工业园吸引国际大客 喜得狼转攻ODM

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位于晋江的工业园营运后,吸引大型国际品牌客户。

位于晋江的工业园成立之后,喜得狼(XDL,5156,主板消费产品股)凭着完善的设备、生产线以及研发,成功吸引到大型国际品牌客户,包括Zara、Skechers、Brooks,以及Disney等。

接下来,还会有4或5家国际品牌将会成为公司的潜在客户,相信原始设计制造(ODM)业务将会带来显著的收入贡献。

喜得狼至今已投入5亿人民币(约3.05亿令吉)打造的工业园,成功提升公司产能规模和设备,因而获得大型国际品牌的认可,这也展示出公司在市场上的定位。

在代工方面,公司以往以原始设备制造(OEM)为主,因旧工厂的规模和设备,无法达到国际品牌的要求。

不过,在工业园投入营运后,这两年开始集中于发展ODM业务。

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丁鹏鹏表示,通过垂直型多元化业务,增加收入和扩大公司规模。

公司董事经理兼总执行长丁鹏鹏接受《南洋商报》的专访时表示:“要发展ODM业务,就须具备一定的条件,包括生产设备、技术和管理等。”

他解释,ODM主要是由客户提供设计概念,之后由工厂设计和研发,在获得批准后,就会开始生产;而OEM则是由客户提供设计给工厂,而后者只是负责生产工作就行。

若要与大型国际品牌合作并不容易,必须先提升设备、研发能力、管理团队、硬件和软件,之后需要把计划书交给国际品牌的总部,进行考核和评审。

假设达到他们的要求,才会到当地工厂进行实地考察,之后还需要回去总部获得认证,这期间最快要6个月。

目前,正在与获得认证的大型国际品牌合作,大约6、7家品牌,而订单一直在增加。

至于在审核中的国际品牌,则达4、5家。

为了进一步推动ODM业务,喜得狼接下来将会与中国ODM服装厂合作或并购,扩大该业务规模。

除此之外,也会同步发展旗下另外两项业务,包括推动电子商务发展,提高自家品牌的产品销量,以及计划与贸易商设立合资公司,扩展原始设备制造(OEM)业务。

5年三大发展计划
垂直多元化降风险

为了长远发展,喜得狼设下3至5年的三大策略发展计划,进行垂直型多元化业务,以便能够降低风险。

这三项计划,分别是计划与中国知名的原始设计制造(ODM)服装厂合作或并购,扩大ODM业务、积极推动电子商务发展,结合线上和线下销售业务,以及计划与贸易商设立合资公司,扩展代工业务(OEM)。

丁鹏鹏说:“在三大策略发展计划下,我们设下未来3年目标,希望公司每年营业额取得双位数增长。”

目前,公司的业务分别是自己品牌产品、OEM和ODM。

他表示,喜得狼接下来会同步发展旗下三项业务,希望能够打造一个更多元化和完善的企业。

“目前,在业务调整发展的时期,假设能够做好,对未来业务和收入是非常可观的,也有助提高市场份额。”

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除了代工之外,公司积极发展自家品牌的产品。

仍注重鞋服业务

他补充,业务的发展策略仍注重在鞋服相关业务,并由生产作为一个平台,公司将要从这个平台发展其他相关可行的业务,相信带来的效应,不仅仅是1+1=2,而是更大的效果。

在一个多元化业务发展下,公司可尽量取得平衡;假设一个业务表现欠佳,还获得另一个业务的支撑。

“通过工厂的技术和规模,以及拥有自家品牌、代工业务和国际贸易的组合,喜得狼未来3年发展肯定更大。”

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工业园规模很大,是一个社区,包含了厂房、住宿区、公园、办公楼、仓库等,大约1000至2000人住在里面。

今年再加10生产线

目前,工业园拥有6条生产线,产能使用率最高达80%,并计划年底增加至10条生产线。

假设公司的订单一直增加,公司还有很庞大的空间增加产能。

他表示,最初设立工业园的目标,是希望能够生产到高达1000万双鞋子。

目前则大约生产400至500万双鞋子,达到目标的一半。

计划1.与知名服装合作或并购

除了和国际品牌合作之外,喜得狼也会与中国知名的ODM服装洽谈合作联营,或考虑在合适的情况下收购。

丁鹏鹏认为,与服装厂合作,将会达到资源和市场互补效应,有助扩大公司的客户群。

交叉销售扩大客户群

由于喜得狼和服装厂覆盖不同的市场,合作或收购的话,就可以借助力量扩大国际市场版图。

“由于这些知名的服装厂有特定的客户群,我们可进行交叉销售(Cross selling),甚至能够把自家品牌的产品销售给对方。”

