政治“兴、旺、发

曾听到这么一个“笑话”:有个推销员,上门找老朋友,向这朋友推销某产品,天花乱坠,让人听了好像这是世界上最好的产品。老朋友毕竟还没老懵懂,清楚记得这朋友以前卖的是A产品,好奇的问:“喂,你以前卖A产品的时候,说A产品是同样产品中最好的。”那推销员听了,马上答道:“喔,这是我还没发现B产品的时候。
我人格担保,我现在要卖的,绝对是好产品。”这个老朋友回答:“我看,没什么差别…”推销员说:“这你就不懂了,…。”
我国现在政治上也有这样的推销员。很久很久以前,这穿着火箭标志的推销员,卖的是打了个大大的H字的“月亮牌”产品。
这个推销员,当时功力不够,在加上各个客观环境的限制—包括其顾客比较务实精明,没多久就不卖了,而且还避之唯恐不及。

这个推销员的目的,不是为了赚钱,而是为了提高掌权的机会。后来,另一个牌子“蓝眼”
的产品出现—这个产品的推销手法,好像传教一样。“天平”牌是“魔教”———在里头的都不是好东西。———接受“蓝眼”———本来是候任“魔教教主”的“魔头”变成了天使。
拍胸膛人格保证
推销员见机不可失,又想到在西马乡区口碑不错的“月亮牌”—即使在市场出现的那段年月不曾改变。这一次,客观环境对推销员有利—新的老的潜在顾客,已经不再那么精明务实,再加上那一些年月,推销的功力加深了。
他们第一个要做宣传策略是:不把“天平”牌换掉,是你们的末日。这是务实精明的人不做的。继续支持购买“天平”牌,要不然你就跟不上潮流,与魔共舞。
第二是为“月亮”派包装,或者说“粉饰”(spin)。穿着“火箭”标志的人说:不用怕,不用怕。圆圆的月亮,是个O字,意思是”Ong”(旺);那个H字,意思是hing(兴),是huat(发)。支持“月亮”,你就“兴、旺、发”。那个推销员拍胸膛:我人格保证,产品绝对安全,这个h绝对不会是那个h,如果生产上说是那个h,而且还会成为产品成分的最重要一部分,我们有办法阻止它。
同样货物换包装
不少顾客信以为真,热情的大买特买。现在是货不对办,如何是好?这个推销员,出了一招:我们不要跟老板及老板一伙的好,我们继续拿一个厂家的货,与同一个厂的其他人好。如果这还是不行,我们就拿同样的货,只是把包装换一换。
这些推销员开会说:我们还是要留在“巴结党”推销大联盟。
我们做做戏,宣布“巴结党”推销大联盟因为“月亮”牌的老大kakajiaojiao而死亡—我们的双手还是干干净净的。改次我们可以说组织一个“新巴结党”推销大联盟,这些顾客绝大部分还是会支持我们的—而且舍得花更多钱买。
果然,顾客大多竖起拇指赞好。这些推销员看了十分满意:你看,顾客即使天真到无药可救,你spin一下,让他们觉得自己绝顶聪明,以为自己为正义而战,我们可战无不胜。


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