必修之课:利、智、信

纯粹做人,可以不言利,可以无智慧,可以不求信,但要做企业家,三者缺一不可:无利不起早,无智不创新,无信不成功。

“在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的。”

万科早期是在深圳进行贸易起家的,王石为了获得铁路运输的配额,打算送两条烟给相关官员,却被拒绝了。该官员说了一番话:“我常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米……我觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的,能提供帮忙的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗?”

“一个车皮红包100元,两条烟只是行情的十分之一。”

“烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮,就是10个也批给你。”

三者缺一不可

企业的初心,取决于创始人的价值观。儒家的价值观是“仁义礼智信”,但据上海交大海外学院金融研究所金岩石所长的心得,企业的核心价值观应该是“利、智、信”。

纯粹做人,可以不言利,可以无智慧,可以不求信,但要做企业家,三者缺一不可:无利不起早,无智不创新,无信不成功。

古人云,不成功便成仁,说明成功和成仁是分离的,破产企业的商人也可以把人做好,但好人却未必都能成为好商人。

仁德礼义是做人之道,利、智、信则是为商之道,其中以“信”为至尊,所以说,商人一诺值万金。

绝不行贿底线

可是,如果企业的核心是以利润为根本,那为了达到商业利益,行贿是否也是必须的手段?然而,王石经营企业的底线是:绝不行贿!

商业利润,说白了就是售价扣除成本后的空间。短期内,行贿降低了成本,或促成了生意;然而,长远来说,行贿却不能节约成本,因为如果行贿成了社会风气,只会构成成本提升。

另外,为商之道以“信”为至尊,行贿也许短期内符合“利”之价值观,却不符合“信用”的价值观。一家有信用的企业,必须守法,如因逐利而失信,只会动摇了商业的根本。

企业家和普通商人的差异在于“智”,没有智慧的商人如过江之鲫,有智慧的企业家是百里挑一。

企业之“利”若包含了创新利润就是“厚利”。消费者若愿意支付“厚利”的价格,是因为在“厚利”之中有企业家的溢价,也就是“智”的货币化。

而走捷径的商人如果把”智”运用在行贿等行为,只会欲速则不达,见小利则大事不成。

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