店租低廉 印裔涌入 棺材街花香满盈

(芙蓉2日讯)因谭阳街店租低廉,近几年有很多印度花卉小铺进驻,与华族经营的传统花店争妍斗艳,使此段“棺材街”蜕变成名副其实的“花街”。

该段短短200余公尺的老街,于英殖民时期及独立初期旧称马厘街,目前就有12间花店,其中8间为印度小花铺,销售以手工编织的各式花串花环。

根据反映,花卉生意的投资成本不高,是创业初手敢于尝试的项目,只需投下一小笔创业资本,装备一些修剪包装工具,再用花绳串缀鲜花,做成花串,再兼售印度檀香,就能赚钱谋生。

特别是近几年随着旧街坊的印裔经商人口增多,谭阳街与印裔商人齐聚的严端街相连,更是自成一个具特色的小印度商圈。

经营方式市场定位不同
华裔业者不排外

对许多印度花店的创设,该街区的华裔传统花店经营者并没有“排外”的情绪,他们认为两个种族文化的经营方式及市场定位都不一样,因此不会产生恶性竞争。

对爱花的印裔来说,花卉被视为好运的祝福,及对接受献花者的尊崇,是繁荣和兴盛,更是宗教膜拜礼神的必备物品,因此,印度花铺的生意挺火热。

蓝海战略抢占市场

该区的印度花铺不仅推出特色营销,也讲究蓝海战略。一名印度花铺经营者不久前还在同一条街扩充营业,租赁只相隔一个侧巷两个铺位的店屋摆卖花卉,借此与客户打心理战及抢占市场。

他说,他是基于谭阳街渐成为远近知名的“花街”,而大胆扩充营业,过去多年来,生意还不错。他说,铺内手艺灵巧的员工,只需半小时就能串缀一个小型或中型的花串,售价约30至60令吉,要价500令吉的大型花串则需花费一小时。

收益低业主不重建——林永隆(父子)香烛店东主●林金安

早期这里的旧铺二楼很多都对外招租,就像七十二家房客般挺热闹的,现在很多都搬空。

整条街及对面街的双层旧店屋的建筑屋身“深”达百余尺,另一边小角落的旧铺屋身则比较短,一直以来,该街道两边的老店屋都很少施工重建,因为根据条例规定,旧屋重建须缩短屋身。

由于该区业态窄化,租金收益低,因此很少业主申请重建。

目前,这条街有5间香烛店、4间棺材铺,与花铺构成一个企业共生圈。

各别经营没视为对手——传统花卉店东主●张德伟

早期这条老街俗称棺材街,一向来该段路交通繁忙,街区约80%的车流都途经该段单向道,只是因沿街禁停车,很多旧铺空置,因此租金低,的确吸引颇多印度人到那里租铺创业做生意。

他们多经营小花铺,贩卖手工花串,与传统华裔花铺的营销模式不尽相同,因此,我并没有将印度花铺视为竞争者。

母亲节华裔顾客较多

根据市场观察,情人节印裔消费者居多;母亲节则华人消费者较多,一般多承接结婚纪念、祝贺、探望、新张志庆,或悼念花篮及花圈,或参加毕业礼用的太阳花花束。

花铺里销售的各种花卉如百合花、菊花、均从金马仑运抵;还有进口玫瑰,有深红、粉红、白色、紫色的玫瑰,还有人工染色的蓝玫瑰。

有竞争是好现象——新明记贸易东主●吴淑敏

我们在谭阳路经营传统花铺的生意迄今15年,从事婚宴策划及花卉装饰,最近察觉到有不少印裔花铺的崛起,我认为这是好现象,因为有竞争是好的。

花铺集中,大家一想到鲜花,自然会联想到谭阳路,从而建立花铺的品牌形象;那些印度花铺也仿效营销西式的花卉花饰。

虽然创设花铺的投资成本不高,惟鲜花容易枯萎,损耗率相当大,卖不出去就要扔掉,这就是经营花铺的投资风险。

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