安达东瑞苑 软实力

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张孙通要将东瑞苑打造成全怡保最豪华公寓。

怡保老虎巷(Tiger Lane)的豪华公寓东瑞苑(Upper East),主打多元设施的高端定位,已有别于怡保的一般房地产,而负责行销的安达集团(Andaman Group)在推广手法,也改写了霹雳州的一贯作风。

安达在怡保办了一连串活动,以“社会责任”作为销售推动力,给怡保市民带来耳目一新的感觉,也赢得不少口啤。

安达集团曾连续两年耗资钜款,为东瑞苑(Upper East)举办盛大的中秋节庆典,今年的已在筹备中。

这中秋节庆典,不仅有各种文化表演、古典乐器演奏,还有时尚的服装秀和烟花表演。

同时,还很有创意的还将选美活动融入其中,这种“软销”制造的盛况,却一时间成为城中热话。

安达集团董事经理拿督斯里张孙通受访时指出,对于吉隆坡的发展商来说,举办活动,例如演唱会,以回馈买家是很普遍的事,但霹雳州以往20年都没有这种贯例,所以安达的作风会让怡保市民感新鲜,也逐渐带起一股新风气。

“我们办的活动都得到很好的口碑,让我们觉得所花的金钱和时间是值得的。”

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东瑞苑总占地7.8亩,其中2亩是设施区。

宣传怡保让产业升值

张孙通认为,要宣传东瑞苑为“全霹雳怡保最豪华的公寓”,就必须先设法宣传怡保,提高怡保的地位,那么怡保的产业才会升值。

“我们所举办的活动,就是要让更多人知道,提高怡保的形象,这就是我们提升我们产业的策略。”

他以去年12月,邀请全球57个国家的旅游小姐为东瑞苑宣传为例,认为那是一举两得的做法。

“当时,我们也在网上投选 ‘最受欢迎安达小姐’。最后,参与网上投选的人数有30万人,来自全球各地,其实,此举也是在向全球宣传怡保。”

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安达集团为安宁儿童之家筹得款项。

公益活动回馈社会

在张孙通的观念中,发展商除了以最合理的价格,把最优质的产业推介给消费者之外,对于社会责任,更加不能忽视。

他发现,以往霹州发展商在慈善或社会责任一环较弱,因此进军怡保后,连续举办了很多社会与公益活动。

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自全球57个国家的旅游小姐来为东瑞苑宣传,让怡保扬名海内外。

冀抛砖引玉

他表示,除了回馈社会,也希望将正确的信息传达给发展商,达抛砖引玉之效。

“发展商不能一味赚钱,也要懂得回馈社会,帮助学校发展、弱势群体。”

张孙通认为,一般发展商与餐厅业者有一个共同点,即“让顾客吃饱就行”,意思是, 发展商和商家提供顾客什么产品,顾客就买什么,不会额外为顾客做得更多。

“或许怡保的产业界竞争不比吉隆坡的剧烈,因此所办的推广和公益活动也不及吉隆坡那么多,我们希望可带动志同道合的发展商,一同为社会付出更多。”

霹州发展商向来习惯在农历新年举办开放日或特别优惠来吸引买家,那期间的销售就能达到全年目标的50%业绩。

“或许,这也造成一般人不会太在乎,或认为不需要再举办活动等来推销产业。”

办活动回馈买家
吸引更多新客源

张孙通认为,办活动的另一项目的,是回馈顾客,让顾客觉得买安达的产业物有所值,并愿意推荐给亲朋戚友。

“换言之,我们希望现有的客户,能成为日后新计划的客源,成为第二次买家,或向亲朋好友推荐我们的产品。”

让买家增长知识

他指出,安达提供给顾客的售后服务有很多,而办活动就是其中一项回馈买家的方式。

不仅让买家可以参与活动,也可从中得益,例如增长知识。

“我们主办免费房产投资讲座,让买家增加知识,更办过高品质的音乐会,提高买家对音乐鉴赏的素养,有些活动则让买家可以得到欢乐和赢取奖品等。”

