坚持不懈幸运到手 陈志远“狂追”麦当劳7年

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(吉隆坡1日讯)成功集团创办人丹斯里拿督斯里陈志远自认,是获得幸运女神的眷顾而造就今天的他。

他说,自己是在有限的机会下把握了这些契机,然后很努力的工作才走上发迹和成功的道路。

陈志远昨晚受邀出席马来西亚连锁协会总裁之夜(MRCA CEO Night),和与会的精英们分享他的从商经验。

但从他长过90分钟的演讲和对答环节中,他多次强调坚持的重要,并指是坚持吸引了幸运女神的眷顾。

《时代》杂志成“贵人”

陈志远人生最重要的第一个机会或契机,发生在1973年,而改变他人生的转捩点是一本《时代》杂志。

话说当年,他还在做寿险代理员,陪一位客户去医院挂号,在那里看到封面标题为俘虏国家的汉堡包的《时代》杂志。

这一读,不得了,让他联想到当时已引进我国、而且很好的国际连锁餐饮品牌肯德基(KFC)和A&W。

而接下来的坚持,让幸运女神第一次降临到他身上。

回忆如何将麦当劳引进我国的时候,他的嘴角露出一丝得意笑容说:“那时,我每隔两周就给他们(麦当劳)写信,告诉他们有关这里的市场情况,麦当劳每次回信都说,谢谢你有意见,不过我们没兴趣。”

但却是这份写信的坚持,让麦当劳总部对他另眼相看,埋下了麦当劳在我国大红大紫、让陈志远建立企业王国的种子。

每隔两周一封信

麦当劳终于答应了

陈志远提到,在他写了好多信给麦当劳总部后,依然说不动美国人,他心中忿忿的说:“我会继续努力,终有一天等到你!”

麦当劳1979年进军新加坡时,他竟是唯一受邀出席观礼的马来西亚人。双方有了联系,不久后相约一个月在吉隆坡相见。麦当劳一行人“杀到”访问3天,会见约20人,他是其中一位。

陈志远当时心想这次完了,因为和麦当劳洽谈的,还有许多是当时已成功的企业家。

结果可以说是出乎意料之外,也可说是皇天不负有心人,麦当劳最后选择了将经营权交给陈志远。

陈志远忆述:“他们(麦当劳)问我为何应该把经营权交给我?我告诉他们,我是街头战士……我学历不高,但我有很好的常识……。”

最终,麦当劳也是因为这句话,让陈志远在1980年,将麦当劳引进马来西亚。那年他才28岁。

拿到麦当劳的经营权只是开始,因为开店要钱;陈志远当时淘尽积蓄,只有25万令吉,就这样开了第一家麦当劳快餐店。

接下来开店还要钱,就在陈志远头痛之际,当时的万国宝通银行(Citibank)竟来函,说只要麦当劳总部的一封信,就可给他2000万令吉贷款;这就是陈志远麦当劳王国的第一笔借贷。

借2400万私有化Sport Toto

陈志远的第二个机会出现在1985年,他向马哈迪献议将Sport Toto(成功多多前身)私有化,这个构思引起了敦马的兴趣。

当时只年赚40、50万的Sport Toto,最终陈志远必须花2400万才能买下,本益比竟是60倍;他称赞当时主掌的官员有远见。

陈志远当时经敦马的协助,向中央合作社银行(CCB)贷款2400万令吉来收购。

“但之后,发生了合作社风暴,很多合作社倒闭,我的业务也陷入苦境……于是我向国家银行求救,并承诺在24个月内全部清还。”

再后来,陈志远收购了更多公司,打造了多元化业务的企业王国,但他更拿手的是低价买来,创造巨大价值后脱售或上市。

例如,当年他用5000万令吉收购了7-11便利店,15年后的今天,7-11市值20亿令吉。

2000万令吉取得韩国现代汽车经营权,前后共投资1亿令吉,之后竟以12亿令吉脱售给森那美集团(SimeDarby),其他投资的行业都赚大钱。

做生意小刀锯大树

做生意,要如何开始和经营?如何创立大企业王国?

