张润安:对事业抱持进取心 企业家须拥儒商风范

每个人对“成功”的定义各有诠释,新山和丽园有限公司董事经理拿督张润安认为,一位成功的企业家要对本身的事业抱持积极进取心,塑造企业家的正能量之外,也得拥有儒商的风范。

个人投身创业、踏入迈向成为企业家的道路,张润安强调,最初阶段有一项重要的准备工作,就是设立目标,以及个人“态度问题”。

记者在专访过程中感受到张润安的成功之路并非偶然,他告诉大家,成功总是耐心等待做好准备的人。

柔佛州新山和丽园产业项目已成为当地繁华热闹的地标之一与知名产业品牌,回首2003年,打着柔州“首创毗连式屋款(Cluster Homes)数码精明家居”的旗帜,和丽园在当时新山低靡产业市场引起轰动,迅速缔造标青销售成绩。

作为和丽园发展商的掌舵人,张润安指出,企业家不应只局限在专注赚取金钱的狭隘格局,也要懂得回馈社会。

张润安曾担任柔佛州乒乓总会会长、新山中华公会与新山中华工商总会董事,是现任新山客家公会会长。他还是马来西亚工程师协会南区分会会长,受委担任工程师主考官,专门监督年轻工程师提升为专业工程师资格,拉拔后辈专才。

他也捐献50万令吉在古来成立一个以父母命名的关怀基金,以及曾在数年前同本地3名闻商陈凯希、陈友信、丹斯里林玉唐,各捐100万令吉予马来西亚陈嘉庚基金;和丽园发展商也捐献一片校地予新山宽柔五小。

创业前须自我评估再设目标

关于年轻人抱持创业的想法、要成为企业家的志向,张润安建议,应事前自我评估是否适合创业,掌握自己在相关方面的兴趣,再设定目标。

他强调,设定目标非常重要,哪怕创业想法是天马行空的想象,这是成为企业家的第一步。之后要务实按部就班规划,不好高骛远,提升自己的能力,在等待机会之际,观察周边环境形势发展,这就是创业者应持有的正面“态度”。人生的第一桶金、机会如何降临,都与个人秉持的态度有关。

他说,许多人都认为创业需要有充裕资金,其实更重要的是,一名企业家开始操作自己事业的时候,来自“伯乐”所提供的机会与信任。

他指出,在创业道路上,由于个人的能力与专业,相关资金支持来源往往是来自于赏识自己的人士。

他透露,他自英国伦敦大学取得土木工程师学位资格后,就在公共工程局服务4年,接着转换职场到吉隆坡一间私人企业担任工程师,4年后转战八打灵再也一家公司担任总工程师。

他表示,前后12年经验累积与本身专业知识,让他对建筑产业领域的运作相当熟悉,而他也善用时间学习其他领域的知识,包括行政、财物、风险的管理与人际关系等。

他指出,就有一次本身为企业家撰写关于产业建筑领域的市场分析报告书,对方发现他的才干后,主动邀请他加入公司股东,此事成为本身事业发展的转捩点。

工程师无理要求激起仗义心

询及投身产业建筑领域的导因,张润安透露,他出身贫寒家庭,在7个兄弟姐妹中排行第六,父亲是罗里司机,母亲车衣帮补家用。

他初中三完成初级文凭会考(LCE)后,趁着学校假期到工地打工的经历,让他向往在该领域发展。

他指出,每隔两天,工程师都会到工地巡视,所有的承包商与建筑工人皆毕恭毕敬,场面好不威风。

当面对工程师的无理要求,承包商与建筑工人有委屈只能自己往肚里吞,这种场景令他心中油然生起仗义感。

此经历促成张润安决定日后投身建筑产业领域发展,担任工程师,甚至在该领域出任更高职位的决心。

靠自己远赴伦敦深造

自小就在艰苦环境中成长,张润安幼时就已懂事与培养出积极性格应对困难,并懂得灵活变通处理人生中棘手的障碍。

张润安透露,他在小学二年级为减轻父母生计负担,购买价格低廉的旧课本,用完后再将它出售。

他指出,本身依靠自己能力远赴英国伦敦大学深造,之前利用近一年的空档担任推销员,努力筹集学费。

他说,自己推销的商品包括百科全书、故事书、沙煲等商品;后来赴英国念书,饱受生活费拮据困扰,他灵光一闪,向舍监毛遂自荐协助处理宿舍杂事,包括食宿安排、打扫等工作,赚取生活费与伙食费,减轻生活开销。

由于将宿舍打理得井井有条,以及过往本身的积极与主动,颇得舍监信赖与好感,在舍监的允许下,张润安解决了大学后期生涯住宿问题。

灵活变通扩展销售网络

在远赴英国升学以前,筹备学费期间,张润安担任百科全书销售员时每每吃闭门羹,就凭借灵活变通,扩展销售网络与建立人脉,成功改善销售业务。

他指出,那个年代,一套百科全书价格昂贵,很少人消费得起,而且难以进入客户住家大门,因此,业务惨淡,他与同事三餐都成问题,于是他心生一计,决定向其他书商进货,私下贩售故事书,并从认识的长辈索取亲友名单物色潜在客户。

人情关系发挥微妙作用,长辈的亲友也不好意思拒他人于门外,张润安顺利到他人家中做客,借势推销百科全书。

当然,大部分潜在客户根本对此提不起兴致,每当张润安推销百科全书完毕后,他们往往已“精神萎靡不振”,此时张润安就转而拿出价格低廉甚多的故事书继续推销,立即成为潜在客户对象的“救命稻草”,纷纷掏钱购买。

在那人情浓厚的时代,张润安做成生意有了收入,他会从中挪出自己佣金的一部分购买简单谢礼答谢客户,彼此建立关系,进而索取客户亲友的名单,周而复始,他与同事建立了成功销售网与人脉。

当张润安辞职远赴英国,该百科全书公司老板也仿效有关兼卖百科全书与故事书的策略,而有效提升了销售业务,此举也确保旗下销售员的生计受到保障。

张润安补充,该公司老板其实在后期知道他私下售卖故事书的行径,但基于他在推销故事书以前有尽自己作为员工的本分,事前有为雇主推销百科全书,该公司老板默许他的推销方式。

企业家大讲堂周四举行

欲知更多张润安的创业心得与企业家经营之道,欢迎出席本月16日(周四)傍晚6时30分至9时30分,在南方大学学院举行的“2015年企业家大讲堂”系列讲座之第二场活动。

该活动是由南方大学学院主办,协办单位是新山中华总商会、柔南中小企业公会、新山文华国际青年商会、南方大学学院校友会。《南洋商报》是指定宣传媒体。

企业家大讲堂

主讲:张润安
主办:南方大学学院
指定媒体:南洋商报
南方大学学院企业家大讲堂
购票电话:07-558 6605 分线172/173/174
网站:http://www.southern.edu.my/space/12seminars.html

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