划更换室内设计与风格。

此外,发展商细心打造,具备有模型屋、3D放映荧幕、咖啡廊及儿童阅读与游戏空间的展销廊,每周7天,一年365天的开放,包括配合不同的节日主题主办开放日。这么一来,购屋者可不受时间局限,随时走进展销廊内参观询问。

让潜在购屋者实地参观示范屋,能为发展商创造更大的销售量。

让潜在购屋者实地参观示范屋,能为发展商创造更大的销售量。

1个月销量激增10倍

从每个月平均只售1、2单位,到车水路的展销廊推介后短短1个月内,就预售出20单位,经历这惊人的10倍增长,证明房屋建筑商忠有限公司对展销廊的设立做出正确的决定。

过去52年来皆保持低调作风的忠有限公司,今年7月25日推介在车水路的展销廊,令市场眼前一亮。

忠有限公司执行董事张福星受访时表示,从州内产业展销廊的林立,可见产业市场已进入一个充满挑战的时期。

无论如何,他认为最重要的还是克服信心危机,而发展商设立的展销廊可扮演稳住市场信心的角色。

“这也让购屋者在下决定签购前,了解本身所购买的房屋单位的概念与设计,毕竟购屋者一项长期的投资,也是储蓄多年的血汗钱。”

张福星说,该公司过去52年来,在州内兴建超过5000间高品质的中廉价屋及可负担房屋单位,每项计划都会在工地设立示范单位,包括双溪里蒙银禧老人院邻近的如意苑及湖内的中廉价屋。

Sierra East发展计划即将于2017年杪竣工。

Sierra East发展计划即将于2017年杪竣工。

示范屋建工地不安全

由于槟岛市政厅担心工地安全,公司也借此机会将示范单位迁入展销廊。

谈及公司配合展销廊开幕的未来发展计划,张福星透露,随着湖内的Sierra East发展计划即将于2017年杪竣工,2018年首季将推介另一项包含可负担房屋的发展计划,提供逾千间的单位供购屋者选择。

忠公司已在当地兴建超过1000单位的中廉价屋及具备先进设施的室内菜市及饮食中心。

令吉贬值虽有利
但少了人口优势

谈及近期马币急贬逾20%,一美元兑4.33令吉17年新低有否可吸引外国投资者涌入购屋?

槟州房地产发展商会主席拿督陈福星表示,尽管马币贬值,但投资者也要了解到底马币还要跌多少,及马币的信心心理水平在哪个价位,否则不要贸然进场。

他认为,我国房市面对的最大局限是人口增长缓慢的问题,3000万人口成为发展商扩展业务的绊脚石。

对于人口的局限,倪川鹏也有同感,他说,以他近期刚在菲律宾出席一项论坛,探讨亚洲经济共同体(AEC)的人口课题,发现我国的确少了这优势。

“比较起菲律宾的7600万人口、印尼的2亿4600万人口和泰国超过6700万的人口,国内发展商确实有需要走出国外推展市场行销策略与参与展销活动。”

发展商纷纷打造“展销村”,以满足消费者的需求。

发展商纷纷打造“展销村”,以满足消费者的需求。

根据国家产业资料中心最新数据显示,大马房价指数(HPI)出现6年半以来首次连续两个季度按季下挫,而槟城的跌幅最为严重,挫2.3%,从约24万跌至23万5000左右。

根据产业界人士观察,槟城屋价在首个季度已累积下滑5至10%,视各别地区与产业的类型而定,其中以高档产业的豪华别墅及单层半独立房屋跌幅最显着,介于25及17.5%。

吴彩荣(马星集团总执行长):了解未来家园

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配合在全国各地推展的发展计划设立综合型展销廊,一直以来是马星集团的风格,为购屋者提供平台了解未来家园的概念。

不过,马星集团的强项,是将整个未来的城镇发展蓝图以模型呈献,让购屋者更具信心。

强攻Ferringhi Residence 2

设在红毛路莫实得大厦17楼的时尚展廊,展销马星集团在2015年集中火力强攻的Ferringhi Residence 2望海渡假村式豪华公寓的2间示范单位。

该计划占地约18.11英亩,将兴建632单位,发展总值估计达7亿3500万令吉。

邱德忠(绿盛世北马区总经理):增添签购信心

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展销廊将让前来参观者,留下良好及深刻的印像,也让购屋者通过示范屋了解未来购买单位建筑材料的品质,增添签购信心与期望。

