“有梦最美成功相随” 林雍杰传授“黄金”秘诀


(新山17日讯)树记珠宝集团兼银丰当集团董事主席林雍杰把“金”塞进您口袋,传授成功秘诀!
要成为企业家就必须热爱工作,为顾客提供一个充分的消费理由,细心聆听顾客心声,以最贴近市场需求的方式主动出击,才能成就事业。
昨晚他为南方大学学院主办的“企业家大讲堂”担任主讲人,以“有梦最美,成功相随”

一席金句,总结长达2小时的演讲,博得台下逾300名出席者阵阵掌声。
《南洋商报》为上述活动指定宣传媒体。
改变赚钱想法 业绩激增
一开场,林雍杰马上向观众精简地介绍讲题的3个部分,分别是目前企业概况、企业迈向黄金道路及典当市场的崛起。
他坦诚地说,虽然小时候成绩优异,但高中毕业入伍时父亲突然离世,身为家中长子只好扛上家庭重担,把升学机会让给弟妹,自己接管父亲的杂货店。
他表示,要转变人生谈何容易,最羡慕百货公司的零售经营模式,顾客无需讲价就乖乖付钱,不像一般杂货店需要频频上演讨价还价的戏码,利润少,工作辛劳。
他以3000新元购买一台二手复印机,改变想法,心想吃亏算是占便宜,做别人不愿意招待的客人,发挥截然不同的心态及服务,证明与众不同的能力,结果短短3个月内业绩激增,复印工作到天亮才收工。
“弟,你头脑坏了!有3元50仙的生意不做,宁愿做每张3仙的复印生意。”他认为,杂货店是固定的铁饭碗,两者必须平线进行,不孤注一掷就是给自己留条后路,就算复印工作结业,至少还有杂货店生意支撑。
3年时间开办金行
后来他再次发现冲印彩色相片的商机,开设5家分行,赚到人生的第一桶金,但他仍不忘父亲对从事金行怀抱梦想,选择“好好听爸爸的话”进行深入研究,给自己3年时间开办金行。
对毫无商誉及历史背景新晋金行业者而言,要面对重重竞争,用最谦卑的耐心应付刁钻的客人,引入白金及珠宝,改变整个竞争市场游戏及策略,重新塑造品牌及价位,并推行大众化价格的珠宝营造“天天是钻石天”可负担的首饰及高档婚嫁首饰设计。
婚嫁市场少不了黄金
林雍杰表示,即使全球经济萎缩,黄金在婚嫁市场仍然备受看好,长辈对新人的祝福及送黄金的传统想法,潜在的机会及利润不可忽视。
“把姓氏、祝福语、典故,甚至是新加坡建国历史等,都利用高端镭射技术雕刻在纯金上,商品几乎都卖断市。”
赋予金条“生命力”
他指出,自推出上述纯金商品,不少顾客踏上乐寻根之旅,也希望把金条一代传一代,给予商品一种“生命力”,成为传家之宝。
他强调,他并非一身铜臭,他与友人交谈时灵机一动,索性制造黄金版的《弟子规》,运用精雕工艺打造,费尽心思制作了15本,但全部作品都是非卖品,用作慈善筹款用途,不会对外发行。
针对黄金弱点 转为优质品牌
曾被传统金行同业冠上“黄金叛徒”的林雍杰表示,当年他不顾同业眼光采用白金及珠宝,创下傲人的业绩,擦亮树记招牌,但业绩总会遇瓶颈的时候,应如何突破?
他说,每一件事情都会有优缺点,若有心拓宽业务,可针对黄金潜在的弱点,转化为优质品牌。
“小变大”商机无限
他指出,999纯金首饰质地较软,佩戴时容易变形,而且价钱比916黄金高出至少10%,因此马新两岸人民还是最爱916黄金,但这不代表纯金市场已没落。他透露,要解决999足金质地问题,就必须采用高密度机器打造,利用“小变大”的原则,把黄金压缩成金条,让顾客展现前所未有的财富魅力。
“一般的2克黄金面积较小,但经过高科技研发后,2克黄金可变成20倍大的金片。”
获职员启发 踏足传统典当市场
林雍杰说,跟随20多年的职员离职后到当铺上班,加上2008年新加坡经济萧条,行情淡令他有时间思考珠宝(奢侈品)在经济风暴下是否还能存活,他获得职员的启发后,向传统典当市场出发。
他在问卷调查上看见其中一名女士写道“我希望我放工后,当铺还开着”,一语惊醒梦中人,他了解到顾客对传统当铺的局限,因此他全面展开重点式改良,当顾客抵押财物时,收取合理的利息(每月1%利息)提供短期现金周转,营业时间更是全年无休,每天从早上8时至晚上8时。
他说,由于颠覆了传统典当市场,抢先一步占尽商机,而且有97%顾客选择赎回财物,可见顾客需要的是短期现金周转,引起同业的不满,更形容他为“恐怖分子”,搞坏行情,但他也理不了太多,因为顾客是真的需要能够协助他们的当铺。
此外,他为拓展国际业务,如今推出银丰当手机应用程式。


上则新闻 下则新闻
南洋商报官网 | Nanyang Siang Pau Official Website
南洋商报有限公司版权所有 | Copyright © Nanyang Siang Pau Sdn Bhd
Solution Powered by