扁平策略抗衡进口酒 中国欧华转攻大众市场

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王超

 

(八打灵再也26日讯)为了抗衡进口葡萄酒的竞争,中国欧华(CNOUHUA,5188,主板消费产品股)调整营销模式,推行“扁平化”策略,调低价格以转攻大众与家庭消费市场。

执行主席及总执行长王超今天在股东大会后向记者说,“扁平化”即是从生产到消费,尽量减少销售层次和流通环节,直接面对消费者,实现成本优势,达到薄利多销。

“虽然利润水平下降,但是我们能增加销量,达到以量取胜,过去是以价格取胜。”

近年,中国进口葡萄酒的数量增加,市占率扩大,导致葡萄酒市场竞争加剧,加上进口酒价格也下降,对中国国产的葡萄酒品牌,发起严峻的挑战。

根据调查,中国国内葡萄酒生产企业,在去年有近80家停产,几个大型知名企业销售业绩都下跌。

因此,中国欧华如今决定转攻大众消费市场,告别过去的高档价位。

业绩暂跌

“中国过去只有有钱人才可以喝,现在时代不同了,家家户户也可以负担得起,所以,公司希望推广老百姓的普及率。”

虽然进口酒强占市场,但王超对中国的国产葡萄酒市场仍然充满信心,他相信生意有起有落,只要把业务做好,终会柳暗花明。

“我相信业绩下滑是暂时的,做生意不能一赚到底,也不能一赔钱就关门大吉,生小病是没问题的。”

截至3月底首季,中国欧华营业额下滑28%,报106万9000令吉;净亏损则从672万8000令吉,收窄至236万3000令吉。

至于公司在去年收购烟台市厂房土地与建筑的活动,王超指已启动办理土地过户程序,希望今年能完成收购。

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