钻研1年‧发动“婆婆妈妈”破解战略 台妇直销90天赚35万

(台北24日讯)千万别小看菜市场主妇的力量!

台北市一名仅国中肄业学历的家庭美发师,花费一年钻研美商直销公司制度,拟订分红和晋升破解战略,今年1月号召600名亲友和菜市场婆婆妈妈集体加入,在短短3个月内便晋升他人得花20个月才能达成的资深总监职位,领到115万元(约13.5万令吉)。

不料公司对她“战神”级的惊人表现,认为有以人头作弊等违规情事,解约拒发其他161万元奖金(约19万令吉)。

这名直销战神王慈妃(45岁)是单亲妈妈,家住桃园,在北市中山区经营美发店,她每天通勤工作,辛苦将一对儿女拉拔长大。她前年8月曾加入贩售清洁、保养、健康食品为主的美商美乐家(Melaleuca)直销公司,没多久即退出。

据多层次传销(直销)主管单位公平交易委员会统计,全台从事直销人数有200万人,美乐家是全台第2大直销公司,仅次于NU SKIN,去年营收高达57亿元(约6.7亿令吉),会员18万人。

研究如何赚多升迁快

王慈妃表示,按美乐家规定,会员每月要购入约2200元(约259令吉)以上的产品,她前年曾加入美乐家,单纯当下线会员,但每月累积下来的产品都用不完,于是退出,不过这引发她想了解直销业的奖励制度,“怎样才能升迁最快?赚得最多?”

由于美乐家规定,退出会员后一年内不得加入,王慈妃在这一年中除了与她原本的上线及在银行上班的女儿谢孟吟(29岁)等亲友研究,甚至替客人剪发、洗发时也聊天讨论,经过比较国内各家直销公司,她说:“还是美乐家比较好,业绩回馈到直销商佣金的比例很不错,还有清楚升级奖金制度。”

经过几番沙盘推演与精算,她决定针对美乐家的产品销售分红、快速晋阶奖金两项奖励卷土重来。

洗头兼做直销
离婚妇“想过好日子”

“我这一生,钱好像都跟我过不去!”今年45岁的王慈妃,国中没毕业就从嘉义来台北学习美发技术,她早婚生下女儿,但被丈夫家暴,付了50万元(约5.9万令吉)赡养费才脱身。

在台北开店后,又经历投资股票失利,赔了200万元(约23.6万令吉),现在每月还得付房贷与保险费,她感叹,是真的想翻身过好日子,才这么认真做美乐家直销,没想到仍领不到钱。

16岁结婚遇家暴

王慈妃的老家在嘉义,幼时因家境困难,国中就北上学习美发赚钱,碰到舅舅的同事热烈追求她,两人先有后婚,16岁就生下女儿;只是她的婚姻并不顺遂,大她7岁的丈夫婚后好吃懒做,还有砸玻璃、剪瓦斯管等暴力行为,她为求离婚便付了50万元,结束近10年的婚姻。王慈妃靠着一双巧手和美发技术,先在新北市三重顶下一间店面,后来移至台北市中山区开业,辛苦将一对儿女拉拔长大,今年29岁的女儿谢孟吟已结婚,在新竹的银行上班,25岁的儿子大学毕业后担任社工。多年前王慈妃贷款在桃园买房和妈妈同住,她便利用在桃园和台北的人脉,带着朋友到菜市场、捷运站发传单,推广美乐家的产品与直销事业。

组织瓦解心血全毁

她认为自己有备而来,才能在短短3个月内创造百万奖金,而自己为了冲直销业绩,荒废美发工作,没想到美乐家扣发奖金,导致很多下线都跑了,她的组织瓦解、心血白费,她感叹:“我真的回不去了!”

