科鼎上市 药业如虎添翼

人说,学以致用,才不枉费多年努力。科鼎(BIOHLDG,0179,创业板消费股)创办人兼董事经理韩丁国,用自己的故事告诉你,“半途出家”过程虽辛苦,但就是因为越苦,所以果实才显得越甜美。

韩丁国花了10年的心血,为科鼎建立基础,并在去年获得《南洋商报》金鹰奖“卓越金鹰奖”第3名,此外,公司也在上周正式挂牌大马交易所创业板,迈向另外一个层次。

韩丁国对本报说,草药领域的潜能庞大,我国不可忽略这个新世代商机。

10年投入生物科技 科鼎瞄准草药商机

科鼎(BIOHLDG,0179,创业板消费股)创办人兼董事经理韩丁国指出,作为一家从事药业的公司,如果缺乏企业形象和商誉,消费者不会对公司的产品具备信心。

因此,想要推动科鼎控股持续增长,就必须上市。

韩丁国双手一摊,笑嘻嘻地说没有半点生物科技的背景,在创立科鼎(BIOHLDG,0179,创业板消费股)之前,曾在IOI集团(IOICORP,1961,主板种植股)担任业务发展部经理。

“我在30岁之前,就升到经理,顿时觉得有点迷失,不知道10年、20年后的自己会怎样,决定和太太商量创业。这就是科鼎成立的契机。”凭着对补给品和草药领域的信心,他决定以生物科技,研究草药制药。

毫无背景知识的韩丁国,一切从零开始,远赴以科技技术著称的台湾,走访大小厂商偷师取经。从一无所知到拥有今日规模的事业,他付出了10年的时间和心血。

如今,科鼎是国内唯一一家“一条龙生物科技植物药物生产商”,不但拥有自己的研发单位开发独家药方,也拥有厂房和近1300英亩的草药种植土地。

目前,万宜新镇(Bandar Baru Bangi)厂房的使用率高达80%,不过,在加入士毛月的新厂房后,总使用率仅有36%,具备很大的增产空间,正契合公司准备大展拳脚的时机。

获柔佛登嘉楼种植地

科鼎除了获得政府的支持和资助,推广本地草药产品外,也获得柔佛和登嘉楼各294英亩和1002.3英亩的种植土地。

韩丁国解释:“政府的用意,是提振生物科技和本地草药领域,也让我们协助促进当地经济发展,提高就业机会和当地居民的收入。”目前,柔佛种植地已投入运作,登嘉楼土地则刚完成设备基建建筑,如员工宿舍、处理厂房等。

“我们即将展开登嘉楼首阶段123英亩土地的种植,其他的土地,将在未来两年内逐步开垦。”一旦迈入第3年,他会将该地开发为草药主题园区,并迎来国外研究者和本地学生及各界人士参观,借此推广草药知识。

“我们会在当地增建占地5英亩的厂房,提高产能和就地处理草药,耗资约300万令吉。”

至于柔佛294英亩的土地,目前已完成种植,预料在今年底收成。

他续称,上述发展所需的资金,大部分会来自首次公开募股(IPO)所筹资的资金。

拒当大池内的小鱼

在2011年,科鼎曾筹备上市马交所,但最终决定延迟上市计划。韩丁国解释,当时市道不好,在考量过风险后,决定将计划延后。“直至今年,我们觉得是时候了。”截至2013年杪,公司净利报629万令吉,营业额则有2457万令吉,过去数年业绩表现也亮眼,已符合上市创业板的资格。此外,2008年至2013年的5年净利年均复增(CAGR)录得8%,同期营业额CAGR也报25%。

由于公司已具备更好的能力,迈入新的发展层次,因此,韩丁国决定上市创业板。

“我们决定上市创业板而不是主板,因为我们不想在大鱼池内,当一尾小鱼。”

他续称:“主板内多得是业绩更高、规模更大的公司,我们希望争取更多投资者的注意力。与董事开会后,我们决定先上市创业板,当一尾在小鱼池的大鱼。”上市创业板对科鼎控股而言,除了能够筹资来扩展公司业务,更重要的是对公司的肯定。

建立商誉“能够上市创业板,不仅肯定了公司的成绩,也有助于公司建立商誉,推动业务增长。”

