世杰名人榜系列3:绿叶行业做到最好 锺涁穅道具展示专家

BIGSUN团队源自各族, 相处融洽。前排右三为锺涁穅。

BIGSUN团队源自各族, 相处融洽。前排右三为锺涁穅。

一部电影的精彩,在于多位演员精湛的配合演出,主角虽是最引人注目的,但也需要配角的衬托才能演出电影的节奏。同样地,展示道具只是展示事物的衬托,展示的主体事物是最主要的,是鲜花,展示道具只是展品的衬托,是绿叶,但鲜花还需绿叶衬。

任何一个展品,都希望能表达出该产品的优势,而这都需要透过整体展示道具的设计,才能营造出专属的品牌意境。虽是衬托品,但是当中却蕴含着许多专业的考量与设计,简洁的设计、价格的实惠、使用材料是否环保健康、使用寿命长久、经典与专业设计、多款可拆装和随意组合的展示道具产品等等,都成了打造独特展示空间的关键,而锺涁穅所创办的BIGSUN Display System就是展示道具的专家。

锺涁穅,出身于东马的一户小家庭。由于不富裕,所以造就他独立的性格。初次与他见面,他静默的个性、平和的语调,让人有种踏实平稳的感觉。为了减低家庭负担,锺涁穅自小就出来社会工作,帮补家用。

渐渐成长,与一般同龄的朋友不同,锺涁穅虽没有接受很高的教育,英文也不灵光,但个性成熟独立的他,就只身去到新加坡发展与打拼事业。

当时,锺涁穅是在一家电子厂工作,但对新知识好奇的他,总喜爱研究工作程序和电子板上的运作系统。

员工合力装裱指示牌。

员工合力装裱指示牌。

钻研电子程序迅速擢升

“其实,我也不知道为何会一直钻研程序,或许我是个‘懒惰’的人吧!我希望从研究程序中,找出可省略的步骤,从而制定属于自己的一套系统。”

在研究一段时间后,果然让他发现程序中的特点,从而省略许多步骤,并且大大地提升工作效率。锺涁穅的努力也获得上司的赏识,并在短时间内获得擢升。

累积经验进军数码喷墨业

在新加坡打拼数年,累积许多人生经验。在新加坡的日子虽然辛苦,但也因为狮城的高速发展,让他见识透明化、系统化、品牌化的重要性。

结束工作之后,锺涁穅进入销售业,用5年时间从不懂销售到懂得行销与销售、管理与组织团队。

在因缘际会下,锺涁穅转入广告喷绘行业。当时的他用3年学习运作,由于勤奋而被老板赏识而投资一架喷墨印刷机给他,并合作开始了喷绘印刷生意,而他也就这样来到尚未如此兴旺的森美兰,展开他人生中的创业之旅。

锺涁穅在2005年成立Bigera Alliance Sdn Bhd,并且花5年时间,从一窍不通到学会管理、经营、运作。之后,更看准市场需求,决心改造市场上的宣传模式,继而大刀阔斧改革,结合BigeraAlliance原有印刷业务,推出BIGSUNDisplay System品牌,定位于展示需要、独特设计的专业展示道具。

“在创业初期可说是挫败累累,由于习惯新加坡快速的步调,在与员工沟通时吃了不少苦头。由于在森美兰聘请的员工都不曾在海外或大公司工作,所谓的‘系统’都成了负担。

当时员工总觉得我在针对他们,但在渐渐习惯后,他们才发现系统化的好处。”

BIGSUN办公室与工厂。

BIGSUN办公室与工厂。

品牌企业领先同行

继系统化管理之后,锺涁穅将企业品牌化发展,可说是业界首家。作为森美兰州唯一一家的展示道具专家,旗下的展示道具类别超过50款,而且款式与功能性不断推陈出新,有些甚至在经过创新研发后,还成功申请专利。

锺涁穅认为品牌化地经营方针能让企业脱颖而出,他表示:“以一家公司名字经营的事业,在未来的发展将会遇到瓶颈,因为我们只是一家印刷厂,没有特点、没有使命感、没有生命力。若我们不改变并打造品牌,我们在不久的将来也会跌入削价战的恶性循环中。”

锺涁穅将品牌取名为“BIGSUN”,意喻如太阳般燃烧自己,照亮别人。

BIGSUN的使命就是通过不断创新,为商家带来方便,以创意展示道具改造市场的宣传模式,为客户提升企业与品牌形象。锺涁穅也强调:“品牌并不只是一个名字,它代表着创办人的理念、企业使命、市场定位与风格。与其说打造品牌是一种商业策略,我更觉得在打造品牌的过程中,让我回到初心,找回真我,重新定位企业的方向。”

道具加强广告效益

“未来投入商场创业的人数会越来越多,而在市场上的新进企业家也将会随着增长,商家将想方设法更好地展示产品与品牌。因此,好的展示道具将能让企业品牌与产品鹤立鸡群展示于公众面前,所以商家少不了需要展示道具的帮忙。”

提升企业形象不是轻易的事情,优秀的展示道具设计不仅能树立起良好的企业形象,而且还能促进销售额度。

展示道具是展品与客户交流和传递最直接的载体,设计精美能给展品加分不少,进而产生消费动力。

随着商业经济进一步发展,展示道具外观讲究美观别致,功能多样化,而且具备明显的广告效应,为品牌产品提供更好的销售平台。

一个企业需要有一个好的形象,一个好的形象需要很多手段承托,而好的展示道具对于企业形象将能达到很好的作用。

为了让展示道具精美具吸引力,品质管理成了锺涁穅非常注重的环节。

要达到高品质要求,所使用的生产机器成为关键因素,因此为提升系统或淘汰旧款机器是必要的。

去年,BIGSUN就添购两架大机器,其中一部更是森美兰州首家引进的UV印刷机,不但大幅提高生产效率,更让印刷品质提升。

以心带心 员工真诚以待

锺涁穅非常注重员工的素质,他可接受员工犯错,但却会严格审视犯错的根源,以避免重蹈覆辙。

他认为企业在发展时,若员工与公司的步伐不一致,将会让企业陷入困局。因此,严格执行条规将有助发展。

锺涁穅相信心灵的契合与宇宙的能量,他相信自身所发出的正能量将能吸引好人才,而员工也会感觉到他的真诚,并且以真诚的心来对待顾客。

“对于能力,我只放在第二位,我更注重的是态度。人心肉做,你的用心,员工都会感觉到。”

“市场上有许多销售人员都喜欢夸夸其谈,但我却在员工培训时,要他们以真诚对待客户,不夸大、不阿谀奉承。由于以诚相待,客户更能放下心中压力与疑虑,进而为公司争取到数家国际大型企业新客户。”

将广告展示粘贴在车上, 打造流动广告车。

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