室内设计讲究
拥霹最大私人泳池

东瑞苑的室内设计尤其讲究,所有单位采用8尺大门,比怡保一般的公寓高,所使用的天花板、墙壁等都是最好的品质。

东瑞苑其中2亩地是设施区,设备包括奥运标准的游泳池,是全霹州最大的私人游泳池。

同时,高水平的会所更备有水力按摩池、健身室、瑜伽区、嬉水池、桑拿、网球场、热带花园、游戏场、多元礼堂、壁球场、派对草坪和足部按摩小径等。

这里也提供高速的光纤宽频上网设备,住户无需耗时等待电讯公司安装网络,入住便即可上网。

公寓每个检查点都有24小时操作的闭路电视和保安厅,以保障住户的安全。

老虎巷东瑞苑
怡保豪华公寓

安达目前在怡保推广第五个房产项目东瑞苑(Upper East),以“精致雅美,永恒奢华”为理念,发展总值达3亿令吉,预计2017年建竣,打造成怡保豪华公寓。

东瑞苑位于怡保著名的富人区——老虎巷(Tiger Lane),拥有永久地契,占地7.8亩,6分钟即可抵达机场、2分钟到高尔夫球场、酒店、学校、医院、购物商场等。

由5座豪华公寓楼组成的东瑞苑,共建529个单位,分为3种款型和不同的面积供选择,包括面积1162平方尺,适合小家庭的款型;面积1507平方尺及采用双屋匙系统,适合人口增加的款型;面积1787平方尺,空间宽敞而适合大家庭的双层款型。

张孙通说,东瑞苑每单位从46万4800令吉起,约每平方尺400至500令吉,价格比邻近公寓低20%。

推广活动刮目相看

安达集团进军霹雳州不算久,但过去数年的推广活动,却令人刮目相看。

选美融入中秋庆典

该公司主办的中秋节庆典,旨在发扬中华文化,但规模和格式却有传统手法很不同。庆典并非一天就结束,而是持续且和其他单元贯通,除了传统的文化表演、古典乐器演奏,还加入服装秀和烟花表演等。

但这大型活的重头戏乃两项选美会,包括安达世界小姐及世界活动小姐竞赛,让佳丽及璀灿烟花陪伴市民共度中秋佳节。 今年,该公司还办这项盛会,与全怡保人同欢共乐。

高球赛送东瑞园公寓

今年农历新年期间,安达除了举办嘉年华与民众庆新年外,也举办一场前所未有的高尔夫球赛,报效一间价值55万令吉的东瑞园豪华公寓作为一杆进洞奖品。

拼砌最大鹅卵石画

安达之前与17个非政府组织合作,以24万块鹅卵石拼砌成一幅17×24米大的马来西亚地图及国旗,打破旧有的大马纪录而列入《大马纪录大全》,成为全马最大型以鹅卵石拼成的石画。

慈善演唱会为华教筹款

去年9月,安达举办两场慈善演唱会,度为怡保三德中小学及穆文常教育基金筹得30万令吉款项。

做慈善之余,也希望高素质表演可提升怡保市民的音乐素养和水准。

该集团在2011及2012年也曾举办类似的慈善演唱会,同样为三个受惠单位筹得30万令吉。

名车队为弱势社群筹款

去年11月,安达号招65辆名车组成庞大车队,从吉隆坡北上怡保,为霹雳智障协会及怡保安宁儿童之家各捐出约2万及3万9300令吉。

安宁儿童之家的14名弱势孩童,更有机会登上豪华汽车“游车河”,希望鼓励该群不幸的小朋友,让他们美梦成真,为将来更努力。

超跑义驶筹款助灾民

去年金马仑发生土崩时,安达也为灾民举办超跑车义驾活动,共筹得4万令吉,协助11户共72人,每家庭获介于3018至4380令吉的捐款。

报道 :梁美琪

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