韩丁国指出,作为一家从事药业的公司,如果缺乏企业形象和商誉,消费者不会对公司的产品具备信心。

因此,想要推动科鼎控股持续增长,就必须上市。

政府援助靠山强大

由于保健品与药品的前景明朗,科鼎多次获得政府的援助和支持,而公司的管理层和大股东,也都是大有来头的人物。

在招股书推介礼上,马来西亚科学技术与创新部(MOSTI)秘书长拿督努鲁艾努,对科鼎的上市计划表示支持,更看好公司在未来可成为我国经济发展的中流砥柱。

随着现代人越来越重视健康和保健,保养品和相关药品的需求正与日俱增,是不容忽视的商机。

努鲁艾努指出,公司的业务版图遍布全球,产品也具备与通用药物竞争的能力,相信未来能够创造出更高价值的产品,取得亮眼的成就。

科鼎获得政府实际的支持和鼓励,在大股东中,包括了国民企业有限公司(PNS),以及马来西亚科技发展机构(MTDC)。

此外,财政部则通过PNS和马MTDC,间接持有公司40.31%股权。

同时,前普腾(Proton)集团总执行长拿督斯里赛再纳,为公司现任的执行董事,手持0.79%的股权。

有信心长期业绩亮眼

科鼎在上周二正式上市,是大马交易所今年内首个IPO。

截至上周五,科鼎以38.5仙挂收,起9.5仙或32.76%,公司市值为1亿7841万令吉。

韩丁国指出,在充满不确定因素的环境上市,可能将不利上市表现,拖累短期股价表现乏力。

但凭着稳健的基础和业绩,他有信心公司长期的业绩表现,将会令市场眼前一亮。

“我们对此胸有成竹,虽然这可能影响上市表现,但股价对我们而言是次要的,最主要的是能够筹资来发展业务,带动公司长期增长。”

根据招股书,在所筹得的资金中,将拨出908万令吉作为营运资本,300万令吉用作资本开销,300万令吉用于研发,262万令吉偿还银行贷款,剩余的则用来支付上市开销。公司也会拨出资金,未来2年内在登嘉楼兴建草药处理厂,以及购买机械。

同时,也会提升位于万宜(Bangi)厂房的实验室设备,以取得马来西亚标准实验室认证计划部(SAMM)的资格认证,让公司能够在内部进行生物和微生物测试。

放眼中东销售自家品牌

为了塑造企业形象和药剂行业务发展,科鼎也推出了自家品牌,包括Nushine、Alphanex和Bexlim等6种。去年10月,科鼎与迪拜Fathima集团签署了解备忘录,探讨在中东市场分销公司的产品,扩大产品销量。

Fathima集团将成为公司的独家分销商,通过旗下20间超级市场,将产品推介到崭新的中东市场。

目前,这项计划正等待迪拜政府批准,预计在今年底可获得放行,2016年正式营运。

韩丁国指出:“这项合作对我们而言,是一个很好的起点,能够销售自家的品牌,并取得更多盈利。”

在这之前,虽然自家品牌产品不乏订单,但规模较小。“这也是首项较大规模的合约,我们将大量出口给中东市场,借此达到提高销量。”

目前,科鼎30%产量供应给原厂设计制造(简称ODM)客户,自家品牌则占70%。他解释,ODM市场需求稳定,虽然赚幅不如自家品牌,但通过客户国内外完善的销售网络,可获稳定订单和收入。

“严格来说,客户会比较依赖我们,因为补给品最重要的稳定品质,一旦产品拥有一定市场需求量,他们都不会做太大调整,更不会随便转换供应商。我们手上客户,很多都合作了很多年。”

冀5年增至100药剂行

自产药草、增添厂房、推出自家品牌及进军休闲旅游业,非但没有让韩丁国蜡烛两头烧,反而干劲十足。

“接下来,我们将与MyAngkasa控股有限公司紧密合作,增设连锁Life Spring药剂行。”开设药剂行的用意,除了是为了增加自家产品销售管道外,也是为了完整“一条龙”的经营概念。“自家品牌产品,在自家药剂行的上架费当然比较便宜,而且可以直接与消费者对话,更重要的是,在MyAngkasa控股的加持下,大量公务员已是药剂行的会员。”

