产业倾情:屋比三家不买贵

投资产业,不像买菜,小小本钱,随便就买。
精明的投资者或购屋者,买屋之前,相信都做了很多功课与市场调查,左看右看、右挑右选,就看哪间最划算与合理。
特别是年少气盛、经验不足的年轻首购族,更应该在下订之前,多走、多看、多听、多比较、多考量;若买的是二手房,更要懂得讨价还价、屋比三家,以期万无一失、不致买贵。
1.先做功课,搜集资料

当然,决定投资、买屋之前,首先选定想要购买与属意的地点、区域。
接着,才开始投资买屋的第一步:多做功课,搜集资料,调查并询问该区的房价屋价,以及最近的成交行情。
通常产业经纪都会把该区的目前情况,甚至未来发展详述一番,帮助你了解实情,并借此打好买卖关系。
2.自住投资,各适其适
然后,产业经纪会询问购屋者是自住还是投资?有什么属意的购买产业类型、建筑面积、拥有产权(地契)、款式设计、周边基建与公共设施、价格范围、未来屋价上升空间等,来看看哪一种产业比较适合或更值得投资。
3.屋价计算,讨价还价
决定后,便是买卖双方正式进入讨价还价阶段。此时,屋主或产业经纪便会出价,或开出一个价格,让买家讨价还价。
至于房价如何估算,买家可以“货比三家”,参照邻近与周边地区的房价作一比较;或者以投资回酬率,计算房价或租金回酬(约5、6%);或折旧率(约2%),并计算产业使用年限的折旧风险,从而计算与推算一个合理的房价、屋价。
当然,这个计算方式,也只是一般的标准计算方式,并非绝对。其中,还要看市场行情与卖方的出价,再评估自已是否真的负担得起,也合乎自己的需求。
4.第一次,由卖方出价
而在买家依然犹豫不决、举棋不定时,买家要慎防屋主或产业经纪,可能会用激将法来诱使买家贸然做出决定。
如:“这个价格已是目前市场上最低的了”与“还有另一个买主表示很喜欢,准备在近期内下订”等说辞,一再刺激买家的购买欲,并催促尽早下订,万勿错失良机。
切记第一次出价,必须由卖方或产业经纪出价。因为唯有他们最懂行情,也获得银行与产业估价师估值,以及屋主同意,知道底价的水平。此时,买家就要沉得住气,与卖方讨价还价。
5.真心诚意,感动对方
当讨价还价的过程进行得差不多,或陷入拉锯、胶着状态时,假设卖方也没有意思要降价,或产业经纪以各种理由希望买方加价时,买家就要以诚恳的态度、坚实的决心,加上真心诚意感动对方,逐步缩小买卖双方之间的价位差距。
6.哀兵策略,成全好事
若屋主或卖主仍不肯降低售价,而价位也高于心目中设定的买价时,此时买家不妨降低身段,并以哀兵策略,向屋主表明,自己真的很喜欢这间屋子,也真的很想买,只是资金还差那么一点点,希望屋主可以再酌量扣一些,以成全好事。
根据产业经纪多年的观察,只要讨价还价时间拉长,买卖双方有诚意、也有耐心努力达成这宗买卖,最终一般屋主都会被买家的诚意感动,再给多点折扣,完成交易。
未来资产非负债
总之,多看看、多比较,了解房价走势与行情;甚至以最近同区同类型房屋的公开拍卖价、或固定停车位、房屋装置与饰工、小区设施、邻里素质、交屋时间,抑或屋主的买入时间与价位等附加条件,为自已尽量争取更好的讨价还价条件,买到真正“屋”有所值、经济实惠的心水屋或风水屋,真正实现自拥住房、居者有其屋的目的,那你的第一间屋子,必将成为你未来的资产,而不是扛在肩上的负债了。

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