商家的求存方式:兜售 人潮多 易招生意

(劳勿、关丹15日讯)在经济不景气时代,与其坐以待毙,不如主动出击。不少小贩趁低油价,以兜售方式累积财富及经验。

无论是从店面走入流动式,或从流动式走入店面,都是一种扩充生意、寻求突破的方法,穷则变,变则通,成为现今商家的求存方式。

经济低迷,生意难做,与其在档口苦守客户上门,水果档女小贩另寻商机,把私家车化身为“水果车”,到处兜售水果后才开档做生意。

面对市场的强烈竞争,许多以固定型式营业的小商业者面对严峻的挑战,每天的生意都需要靠运气,要等客户上门也是一个挑战。

小摊贩讨生活本来就不容易,但只要换个想法找商机,就会看到希望。

在都赖路路边摆档卖水果多年的刘明芳,选择每天开档做生意前,驾着车子先跑一轮“早市”兜售水果。

她说,跑流动市场的生意额比呆守在固定的摊口好,因为水果易烂,必须和时间赛跑,尽快把新鲜的水果卖出,否则一旦腐烂,将血本无归。

往人潮区寻新客源

每一天,刘明芳都把收购回来的各类水果,装入车内就出发。麻雀虽小,却五脏俱全,一辆不起眼的家用车子,装着各类水果,当中有果王、水蓊、香蕉、木瓜、黄梨及本地姜等,任君选择。

她说,只要有人流的地方,都是她的目标,如巴刹或小食中心。

“平日家用的车子,就是我的战车,里边载满的是我的收入来源。”

她说,流动市场所遇上的每一个人都有极可能成为自己的客户。

“若只是守在档口,客源主要是过路客,若遇上雨天生意则惨淡,影响一天的收入。”

她表示,反正都是用车子把水果载到档口摆卖,就顺路去兜售。上午先流动兜售,至少会卖出一些货。

她说,流动兜售的方式,也为她带来一些新客源。

邱富山:市民多到市场选购

流动菜车被淘汰

青天花园蔬菜店邱富山在30年前,是使用流动卖菜车到处兜售蔬菜。

他说,20年前,多数居民没有车辆,比较难外出买菜。

“现在的关丹市民,多数拥有车辆,他们都会选择到超市或霸级市场买菜。”

他说,店面虽需要支付租金、电费等费用,但店面比起客货车的空间大,可以售卖更多蔬菜。

“店内也售卖其他杂货,多样化蔬菜店。”

他说,店内所售卖的蔬菜新鲜、多样化,熟客一般都会自动上门购买,生意还可以维持。

“当初由于超市及霸级市场竞争,而且市民大多拥有自己的车辆,流动卖菜车随着时代逐渐被淘汰。”

租店顾客稳利润更好

天气炎热,煎蕊成为消暑圣品,小贩从摩托车卖煎蕊转入商店门面,生意比以前好。

关丹亚亦布爹最著名的煎蕊冰品店,老板伊布拉欣35年前在亚亦布爹用脚车摆摊,售卖煎蕊、红豆冰等冰品。

后来换成摩托车摆摊,顾客只能够打包煎蕊冰品回去吃。

有店面不怕下雨

他说,13年前就租店面开设煎蕊冰品店,生意比过去更好。

他说,有店面遮阳挡雨,每天都可营业,不会因下雨而被逼停业。

“虽然租店面需要支付租金,但生意好,利润更好。”

他说,该店除了售卖煎蕊和红豆冰之外,也售卖小吃,如椰浆饭、咖喱角、马来糯米饭等等。

“顾客在吃冰品之余,也可以吃小吃果腹。”

他说,目前的店面,足以让顾客好好坐下来享用冰品。

他说,现在主要是由儿子沙林负责打理店内的生意。

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