在陈志远看来,做生意不需要以大博大,反而应该小刀锯大树。

“我喜欢小刀锯大树,过去我代理现代汽车和万事达都证明了,努力可以创造奇迹;后来我投资HR OWEN也取得了丰厚的回报。

“另外,我们也在菲律宾从事博彩业20年了,在越南的博彩业也即将投入营运。其他涉足的领域包括在日本京都建起四季酒店,在韩国济州、日本的冲绳起建度假村和酒店。”

HR OWEN是英国豪华汽车经销商,也是劳斯莱斯、宾利、蓝宝基尼和布加迪品牌全球最大的零售商。

现在,陈志远感兴趣的投资,同样是以“小”为主:“投资项目400、500万令吉,好好培育和扶持,未来可能就是大生意。”

他还笑说,有生意企划,但缺乏资金或其他资源的人,可以向他献议。

97风暴壮士断臂

卖数码网络保诚保险

陈志远坦承,自己也有“失算”的时候。

面对1997/8亚洲金融风暴,陈志远做了许多思考和权冲,最后决定出售皇冠上的两颗宝石,就是数码网络(DIGI)和马来西亚保诚保险(Prudential Assurance)。

谈起旧事,陈志远说壮士断臂,就是为了保住他整个多元化的企业王国,但也因此少赚了很多。

“如果没卖,你想想……我当时手握数码网络70%股权,但今天这家公司市值已涨到420亿令吉;我当时也拥有保诚保险70%股权,不过却是以110万令吉出售了!

“华侨是好银行”

“那个时候,许多银行都下雨收伞,催账得紧,尤其是外国银行……我没有办法,不过我想补充,华侨银行(OCBC)是家好银行,做生意的都会明白我的意思。”

陈志远也提到,他当时有办法周转,主要是因为集团内业务多元化,彼此有缓冲和辅助的作用。

“马来西亚的经济架构多元化,这是我们的福气,也是我们因应大环境改变的优势。”

对于我国的经济状况,他相信也希望政府可借着多元化的特质,让我国安然渡过和应对外围的利淡。

21岁当上经理

1952年出生的陈志远,来自柔佛峇株巴辖,家中有8个兄弟姐,他排名老七,父亲是个罗里司机。

他完成了中五政府考试后,成绩原本不错,而父亲也愿意让他继续升学,但陈志远觉得他不应该再加重父亲的重担,于是自己选择不再升学。

父亲经过介绍,为他在银行谋得一份书记的工作,月薪200令吉,扣除缴交房租和交通费,口袋所剩无几;于是,他兼职当保险代理。

在银行工作几个月,他深觉这工作不适合他,但父母反对他辞职;陈志远在银行又呆了几个月,终于呆不下去,这次他父亲依然反对他辞职,但母亲支持他。

于是,陈志远毅然离开了银行,当起全职的保险代理;年纪轻轻的21岁,就当上了业务经理。

最敬佩曼德拉李光耀马哈迪

陈志远一生中最敬佩的3个人是曼德拉、李光耀和敦马哈迪;最佩服的商人也有3个,分别是比尔盖茨、巴菲特和李嘉诚。

“曼德拉的胸襟不是人人有,他出狱后竟然能够原谅那个将他囚禁了27年的人,他不是人,是圣人。我对自己说过,必须去拜访他,可惜现在没有机会了,他上了天堂。”

他说,李光耀很伟大、很不了起,如果熟悉新加坡历史,都会知道他为新加坡所做的一切,都是对的。

“敦马是我的好友,是国内最杰出、最有眼光政治家,更难得他到今天,仍为国家出谋献策。”

陈志远敬佩盖茨和巴菲特对慈善的热诚:“盖茨和巴菲特都将他们的身家捐做慈善,试问有多少人能做到?我也是受到他们的影响,才决定将一半的财产捐做慈善,如果我能赚得更多,肯定也会捐得更多。”

直认是马哈迪朋党

“有人说,我是敦马(前首相敦马哈迪医生)的朋党,我想说,我的确是敦马的朋党,而且是很大的……。”

陈志远在台上自己爆出这一句话,引得哄堂大笑和掌声。

他说,认识马哈迪,是因为麦当劳,因为敦马当时认为这是一个可以帮助马来社群的方案,于是召见了他……一段亦师亦友的关系就此展开。

在陈志远看来,今年90岁的敦马是他的良师益友,也许很多人对他的想法和说法有所误解,不过其实他是个好好先生。

他指出,上周才为马哈迪庆祝生日:“我是在他(马哈迪)退休后,才每年给他庆祝生日,以前在位时都没有,因为那时太多人要为他庆生,他太忙了……。”