展销廊内的先进与新颖措施及功能,包括模型屋、3D放映荧幕、咖啡角落等都是全新的体验。

400万打造Eco Terrace

展销廊也是绿盛世供未来5至10年的长期投资,未来鉴定发展计划后展销廊将拆除让路发展。

除了中路的展销廊之外,绿盛世在槟州的展销廊包括垄尾耗资400万令吉打造的Eco Terrace,以及威南武吉淡汶刚推介的Eco Meadows。

罗秀珠(实达高级销售市场经理):5感官全体验

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耗资超过1200万令吉打造的sPICE迎宾展销廊,是实达集团的一项品牌重塑策略之一,展销廊以5项感官,即看到、摸到、听到、感觉到、而且可以吃到及喝到,享受非一般的至高享受。这主要是让购屋者有宾至如归的感觉,对发展商的能力与建材充满信心。

展销廊让购屋者每周7天,一年365天上午9时至7时,周末上午10时至下午6时,都可参观和询问。

除了目前在展销廊外的示范屋单位,实达集团计划在短期内在展销廊内增设示范屋,让购屋者亲身体验。

林劲逸(Aspen集团公关经理):古宅设办公室

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公司耗资至少100万令吉在中路300号古迹豪宅打造的全新办公室,计划在未来2、3个月内 耗资约60万令吉打造公司在白云山路一带的首个可负担房屋Tri Pinnacle的示范屋(850平 方尺),让购屋者了解本身购买未来美好家园的概念。公司目前已向槟岛市政厅申请准证。

槟时尚产业展销廊比一比

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大型展销村真实体验

虽说网络时代,我们大部分生活时间都活在虚拟世界里,但是买房子绝对不能靠电脑,必须亲自去感受。而发展商了解消费者更高的要求,不惜付出更高的成本打造有规模的展示区。

不只在槟城,发展商在国内各地主要的发展项目也砸重金,精心打造示范屋。让购屋者先睹为快,在房子未建竣前,可以有更好的概念及亲身感受。

马星集团Southville City
私人珍藏打造独特示范区

梁海金(左)出动私人珍藏及栽种25年的盆栽,植于 Southville City展销村示范区内。旁为梁津浩。

梁海金(左)出动私人珍藏及栽种25年的盆栽,植于 Southville City展销村示范区内。旁为梁津浩。

马星集团2013年在万宜推介的Southville City展销区,当年,被誉为是最“大”展销示范区(Show Village)。

有别于一般销售廊(Sales Gallery)、展览厅摊位,或是示范屋(Show house), Southville City展销区占地达20英亩。

除了规模最大,马星集团也精心从中国进口不同品种的棕树,打造风格独特的园景设计。

董事经理兼总执行长丹斯里梁海金,甚至更把私人珍藏及栽种25年的盆栽植于示范区内。

推介时,Southville City项目共占地420英亩,发展总值(GDV)达51亿3000万令吉,包括住宅、零售店铺和会展中心,将成为吉隆坡南部最大的新城镇。

马星集团重金打造Southville City示范区,旨在给潜在购屋者更真实的体验。

马星集团重金打造Southville City示范区,旨在给潜在购屋者更真实的体验。

8小时内售逾千公寓

该集团重金打造最大的示范区,目的是要让公众真实地体会结合大自然与充满活力的生活形态,不单靠模型或宣传册子想象。

Southville City为注重生活素质者而设,售价为可负担水平,这使得Savanna公寓甫推出市场时,就引起强劲购兴。首期计划于当年9月推介,短短8小时内,超过1000间公寓即售出,认购率达80%。

