大马创业趋势系列2:步向成功之道 4大创业条件克服挑战

资讯发达,导致产品寿命缩短,加上政府推行更多新制度和法令,创业面对的挑战越来越大。

从目前的环境来看,勤奋已不能让创业步向成功之道,还须靠创新,应对挑战和风险的能力。

创业谈何容易?只要有资金、人脉和经验,都足以让一个普通平民百姓尝到当老板的滋味。

不过,如何留住客人和渡过最难熬的创业时期才是关键。

硅谷最牛的创业者之一,本霍洛维茨曾在书中提到创业就是一场“如何完成比难更难的事。”

他说:“在担任总执行长的8年多里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”

大马青创会总会长拿督雷智雄博士表示,不是每个人都能够创业,这必须靠后天的经验,且抛开固执的态度,必须不断的问和求。

雷智雄

雷智雄

创业家必须具备4大条件

1.正确的态度

创业家必须拥有良好和谦虚的态度,在与别人谈生意时将会事半功倍。

同时,他认为,在与别人接洽时,必须拥有良好的谈判技巧,这较能够取得订单,甚至留住客户。

2.必须有基本的创业知识

无论涉及在哪一类行业都好,创业家首先必须了解自己的产品,这包括来源、产品功能、使用方式等,否则会无法取得客户的信任。

一般上,创业人士对自己有一定的把握,但在市场调查方面的功夫却不足。

创业的成功要素有很多,其中一个是市场趋势。

3.建立人脉,事半功倍

创业热忱、正确的思维,以及好的产品是不够的,若有贵人相助,创业将能够事半功倍。

在创业的时候,应该结交更多商场上的朋友,特别是参与商会。

通过正式的平台,认识不同的领导和企业家,多学习和沟通,将为自己的生意打开多一扇门。

4.创业家必须有能接受失败和挑战的心态

刻苦耐劳是一项很重要条件,这将关系到创业家能够继续让业务发展下去,或是只做短期发展而已。

同时,创业家也必须了解如何管理一家公司,包括业务发展和财务。

若创业家不只一人,而是与两人以上合伙做生意,就必须在开始前谈好条件,包括应酬费用的计算方式、特别开销等,以避免在经商不久后出现意见分歧而拆伙。

创业步骤

第一:先确定产品,并作出深入研究,包括市场,产品寿命。

第二:在了解市场之后,要找到一个切入点,包括产品卖点、客户群、价格定位等。

第三:计算投资成本和预算,且必须作出最坏打算,如投资回酬不达标。

第四:完成上述步骤,有一定的把握之后,开始建立一个有效和执行力的团队开始做生意。

吴逸平

吴逸平

掌握时机进入市场

“Time-to-market”是企业界的一个热门术语,更是新创业者不能忽略的,不管是产品、销售策略、渠道、市场等,都必须“及时面对市场,第一时间进入市场”。

马来西亚中华总商会青商团团长兼隆雪中总青年组主任拿督吴逸平表示,以往资讯不发达,从国外引进的新产品,寿命可以延续很久。

不过,电子商务平台、社交媒体的崛起,市场竞争非常激烈,导致产品寿命显著缩短。

举例:苹果还没推出Iphone 6手机之前,网上就有人疯传新手机的功能和外形等,让竞争对手积极推出新产品,争夺市占率。

因此,现在创业的人只有勤奋是不足够的,而创新头脑和思想也是必备的条件之一。

“产品速度跑太快,业者必须不断改变市场销售策略,以及追求产品的发展,导致整个经商环境也不停进化。”

此外,今日创业面对的困难比以往更多,因市场增加了多项新法令,包括消费税、最低薪金制度、竞争法令等。

加上租金和雇员薪金提高,也导致创业成本比以前更高。

因此,如今创业要更多方面的考量,生意规划也没有以前那么简单。

过度乐观 创业易失败

创业的人何其多,但真正能够稳守业务发展,迈向持续性成长,却是不容易,因为创业起步就错了。

吴逸平表示,在创业的时候判断错误,以及过度乐观,高估了市场、产品、自己的经商能力和资金。

“要当老板的人很多,但真正会考虑到亏钱的却没几人。”

他认为从创业到扩展业务,都必须作出最坏的打算,让自己有充分的准备。

假设不设想最坏的情况,取得的回酬不理想就会导致资金周转不灵。

创业过程中,最辛苦莫过于建立品牌和面对价格战。

他认为,在市场出现价格战的时候,业者必须要谨慎考虑,因这不仅消耗元气,更会拉低品牌的定位。

至于环境所产生的风险,他表示这是不可避免的,但至少在能掌握的范围内作好准备,尽量把风险降到最低。

目前,市场环境动荡,面对更大的风险,包括汇率和原料成本皆起伏不定,而这也是创业时往往没有顾忌到的风险。此外,政策推行也是其中一个营运风险,如消费税。

他指创业时刚设立好平台,投入生产和开始经商,政府却提出要征收消费税,让业者必须重新编写税务程序、聘请税务专家策划等,这些都成为额外的成本。

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稳打稳扎最重要

创业过度冒险,将会面临失败,稳打稳扎才是最重要。

吴逸平认为,青年创业有热忱,但更需要毅力。

一般上,创业一定会面对挫折,但是否能够克服,以及具备坚持下去的毅力则是最大的考验。

“往往很多人创业只是看到别人的成功故事,却忽略了当中的失败和挫折。”

他认为,能够多一点向成功企业了解成功之道、面对和挫折和克服的方法。

不过,这只能够作为一个参考和借镜而已,因为所面对的环境和市场不同。

市场推广不足

虽然政府有提供资助的措施,但面对两大问题,分别是市场印象和推广活动不足够。

“不少人认为,政府提供的补助金是很难申请的,且透明度不高。”

同时,政府在推广方面的努力不够,无法成功把有关信息发送到创业人士。

至于私人界的投资基金,如创投(Venture Capital)和天使投资者(Angel Group),对于投资风险胃口较高,因都是投资在没有创业纪录。

在这方面,吴逸平认为,大马全球革新与创意中心(MaGIC)做得不错,因有召集天使投资者,并要求大马创新企业呈现公司的计划书。

不过,创新普遍都和资讯科技(IT)有关,对创投而言,投资对象是能够提供倍数增长的,而非稳定内部成长的公司。

他表示这是一条很漫长的路,却是一个好的开始,因有助推动大马创业潮。

申请融资挑战大

融资,一直以来都是创业者面对的最大挑战之一。

为了鼓励创业,政府提供不少微型贷款和青年创业贷款,但有者认为,政府在执行方面不够透明化,让创业的人无法申请到贷款。

不过,吴逸平认为,申请者无法获得贷款的最大因素是缺乏一份很好的计划书。

“创业不只是需要资金而已,也需要一份很好的计划书。很多创业的青年不懂得表达,忽略了在面对银行和政府机构时需要呈现一个好的计划书的重要性。”

若是没有呈现一份好的计划书,应该如何说服政府和银行提供贷款,甚至是让创投投资在业务发展上?

除了拥有好的计划之外,也必须有执行力和人脉,才有助创业者接洽政府和投资机构。

报道:姚思敏

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