他说:“如果我爸还在世,今年也和敦马同岁了!很巧,他们都生于1925年(牛年),是头很凶的牛。”

陈志远后来收购成功工业,他个人觉得自己距离成功还很远,几度想将公司易名,后来遭到敦马劝止。

“敦马说,BERJAYA这名字很好,可能这会带给你好运……。”因为这句话,成功集团的名字保留和沿用至今。

英语太重要应重办英校

在陈志远看来,英语非常、非常重要,因为这是全球最主要的商业语言。

他说,父亲将他送入英语学校,为他打下了日后闯荡商界的基础;时至今天每逢清明扫墓,他都会在墓前感谢老爷的“英明决定”。

陈志远说,多年前就曾提出这个想法,甚至呼吁政府重办以英文为媒介语的学校,让家长自己选择要让孩子接受什么教育。

他说:“我不是说华语和马来文(国文)不重要,但懂得英语,走遍世界,做生意也少了一层障碍;懂英语去到哪里都不会迷路。”

陈志远有点感慨:“新加坡人三语皆强,特别是英语,即使是德士司机,也讲得一口很好的英语。”

他举例,许多日本企业也将英文定为企业的官方语文,例如软银(Soft Bank)、优衣库(Uniqlo)很多年前就这么做;本田(Honda)也跟随了这步伐。

“韩国、日本和中国人也在赶学英语,希望政府明白,英语在当今社会上发挥的强大作用,这些都必须从教育做起。”

“玩足球”是好生意

2010年,陈志远“玩足球”了!

他说,这是一门很好的生意,但他自认开始投资时不是很好(表现),现在还在摸索中。

陈志远收购了威尔士球队加的夫,然后解雇主帅戴夫琼斯而请来马基马凯掌帅,他相信红色会带来好运。

在2012年不理球迷强烈的反对下强行将沿用了百多年的主色从蓝色改成红色,会徽也从蓝鸟变成红龙。

2013年年底,陈志远收购了波斯尼亚球队萨拉热窝,并赢得2013-14赛季冠军。他说,这支球队很不错,刚刚才赢了冠军。

今年5月,陈志远以500万欧元收购比利时球队科特赖克,不久前又收购美国一支纽约球队。

陈志远喜欢体育运动,特别喜欢蓝球和乒乓,即使到了今天,儿孙们和他打乒乓,依然不是他的对手。现在,他更钟情于潜水,一有时间就会外出享受海上无限风光。

赚多捐多 留孩子少许

陈志远的人生目标除了赚钱,还有其他的吗?他说笑:“我赚得更多,也就回馈得更多,前提是我的孩子不能饿肚子,留一些财产给他们就够了,我希望为社会做多些事,不管他或她是什么族群。”

2011年,陈志远就承诺会捐出一半身家回馈社会,好让更多有需要的人受惠,因为是社会让他富有。

他说,有的人觉得他捐得太多,但他本身不以为然。

陈志远近年开办了许多英文教学班,例如刁曼岛和热浪岛等等一般会被忽略的乡区,目前约有48、49班,报读的大部分都是土著。

“这些孩子从完全不懂英文,上课半年后讲得一口流利的英语,甚至敢和外国旅客交谈,这是我办学最希望看到的。”

问起百万富翁和亿万富翁的差别是什么,陈志远突然抛出一句:“百万富翁买不起足球队,亿万富翁可以!”

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刚退休且久未露脸的丽阳机构创办人丹斯里陈志成(左起)、马来西亚纪录大全创办人拿督黄罕荣和金狮集团丹斯里锺廷森。

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马来西亚连锁协会财政石天保(左起)、《中国报》广告营业经理陈允耀、广告经理黄海铨、连锁协会秘书长郑美菇、委员朱玉婵、前会长拿督郑生金、拿督斯里郭庭东、《南洋商报》总执行长廖深仁、连锁协会会长拿督廖俊亮、本报华商广告总经理郭奕顺、空调与冷藏协会会长拿督邱进财、本报执行总编辑冼慧欣、KK超市创办人拿督蔡志权及本报广告经理陈治成。

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