转念转运 掌握命运

山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村,对经历了生命最低潮,重新站起来的人来说,成功并非偶然,而是拥有万劫重生的意志力与战斗力。他们靠转念,转运了,你还在埋怨吗?

3名GS国际地产团队领袖精英,在漫漫人生路的不同阶段,遭遇坎坷、不堪回首的经历,但他们不被挫败打倒,反而转换新观念,从而掌握自身命运。

【陈顺忠Ryan Tan】座右铭:做就对了!努力过,失败也心甘情愿。

转念:年轻时没有钱也可以很幸福,但有了负担,没钱怎么给亲爱的家人带来幸福美满?
转运:从月入2000令吉的卖鱼小贩,变成月入过万的地产经纪,再成为养活一班人的团队领袖。

为家人幸福打拼

陈顺忠加入国际地产四年多,一入行便以高业绩赢得最佳销售新人王的名号,此后更一路晋升至顶尖团队领袖,在公司的任何一项颁奖礼中都有他的荣誉。这么卓越的领袖,竟是卖鱼出身,到底是什么改变了他的一生呢?

命运的转折,源自于陈顺忠年轻时的野心勃勃,他21岁就离家到吉隆坡创业。在他努力地学习下,很快就把印务事业搞得有声有色。只可惜好景不长,他的生意在亚洲金融风暴时,无可幸免地倒闭了。尝试过成功,陈顺忠无法接受由高处跌落谷底的滋味,他天天以泪洗面,终于抵不住难过与压力倒下了。醒来时,他发现自己躺在医院,之前晕倒在马路上被陌生人“捡”到医院,这样的经验高达7次之多!

回乡卖鱼

终于,他放下执念,回乡休息,“没想到这一回,就回了10年!”陈顺忠感叹道,“这10年我每天过着日复一日的卖鱼生活,凌晨12点开始到港口批货,早上就做门市生意,直到隔天中午12点为止。

“这种苦日子不知如何熬过,我非常感谢太太,一直陪我同甘共苦。当时我们的家庭月收入只有2000令吉,要供车、养孩子,迫于无奈之下,太太只好到吉隆坡工作,就这样,我们分开了一年多。”陈顺忠回述,“直到2010年初,太太看到房地产有发展机会,便叫我来吉隆坡试试。”

“当时我考虑了半年多,母亲劝我不要去,家乡渔业需要我。”但对上次的生意失败,陈顺忠始终耿耿于怀,于是他一转念,“我已40岁了,还能东山再起吗?既然选了我,我不能输!”结果,他就拿了200令吉来城中接受挑战。

努力实现

创业初期,陈顺忠基本上是没入息的,仅靠太太每天给的25令吉零用钱维生,但事实证明陈顺忠这10年累积的困苦并没白费,“要蹲得够低,才能跳得够远!”,一切从零学起,“我开始学电脑,重新认识这里的路,搭公共交通去找买家。我一定要在3个月内赚到10万令吉!”

为了让自己实现目标,他开始策划与执行,第一个月努力学习,第二个月努力收货,第三个月努力见客,每天自律地9点起身工作到晚上8、9点,到公司观察学习,固定3个会面,在车上粘小纸张,天天自我激励“can do it!”

他的行动和坚持,终于让他在第3个月就达到当月新人销售冠军,赚到12万令吉的佣金。当中他也学习到如何与客户谈判,卖什么更能快速获利,不到半年,就从准领袖升级为领袖了。

此时的他,不但事业有成,视野开阔了,薪水幅度倍数提升,在生活素质上也显著改善了,从搭公交,到买国产车,到买名车;从租亲戚的货仓,到租房子,到买房子,到投资产业,创造持续收入;从担心奶粉费,到可以给予孩子完善的教育。

他说,年轻时就算手中有500令吉也用不完,但一旦有了家庭和负担,就要努力拼搏,才能给家人最优质美满的幸福生活。

【许金婷Meoon Khor】座右铭:我讲到,一定要做到!

转念:成功的人找方法,失败的人找借口,我不要再过伤身的夜生活,而是要为长远和疼我的人努力。
转运:两次的受伤让我一度跌至谷底,也因为这样让我开始转念转运,反正做没吃亏,做了才算。

决心过好生活

3年前,许金婷放弃了月入过万的酒廊驻唱事业,毅然加入地产界,并在去年12月就当上领袖级别,让许多之前一起唱歌的同事与朋友敬佩,进而成为她的下线。她是如何改变的呢?