Southville City示范区推介时,被誉为当年最大的示范区。

Southville City示范区推介时,被誉为当年最大的示范区。

2014年,马星集团也宣布将该计划的发展总值,从51亿3000万令吉增至83亿令吉。主要是因为增加了包括2公里长、面向南北大道的商务产业。

至今该计划的销售表现不俗,持续为集团贡献营业额。

碧桂园金海湾
率先开放设施体验生活

金海湾项目房子未建竣,就先为公众开放各种设施,先体验生活。高级会所内还有保龄球场和游艇俱乐部等。

金海湾项目房子未建竣,就先为公众开放各种设施,先体验生活。高级会所内还有保龄球场和游艇俱乐部等。

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中国人豪气众所皆知,2012年,正式进军我国的中国十大发展商碧桂园,一出手就让大马人,见识到何谓“豪气”的洒钱方式。

2013年,配合碧桂园金海湾(Country Garden Danga Bay)的推介,碧桂园举办了为期1个月的“环球缤纷嘉年华”,不单请来新加坡新传媒艺人造势,更邀来中国影星汤唯担任代言人,推销房产之方法为本地首创!

虽然产业项目进行中,但商业街已开放,实体店吸引不少人潮。

虽然产业项目进行中,但商业街已开放,实体店吸引不少人潮。

该集团建设速度快,入口处标榜著录“五星级家园社区”的园艺雅致景观非常抢眼,且展示区内设立的商店也仿佛成为观光区。此外与别的发展商不同,碧桂园也率先开放部分会所设备及在商业街开放实体店,如保龄球馆、健身室、书吧及滨海酒吧等。

公众可实际了解项目的发展规模,也可抢先体验各种配套设施,如高级会所、三大主题商业街、示范屋、无边际泳池、果岭风格园林、人造沙滩及私人游艇码头等。

豪气促销首日进账50亿

碧桂园金海湾开盘首日,大卖超过5000个单位,取得50亿令吉惊人销售记录,创下我国房地产史无前例的销售记录!

位于柔佛依斯干达特区的金海湾发展总值180亿令吉,占地57亩、涵盖逾30座高楼建筑的大型商业与住宅综合项目,合计约有1万个住宅单位,这种规模在马新市场属于罕见的大型独资开发项目。

展示区内的人造沙滩,坐着、走着甚至躺着,气氛一点都不输名胜地。

展示区内的人造沙滩,坐着、走着甚至躺着,气氛一点都不输名胜地。

绿盛世EcoMajestic
风车节添怡人景色

EcoMajestic7月中旬举办“荷兰风车节”,让展示区看起来更迷人。

EcoMajestic7月中旬举办“荷兰风车节”,让展示区看起来更迷人。

绿盛世也在士毛月重金打造EcoMajestic展示村,坐落在士毛月EcoMajestic 城镇计划的核心位置,占地30.3英亩。

展示存涵括富丽堂皇的绿盛世长廊、5.37英亩的天鹅湖,合计1.19英亩的10间不同款式及设计的展示单位。

以海峡时代概念为设计主轴的绿盛世长廊集销售廊及办公空间于一屋檐下,建筑面积达3万平方尺。

挑高的天花板设计打造宏伟壮丽空间,内有多功能厅、休息区、咖啡角落及特别的影院室。辅以环保设施,如雨水收集系统、LED照明及自然采光设计。

该城镇计划首阶段的Cradelton项目反应热烈,全数售罄。

重金打造的展示区设备,与大型湖泊相映成趣,形成一片美景。

重金打造的展示区设备,与大型湖泊相映成趣,形成一片美景。

“荷兰风车节”吸引参观

位于雪州士毛月的Eco Majestic城镇计划总占地1089英亩,发展总值为111亿4000万令吉,设有超过100英亩的开放式绿地、公园及娱乐设施。

此外,该集团也于今年7月19日展示至8月8日在该展示村,举办“荷兰风车节”(Under The Windmills),在一片绿油油的地段上,竖立逾10座不同类型及大小风车,让到访者彷如置身于“风车国”。

一座座的风车,加上旁有大型的湖泊及绿盛世旗下的产业相映,形成一幅怡人景色,吸引不少民众扶老携幼到场参观。

EcoMajestic的展示区有10间不同款式及设计的展示单位。

EcoMajestic的展示区有10间不同款式及设计的展示单位。

报道/摄影:陈富全

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