做好功课降低风险
进军东盟外贸局帮助您

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本地企业为抢攻东盟及中国市场,积极出席“中国—东盟博览会(CAEXPO)”说明会掌握最新资讯。

由10个国家组成的东盟经济共同体(AEC)拥有逾6亿人口,所蕴藏的市场潜能不可小觑,但并非条条道路通罗马,若本地企业没有提早部署进军东盟,规划淘金策略,或将成为“盲头苍蝇”到处碰壁,甚至有可能掉入诈骗陷阱。

《南洋商报》为读者揭开本地企业如何前进东盟,磨刀霍霍,非政府组织如何协助本地企业开路,以及大马外贸发展局(MATRADE)如何协助业者降低陷入骗局的风险。

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全马逾千名中小型企业家今年5月26日聚集吉隆坡出席“2015年东盟中小企业展销与研讨会”,场面非常热烈。(照片取自官方面子书)

大马外贸发展局(MATRADE)南马区董事拉菲拉兹告诉本报,部分大马企业为拓展国际市场的业务版图,往往会在没有完全掌握合作伙伴公司背景的前提下交易,导致本地企业“损手烂脚”赔上大笔资金。

空壳公司骗走5万

他表示,曾经有一家本地企业花了5万令吉欲购买大批A4尺寸的白纸,钱已经汇入对方的银行账号,却迟迟等不到货,赶紧向该局求助。

他说,该局官员前往企业所指定的公司查探下,竟然发现对方是空壳公司,办公室里空荡荡,无人应门。

他指出,直到官员向投诉的业者转述上述情况后,业者才恍然大悟被骗,蒙受亏损。

全球46外贸办事处

拉菲拉兹透露,该局在全球共设46个办事处,拥有足够的人力资源协助大马企业了解合作贸易伙伴的经商背景,若业者质疑国外企业的背景,可直接向该局寻求协助,该局会派人调查有关国外企业的背景资料,以防万一。

“本地企业通过该局掌握相关资讯,能达到事半功倍的成效。”

他强调,该局绝不会介入商家之间的交易,主要岗位是助本地企业一臂之力,取得各国最新资讯及市场行情调查,进一步提高本地企业的决策水平,以便对准未来市场展开营销。

锁定东盟为第二出口国

拉菲拉兹说,虽然美国仍是大马企业首个出口对象,但随着亚洲及东盟国家经济迅速发展,不少大马企业将放眼东盟国家,并将之锁定为第二出口国。

专注8大市场

他表示,目前该局专注8大出口市场,包括石油与天然气、电子电器产品、医疗器材、建筑与建材、汽车配件与机械、饮食、化学原料及通讯科技,而且该局去年推行“Go-Ex(Go Export)”及电子贸易“e-Trade”计划,以全面协助国内企业成为出口商。

此外,他也补充,在食品出口方面,由于各国对清真认证拥有不同条规或见解,这些本地企业都必须遵守,如印尼及汶莱等国家,该会把相关申请注册清真认证的资料刊登在官网,让本地企业参考。

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拉菲拉兹:若业者质疑国外企业的背景,可向外贸发展局求助。

柔南中小企公会
组团印泰越“取经”

柔南中小企业公会会长陈天聪指出,针对国际市场,该会筹办多项考察团前往印尼、泰国及越南“取经”,掌握当地市场需求,让本地企业在开拓东盟市场时占尽优势。

他透露,该会计划今年10月份到台湾学习连锁或特许经营管理等领域,希望能够吸纳各种知识,改良企业管理疏漏。

制造业贸易公司应合作

他认为,凝聚各领域的企业形成力量,互相分享及学习,不仅减少企业在经商的摸索时间,也进一步推高新山的经济发展。

他鼓励制造业及贸易公司携手合作,以“联盟”的结合方式进军东盟市场,致力推动企业经济一体化才是该会的目标。

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陈天聪:10月到台湾学连锁或特许经营管理。

张喜平:不敢贸然出手
缺市场资讯失商机

新山中华工商总会商务组主任兼商团董事张喜平指出,本地企业常常抱着谨慎观望的态度,错过抢商机的最好时机,即使有商家蠢蠢欲动,计划进攻东盟市场,却因缺乏相关资讯选择静观其变,不会贸贸然出手。

他认为,本地企业要掌握东盟经济共同体(AEC)的详细资讯,锁定目标市场,做好迎战的准备,才能事半功倍。

“掌握资讯看似简单,其实并非易事。”

他说,本地企业必须彻底了解州政府所筹划的经济发展大蓝图及经济导向为基础,得到第一手最新资讯,通过商会或博览会的平台推广品牌。

盼商会出席州议会

他指出,有效地掌握及利用平台,本地企业要横跨东盟市场将指日可待。

他期盼商会能够获得州政府的认同及首肯,委派代表出席州议会,可以没有投票权,但希望能在拟定财政预算案及州政府推出发展计划时,能为商界发声,让柔州大臣、州议员及政府单位了解商界的处境及建议。

东盟博览会反应好

他透露,该会在2013年9月主办一场史无前例的“新山—东盟博览会”,反应非常好,该会希望每两年筹办一次,为本地及国外企业提供商贸平台。

他也补充,该会鼓励商家积极参加国外旅游展及国际高峰会,透过不同的管道平台,了解当地各领域市场需求,与东盟国家的大使及商团建立联系。

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张喜平:本地企业可通过商会或博览会推广品牌。

王祚飞:出口沙爹酱
各国食品条规成挑战

NIS SPICE香料生产私人有限公司执行董事王祚飞表示,东盟成员国如新加坡、印尼、汶莱、泰国及越南等美食口味与大马相当接近,因此沙爹酱及其他香料包装出口到东盟国家较容易被接纳,市场也备受看好。

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王祚飞出席“中国—东盟博览会”说明会时提出进出口商品的相关问题。

印尼清真认证难取得

“可是各国拥有不同的食品标准考量及条规,要出口买卖绝对有难度。”

他举例,虽然公司产品获得清真食品认证,若要把香料出口至印尼,就必须重新把香料送往印尼及相关执法单位,申请属于印尼政府所批准的清真认证,当中需要经过繁文缛节的程序,才能取得认证。

长居国外苦找家乡味

他指出,上个月他前往泰国参加国际美食节,吸引大批人潮到该公司的展销位试吃,其中一名来自大马的加拿大商人向他转述,非常想念大马美食,所以长年在国外寻找大马美食,几乎都败兴而归,结果在美食节接触到该公司的独家沙爹酱后,计划把香料包装引入加拿大,详细的交易情况则无法透露太多。

此外,也是柔南中小型企业公会成员的他指出,去年在大马外贸发展局的邀请下前往英国参展,推广大马美食传统风味的沙爹酱,受到广大欢迎,如今有部分香料包装从柔佛出口到英国餐馆及超市。

他表示,目前公司除了要巩固大马市场外,随时可进军新加坡及汶莱市场,主要是因为香料酱料不含防腐剂或人造添加色素,是健康食品。

他指出,该公司在1989年开始研发香料配制,并推出独家品牌的沙爹香料,协助现代人迅速完成烹饪前的准备工作,尤其是双薪家庭及喜欢传统食品的家庭主妇。

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NIS SPICE香料公司为进军东盟市场,在今年5月参与“泰国亚洲世界食品展(THAIEXPO)”,强力推广独创的沙爹酱,深受外国商家欢迎。

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