时光倒流回13年前的某个夜晚的某夜总会里,穿着金光闪闪的许金婷站在舞台中央,一边唱着《舞女》,一边陪客人敬酒。20岁的许金婷当值花样年华,从家乡波德申来到五光十色的城市后,就到酒吧到当倒酒女郎,后因一场车祸导致骨折,休息了14个月后,便开始她的歌女生涯。

“当时的薪水相当可观,每月起码有1万至1万5000令吉的收入,工作时间是从晚上10时至凌晨3时。”她述说,“年轻时的我喜欢喝酒唱歌、应酬,我就想着我这一辈子就是这样了吧。”

新的尝试

但没想到,这个想法却被她一个朋友打断了。谁不晓得这是个燃烧青春的事业呢?“喝酒伤身,顾客又喜欢毛手毛脚的,而且日夜颠倒,长远下去的确不是办法。”朋友敲醒她,“她觉得我站在舞台有领导能力,可以在地产界立足,我也不知道有什么关系,甚至连电脑都不会的情况下,就加入了他们。”

原本只当作玩票性质的兼职,但天意弄人,应征地产中介的第10天,许金婷就跌伤了手,她回述,“手掌骨裂导致我上不到妆,不能上班,我就趁白天去上课。结果没想到在短短的1个月内,我就成功售出两个单位,赚得佣金超过3万令吉!”

尝到了甜头,许金婷就想好好发展地产事业,但却没想到上次成交是有上线在旁辅助,这次她与团队一起合卖发展项目,却迟迟未有显著进展。眼见户口的数字渐渐减少,许金婷不由得担心起来。

“差不多1年时间没有收入,卡债都是阿姨帮忙摊还。从小阿姨对我而言就像妈妈一样,不断地默默付出与支持。我跟自己说,这份恩情直到我老死都无法摊还,于是我便决心让她过更好的生活。”

重新出发

在这段低潮期里,她不断思索未来的路,“我尝试回到以前的夜生活,但身体确实负荷不了。我也曾尝试卖其他直销商品,但都失败,最后我选择要做好地产这一行业,因为这的确可以走很久。”

于是,她定下心来检讨,给自己重新出发的机会,“我问自己,2000令吉的广告费,我给得起吗?如果可以,就自己给,于是我用3个星期的时间,接了170多通电话,成交了7、8个单位。

“简单的事情重复做,重复的事不简单。”她从一群人一起销售单位分利,到自己一人承担整个发展项目,这让以往认识她的人对她刮目相看。她相信,只要用心和努力付出,就能顺利走下去。

【张世枢Sharekey Cheong】座右铭:当一个人相信你,你就有义务和责任必须把它完成。

转念:有舍必有得,即便我无法像我同学般到澳洲、台湾留学,但我能够拥有经济自主与给家庭欢乐的能力。

转运:从一名批发蔬菜家庭的长子,成为一名新晋团队领袖,走别人不一样的路,拥有不一样的天空。

比别人跑得更前面

25岁的张世枢,年纪轻轻就当上了国际地产新晋领袖,并放眼于大马未来房地产发展计划的梦想。回首之前走过的4年岁月,每一步的艰难都让这名年轻人迅速成熟、透彻人生。

与高中毕业的同梯友人相比,月入过万、并拥有房产投资的张世枢似乎比他人跑在更前面,然而他回想当年19岁刚进房地产时的感受,当时刚加入国际地产成为产业经纪时,带着一股冲劲一心想实现创业梦想,他表示从小就有这样的毅力与信心,相信自己能够做到。

张世枢说,“我以前是一名体育校队,常代表学校到全国参加短跑比赛,还曾打下8个记录。”

当时父亲曾表示,寄望他毕业后去考取导游或潜水教练等职业或能继承家业,但身为长子的他自小就有自己的想法及梦想,创造属于自己成功的事业,并能照顾弟妹及改善家里劳碌的家业与生活,希望父母早日享福,无需辛苦劳动。

一直以来,亲戚们都认为身为长子的张世枢,应是继承家里蔬菜批发事业的人选。

“我生长在一个小康之家,父母俩在士拉央菜市做蔬菜批发生意,自小我和弟妹会在假期到菜市帮父母推菜、送菜。这是项体力活儿,晚市就11点做到隔天早上8点,早市就从早上11点做到晚上8点,而且需要10多位伙计帮忙,因此我小时候就很难和父母碰面,他们早晚都在忙、很辛苦。”

目标清晰

“相反,我对销售却蛮有一手的,高中三时,我兼职卖包包,虽然一个包的佣金只有2、3令吉,但我都可以赚到2000、3000令吉,确实很有满足感。”

张世枢表示,因此他一毕业就直接去应征房产经纪代理员,开始父亲并不支持及责备,但他还是坚持自己的决定,并且告诉自己一定能做到好成绩,让父亲改观。

他目标清晰,全力以赴,结果让他在一个月内成交,也第一次尝试收5位数支票的滋味。值得鼓舞的是,他用很短时间内由经纪荣升准领袖,当时父亲对他已开始改观并给予支持,并且会与他分享以前为园主买卖园地的心得及房产走势。

得到父亲的肯定后,张世枢更加积极投入房产事业,并成功于今年荣升为新晋团队领袖,带领属于自己的团队创造更佳的业绩。

他对地产事业有一种坚持的使命,“当发展商信任你,将所有楼盘寄托于你,你就有责任将它们全部卖出去。”

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