首家Life Spring药剂行开在Solaris Mont Kiara,明年则会额外增设10家,在加强品牌宣传的同时,也放眼5年内增设至100家。

药剂行增设分店的地点,将从巴生谷开始,逐渐扩展至其他地区。

年推30新产品攻市占

由于厂房的设备完善,且产品品质优越,科鼎的厂房已获卫生署认定为“优良产品制造标准(GMP)”工厂。

同时,公司的瘦身、抗老化和增强免疫力等配方,也获得大马国际回教律法食品认证(Halal)机构,授予的清真鉴定认证。

但科鼎并不满足于现状,计划每年投入至少10%的营业收入,作为研发开销,推出30种新产品。

韩丁国称:“公司每年的关键绩效指标(KPI),是研发出30种新产品,通过新产品来抢攻市占率,并取得更多盈利。”

此外,公司继续强攻市占率外,也计划进攻欧美市场,扩展业务版图。

“我对草药的竞争优势很有信心,因为通用药物本来就是来自草药,现在领域缺乏的只是临床试验证明。”

面对印尼竞争挑战大

虽然科鼎提供广泛的产品,但仍面临许多外围挑战,同时也还有学习与进步的空间。

公司目前的2座厂房,共生产132种产品,包括加工草药、半成品草药配方和保健药物成品等。

但韩丁国指出,我国的领域业者面临的最大挑战,来自于邻国印尼。

“虽然我们生产很多产品,但印尼拥有广大的地库,能够生产大量的草药作为原料,并制造出更多的产品,成为我国最大的竞争对手。”

泰国技术领先

不过,随着我国政府越来越重视领域的发展,提供更多的支持,加上领域具备优越的生产技术,相信可保持强劲的竞争力。

“在生产技术方面,我们略胜印尼一筹。但在东协区域,我反而觉得泰国的技术,有许多我们可以借鉴和学习的地方。”

他指出,泰国的草药科技非常先进,为了能够迎头赶上,科鼎必须投入资金,来作为研发开销。

科鼎拥有专业的发酵科技,可将冬虫夏草和虎乳芝的生长时间显著缩短,达到最高的收成效率。

“我们是大马唯一拥有发酵技术的公司,而且草药在严格控管的培育环境下,能够减少污染,并确保品质。”

公司会在草药种植、培育和加工过程中,确保原料和产品不含重金属成分,符合安全标准。

草药数据获取信任

在推销宣传大马草药功用的过程中,韩丁国遇见不少对产品抱着疑惑的客户,而两大问题分别是“你的药是真的草药制造的吗?”以及“你的草药真的是有功效吗?”。

“会问我产品成分问题的,通常都是对草药有一定认识的亚洲客户。他们首要疑问都是一颗小小的药丸内,到底有多少草药成分。”他解释,草药制成的药丸,概念与煲汤一样,同样是为了萃取精华。

“当然,消费者的疑惑不多不少是受到卖假药新闻的影响。所以,在决定走这条路之前,我就知道数据和认证是很重要的。”这也正是西方客户最常提出的疑问。

“西方国家客人不熟悉草药,他们只看证据和数据来判断,要取得他们的信任,让产品和草药进行化验和临床试验,是不二策略。”凭着数据和报告,他将产品带到纽约和三藩市的会展中,均获得了不俗回应。韩丁国指,消费者对草药产品另一个迷思,是培植草药功效不如野生草药。

种植草药可控制品质“很多人认为,野生草药的功效,会比培植的来得高,其实未必。”他解释,种植草药可以更好控制品质,也可以确保产能。“一些野生草药生长环境不佳,很容易受到污染,而这些污染是无法用肉眼识别,吃进身体后也不容易排除。”

他续称:“反之,集中种植就可以避免这种问题,因为一切环境因素,如土地、温度、环境、水量等都在掌握中,功效和品质也自然更有保障。”

金鹰奖肯定成就

科鼎也是《南洋商报》2014年金鹰奖“卓越金鹰奖”第3名,对于这个荣誉,韩丁国表示,该奖项对于公司的成就,以及过去所付出的努力来说,意义非凡。

“金鹰奖与其他商业奖项等级不同,评审和审计是闻名国际的安永会计楼(Ernst&Young),可见要获得奖项,必须要有一定的实力。”

除了具代表性,他也深信金鹰奖有助提升公司名声。

“相信具指标性的金鹰奖,能够为提高投资者对公司信心,招来更多投资者。”

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