他透露,目前,已经和2、3家公司在洽谈中,若一切顺利,预计在下半年签署战略合作协议,甚至收购。

此外,他预计,每收购一家服装厂,将把成本控制在大约1亿人民币(约6110万令吉)内,可能会以现金和发股形式进行。

计划2.力推O2O电子商务

网络购物平台和电子商务的崛起,使到市场消费形态出现变化,大家更倾向线上购物,所以喜得狼也将朝着该方向前进。

丁鹏鹏表示,将会集中于“O2O”营销模式(Online To Offline),把线上和线下业务整合,以推动自家品牌产品的发展和销量。

不过,要投入电子商务的发展,必须有新的产品结构和经营模式,这与以往销售店的营运体系不同。

整合线上线下

他指,线上和线下销售的产品不同,线上产品更注重审美方面,而线下产品则比较传统。

因此,公司目前正研发和调整产品结构,开发出适合线上和线下的产品,并大量生产。

为了避免经销商以为公司要与他们“抢饭碗”,公司将会根据网络协定位址(IP),把特定地区的线上收入,归当地经销所拥有,以便把整个自己品牌业务“做上来”。

喜得狼2015财年首季业绩表现逊色,主要是因为自家品牌的运动服装、配饰和设备销量下滑,因为市场竞争很大,加上经济放缓。

截至3月31日首季,公司营业额按年跌15.78%,至6218万1000令吉;而净利则跌71.04%,至244万6000令吉,不过,他认为,在电子商务的推动下,自家品牌的销量将会在今年回升。

重点调整销售店

在新的营销模式下,喜得狼不会把重点放在增加销售点,且会为现有的销售店进行调整,包括提升店面风格至更现代化,成为客户的体验店。

丁鹏鹏表示,会保留赚钱的销售店,而不赚钱的销售店,则会考虑结业,并把资金转向投资在线上业务。

目前,还是会依赖网上大型的交易平台,如天猫、阿里巴巴,发展线上业务。

公司已在电商销售部分产品,计划在今年内同步销售所有产品。

计划3.携手贸易商扩展代工

拥有“中国鞋都”之称的晋江,当地有很多大大小小的贸易商,丁鹏鹏计划与合作过的贸易商设立合资公司,拓展OEM的业务。

丁鹏鹏表示,由于整个制造业发展已很成熟,很多顾客想要跳过贸易商,向生产商下订单,以节省之间的成本。

因此,很多贸易商必须和工厂合作,并且以工厂的名义去洽谈订单。

“在新的趋势下,我们想借着这个机会,和贸易商洽谈成立合资公司,各自占股。加上有些外商担心公司没有贸易能力,我们有意涉足贸易业务。”

工贸结合增加利润

他称之为“工贸结合”,这将有助发挥工厂的优势,增加公司的利润。

他指,很多国际品牌都有贸易部,除了生产自己的品牌,还可接下相关贸易工作。

此外,他认为,通过贸易业务,也可以把接获的订单发给其他工厂生产,为公司带来更多的收入。

龙筹股假账 拖累股价

自从在美国和新加坡上市的中国公司面对账务问题,加上国内挂牌“龙筹股”也引发假账疑云,使到我国投资者对中国股的信誉抱着怀疑的态度。

从2009年底上市至今,喜得狼的股价虽曾一度在去年1月21日冲上66.5仙历史新高水平。

但之后股价回软,大部分交易日处于低迷水平。

截至周五(7月10日),公司股价收在15.5仙,相比于上市发售价58仙,低出42.5仙或73.28%。

同时,也低于首季每股资产62仙,显然该股被低估。

丁鹏鹏表示:“我们无法改变市场的看法,只能够把业务和财务做好,相信之后将会逐步反映在股价上。”

送凭单后飙15%

此外,他认为,通过这次发送凭单给股东,股价在除权后回升,意味着投资者对公司的计划和未来展望是有信心。

该公司的凭单在6月29日除权,当日闭市价为13.5仙,攀升至周五的15.5仙,期间增2仙或14.81%。

进军大马零售市场洽谈中

由于中国公司并无在大马设立营运,加上厂房也不在国内,也没有销售产品,这亦成为投资者的担忧之一。

去年,他曾经提到计划在大马设立厂房和仓库,作为该区域业务的产品物流中心,但经过考察之后,却得到不理想结果。

“虽然投资者希望我们到大马设厂,但事与愿违。经过调研后,发现员工成本不低、劳动力不足,而产能和效率都很慢,不符合公司的发展策略。”

针对去年宣布通过委任UniversalFitness&Leisure私人有限公司(简称UFL)为独家代理商进军大马零售市场,他表示,目前仍在洽谈中。

他表示,会跟着公司的需求去发展,由于大马市场规模比较小,所以还是注重在三大发展计划上。

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报道: 姚思敏

报道: 姚思敏

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