【独家】汇率跌前进货 商家旧价抢客
开学用品薄利多销

学生到书包街选购开学用品。

(吉隆坡、芙蓉22日讯)学校年终假期已过了一半,多数洋货商因早在马币汇率下跌前进货,所以开学用品仍以旧价抢客,即便有者因成本提高,也只略涨1至2令吉,以求薄利多销。

由于市道买气低落,也有商家特别引进或生产价格较便宜的校服与鞋子,减轻家长负担;尽管如此,普遍一名小学新生的平均开销达160至200令吉不等。



许多家长已开始为孩子添购上学用品,根据《南洋商报》记者分别走访吉隆坡及芙蓉传统洋货行,发现今年开学用品多维持原价或略涨1至2令吉,这主要是商家早前马币稳定时就入货,为免吓坏消费者,商家不贸然涨价。

坐落于李三路的洋货街,是芙蓉市民购买开学用品的首选。

销量跌10至30%

今年不少商家也将少进10%货源,以免滞销,不过若开学用品售罄后,填补的新货预计将调涨,届时的涨幅约10%。

受经济放缓影响,许多家长能省则省,所以孩子的旧校服能穿则穿,或是传给弟妹穿,有者则减少一两件校服或鞋子,减少不必要的开销,这导致开学用品销路下降10%至30%。

尽管如此,业者相信薄利多销的营销策略仍能招揽顾客。一些业者也看准市场需求,大量引进一些B级校鞋,价格比市面鞋子便宜近一半,有的自家缝制校服,价格比品牌校服便宜许多,也能吸引家长采购。



市道不景气,价廉的开学用品成为消费者首选。

校服街“平靓正”招客

记者分别走访吉隆坡怡保路孟佳兰“校服街”,当地从50年代开始售卖开学用品,由于以“平靓正”见称,每年吸引远近的家长到来购买开学用品。

据观察,该区开学用品价格比商场品牌货便宜,例如一件小学白衣最小号售价为9令吉90仙,但商场品牌白衣则售价23令吉90仙;所以不少中下家庭都爱到该路选购开学用品,节省更多。

此外,芙蓉李三路洋货街的业者对年终假期的开学用品市场表示乐观,他们指出,比起超级市场商品的不二价,消费者在洋货店还能讨价还价,因此李三路的洋货店仍是消费者的首选。

家长提早购开学用品

虽然洋货还需征收消费税,但业者会有折价优惠,今年的学校年终假期短短5个星期,紧接着就是1月杪的农历新年,很多家长为避免一次性承担开课及新春的庞大开销,都选择提早为孩子购置开学用品。

新货价调整5至10%——振林洋货店东主·廖正发

现阶段所有开学用品价格还是保持不变,无论是校服、校鞋或书包都以旧价出售,料不会对家长带来冲击。

平均一名小学男生的校服、校鞋及书包,价格介于160令吉。

基于马币汇率下滑,学校用品的生产商已调整新价格,一旦旧货售罄,新货价格将调整5至10%;目前我们的货源都是在2个月前订购,货源已陆续送到,基本上所有开学用品都已齐全。

由于开学不久后就是农历新年,家长们将提早为孩子购置开学用品,因此我估计这两个星期将出现购买潮。

当然经济放缓及市民抱着精打细算的心态,我也预计家长在购买开学用品的开销会有所限制或减少,例如一名孩子原本要购买3套校服,将减少至2套,整体销量将下滑不少。

至于书包方面,由于市场需求非常高,“风火轮”式手拉书包非常畅销,主要是适合学生手拉书包在学校上下楼梯,但价格昂贵,平均一个风火轮书包价格介于百余令吉。

薄利多销靠熟客支持——东发洋货东主·官兆东

我在2个月前进货时被厂商告知日后大部分学生开学用品价格将调涨,但目前我们所有商品都是以旧价出售。

校服都是本地厂商供应,至于校鞋部分著名牌子已搬迁到中国,因此校鞋价格稍调高,其中Pallas校鞋的价格每双已超过40令吉,但我们还是以折扣价出售。

我们洋货商秉持薄利多销策略,基本上大部分商品我们的利润空间介于10%,整体而言还是可以经营,有赖于熟客的支持,而且不少熟客都是从父辈时代从小就到李三路购买开学用品。

自家品牌校服较便宜——信泰百货公司业者(70岁)·贺广泰

有不少家长开始提前为孩子办开学用品,尽管行情不太好,但我们生产自家品牌校服,价格较便宜,深受家长喜爱,所以维持和往年一样订货量。

为免影响消费者购买欲,大部分校服及用品维持旧价,除非一些无法避免高成本用品,会略调1至2令吉。

百货公司销量降三成

同时,大城市开销大,许多中下家庭日薪甚至不足买到两双校鞋,今年公司特地引进大量名牌B级校鞋,价格比市价30多令吉便宜近一半,有的才18令吉,但品质佳,只是鞋子在制造和包装过程有点弄脏,惟不影响穿用,深获家长喜爱。

无论如何,今年市道较差,传统百货公司销量比往年降了30%。

许多家长减少校服及鞋子数量,或重穿旧的;但比起广场内品牌商店,传统经营成本低,价格比商场来得竞争,吸引巴生谷各地家长到来选购便宜货,希望可从开学用品方面提高今年业绩。

较往年少进10%货——金兴百货公司负责人(56岁)·萧先生

目前市场还不太热,加上行情欠佳,所以今年开学用品较往年减少10%货源,以免滞销。

无论如何,供应商通常会在开学前数个月向中国引进书包,尽管近期马币严重贬值,但不影响价格;普通书包价格一般介于20至50令吉,若是有轮的拉包则要价100令吉左右。最贵是风火轮书包,要200令吉以上,较适合上下楼梯,太空质料,适合小学生使用。

此外,旧百货商店价格较百货公司公道,每年开学前,会有许多家长特到来选购。

独家报道:郑德伟、潘丽婷 摄影:陈奕龙