公司拒发奖金
美发师举牌抗议

王慈妃快速晋级让美乐家认为有异,上月扣下她和女儿3、4月共约161万元奖金。依美乐家规定,会员购买产品不得囤货赚佣金,也不得在商店中销售。

公司:囤货赚佣金

美乐家台湾分公司资深行销经理陈彦璇说,王女与团队成员不但囤货,还将产品挪至其他通路贩售,“且团队伙伴多不相识,属刻意组织操作以会员堆叠晋阶,利用会员人数赚取佣金。”因此公司无法发佣金与其他业务奖励方案,“现已交由法务与王女协商。”

对此,王慈妃不服说,公司认定她女儿有银行正职,是挂名,“我不明白,为何直销不能当副业?我买的产品用不完不能先放着?”气得她日前联合下线到美乐家总公司前举牌抗议。

经协调后,美乐家同意发放5月奖金,但3、4月份各种奖金仍继续协商。

同业赞“很神”

对此争议,别家直销公司一名总监指出,一般发展到600人的组织规模至少需一年,王妇在短短3个月内就达成美乐家宽松的20个月达标规定,“以目前业界接近饱和状态,真的很神!”

另一名直销从业人员认为:“会员达标了就该拿到应有奖励。”但他也直言,会员人数与囤货问题在业界普遍存在,前者公司会利用稽查方式防范,产品怎么处置则不应过问。

快速组600下线
遭公司指控作弊

直销又称多层次传销,是指直销商(俗称上线、下线)以介绍他人参加、建立多层级组织销售商品行销方式,获取佣金;直销公司的佣金制度会精算,虽将利润回馈给直销商,但公司仍保有相当程度获利。

美发姊王慈妃精研直销战略,得出包括她在内,只要快速发展出101人组织,她就可飙速晋升“资深总监”,并领到高额分红。

美乐家认为她钻公司规定漏洞,利用600下线数堆叠,因此拒发奖金。

亲自招募20下线

王慈妃前年首次加入美乐家后,发现她的下线组织发展不够快,影响她的奖金累积,便仔细研究美乐家的佣金制度,得出的结论是,她亲自招揽的下线不需要多,第一步“亲自招募”部分,她只要招到8名下线就可成为“总监”,若招到20人,可领到的分红最多,是20%。

下线扩展快速晋升

第二步“下线扩展”部分,这20人中若有10人也都招到8名下线,变成总监,她就可顺势推升成“资深总监”;且若她在公司规定的时限内晋升为总监及资深总监,还可领加倍的快速晋阶奖金。

掌握了以上的诀窍,王慈妃先找好核心团队,按规划执行,今年1月将女儿等20亲友纳入下线,立即成为总监,再将80人编为其中10人下线,这10人也晋升总监,她就变成资深总监。

她再将其他500婆妈成员以同样方式编队发展,身为“粽子头”的她因此短短3个月内就成为资深总监,累积奖金高达231万元(约27.2万令吉)。

菜市车站发传单办说明会

在这段期间,王慈妃研拟作战计划,也招兵买马,除了招募妈妈和女儿等亲友,也全力动员她在桃园及北市人脉,“我每天去菜市场、捷运站发传单,几乎风雨无阻,每星期还在家办说明会,真的很努力!”经过1年准备,今年1月,王慈妃开始实践作战计划。

3个月奖金27万

她放弃了每月平均6万元(约7083令吉)的美发师工作,再度加入美乐家,将招来的600名婆婆妈妈们分批加入,不浪费一兵一卒,短短一个月内便升上总监,1月、2月奖金分别拿到22万元(约2.5万令吉)、89万元(约10.5万令吉)。

而在上个月,王慈妃晋升资深总监9级中次高的第8级,而依美乐家规定,若能在20个月内晋升该职务,即可获得快速晋阶奖金,但她只花短短3个月就达成此高门槛,3月份奖金也高达120万元(约14.1万令吉)。

总计她的团队3个月内投入资金510万元(约60.2万令吉),拿到806万元(约95.1万令吉)奖金与产品,获利296万元(约34.9万令吉)。

光是她与女儿即可获得奖金276万元(约32.5万令吉),其中1、2月的115万元已领取。

公交会:扣奖金可开罚

公平交易委员会副主委邱永和表示,从事多层次传销的民众如发生佣金、奖金遭不当扣发,可向公平会检举,若调查认定业者确有违反《多层次传销管理法》相关规定,最高可罚500万元(约59万令吉)。

律师廖芳萱指出,王女与传销事业间属承揽关系,建议她提出民事告诉,请求给付承揽报酬或佣金。

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