3大招、5小步，世界华人终身成就奖得主传授房产投资心得，助你投资房产无往不利！

尽管市面上出现许多传授房产投资的课程，网络上更充斥着不少自称“房产名人”的某某传授秘诀，然而，对曾先后荣获世界华人终身成就奖，和世界不动产联盟产业风云人物大奖的拿督斯里许廷忠而言，房产投资其实只有3个简单的基本原则，而国人只要在5方面的通病提升改进，就能轻松获得回酬。

《南洋商报》就向这位纵横产业界超过40年的风云人物取经，听听他投资房产的心得与秘诀，让你少走冤枉路，幸福每一步。

置产通病1.不够果断 

对许廷忠而言，国人无论是在投资房产，或购买自住单位都会出现几个小毛病，而也正因如此，结果国人总在房产事项中花了比别人更多的钱，最后却得不到物有所值的单位，部分投资者甚至还会亏上一笔。

在房产领域40多年的他发现，国人最大的其中一个毛病就是不够果断，所以最终老是错失了在最快最早的时间内，购买到属意的单位。

“其实只要地点合适、价格能负担，发展商纪录良好，就应该马上决定。”

许廷忠也是汇华集团创办人，他进一步指出，有购买产业经验的人都知道一个事实，即：新房产项目永远只会涨价。因此购屋者或投资者都应在新项目推介时下订购买，尤其新项目在一开始推介时，往往都会推出优惠或折扣配套，一旦错过优惠期，无疑就错失了“趁早购买”的好时机。

值得一提的是，一些人错失了第一个时机后，还可能因为自己的犹豫不决而继续错过第二，甚至第三阶段的促销，最后这些购屋者就只能在屋子竣工后下订，或购买同一项目的二手单位，但最终付出的款额远比一开始的推介价高出许多。

一些人也总是表示“等储蓄够了再买房子”“等薪水起了再买屋子”诸如此类的话，但是，却不愿正视一个事实：薪水永远追不上房价。所以，马来西亚不动产联盟主席倪川鹏就曾说过：现在不买，几时都买不起的了。

置产通病2.爱讨价还价

许廷忠说，国人在置产投资上出现的第二小毛病，就是爱讨价还价。

他指出，由于购买产业涉及的数额不小，因此买家衡量价格绝对是合情合理的事，不过，货比三家的基础应建立在品质与价格是否对称上，而斟酌也应是衡量自己的购买能力是否能负担得起单位的价码，而非一昧地希望以最低的价格，买到最好的单位。

“要最便宜的单位可能品质就没有那么好，手工也可能很粗糙。”

他坦言，不少发展商都有自己的一套精心计算，因此与其选最便宜的单位，倒不如选最物有所值，甚至物超所值的单位。

价位的高低，应该是建立在地点的优劣、概念的特点、手工的拿捏、建材的品质，以及竣工后的售后服务等各方面上，因此低于市价的单位不见得就是好的单位。只要是自己能负担的范围。

高端房产增值几率高

或许这印证了房产经纪界的一句话：“贵，不一定好； 但便宜就注定要降低要求与期望。”

他指出，根据他过去在房产界40多年的经验，高端房产的增值几率比普通屋业单位高出许多，增值速度也更快，这是因为这样的房子较容易走入国际市场。

槟城就曾有一单位在二手房屋市场上，成功以1000万令吉的价格成交，成为目前为止二手房屋市场上最高价的单位。而该单位就是汇华产业集团获奖无数的INFINITY高端项目。

置产通病3.很少了解发展商和幕后团队 

你会不会也这样，听过某个单位项目，却不知道发展商是谁？又或，你知道发展商是谁，却叫不出他们的项目名字？

放心，你不是唯一的一个，在我国这样的购屋者多得是。不过，“多”并不意味着就是正确的。许廷忠就指出，很多人在购买房产时都很少去了解发展商，以致最后做出错误的决定。

他说，购屋者不仅要知道发展商是谁，更要了解他们过去的项目、掌握过去的纪录与口碑评价，甚至去看看他们过去项目单位的品质。

不仅如此，他也建议购屋者尝试去了解承包商的背景、建筑师及绘测师是谁，因为拥有良好纪录和高声誉的发展商，很可能也会错用建筑师和绘测师，以致最后房产品质受到左右。就此，掌握这些背景也将有助我们选购房产。

“一些建筑师、绘测师曾得过奖，这些都可以是信誉保证。”

他指出，这些幕后的咨询顾问费用是加倍的，但是却物有所值。

置产通病4.抗拒高端房产

若站在投资的角度来看，房产投资往高端市场出发无疑是一项明智的决定。同样作为一位经常投资房产的产业界前辈来说，许廷忠的另一房产投资诀窍就是购买高端房产。不过，很多人却仍旧抗拒这样的单位。

许廷忠说，很多人会对高端房产产生抗拒，主要是因为购买能力的局限所致，但是只要还在可负担范围，不妨对高端产品保持开放态度，因为高端房产在未来出售上也较有价值。

“一些单位的价格高是因为整体的成本高，只是部分一小撮人却不认同。”

由于时代在进步、薪金调整、以及购屋者的眼光与要求不断提升，一般标准的房产料将在未来很难符合社会需求。就此，高端房产在市场上的韧性较其他单位长，而且无论过了多久都还能保持一定的涨幅。这也解释了，为何越来越多发展商开始打造高端房产项目。

以新关仔角一带的海景单位MARINA BAY 为例，该项目推出近30年，但是房价涨幅仍保持活力，至今也还有不少人询问该项目的二手单位。

置产通病5.没主动做投资功课

许廷忠发现，时下许多的投资者在购买单位时的功课仍有不足。

他认为，了解发展商并不是单纯地知道而已，因为一些有不良纪录的发展商还是会试图隐瞒，所以主动做功课是有必要的。

北马曾有一发展商在其第一个项目出现大量投诉后，第二项目则另一名较知名的发展商合作，而所有的宣传都以知名发展商为主。换言之，购屋者需要了解更多详情，掌握更多细节才行。

此外，他也说，选购单位时除了得掌握先前提及的数点外，还有几个方面需要考量，如，项目附近的未来发展、人口密集度、政府的房产买卖政策等。

另外，至于一些有特别概念、历史，或得奖项目，都会大大提高单位的价值。

他也建议，购屋者最好花点时间去亲访至少完工5年以上的项目。

他指出，据他分析，槟岛的房产项目应该可以获得高回酬的投资，只是因为很多人没有做好功课，所以才无法达到预期的目标。

投资房产的5大正确观念 

1）做决定时要够果断

2）与其讲价格，不如看品质

3）应多深入了解发展商背景

4）对高端房产项目要有正面态度

5）投资的人应主动做投资功课

3大招原则置产金科玉律

游览过网上房产讯息的人都一定有同感，市面上的房产投资课程多不胜数，而所谓的“房产投资达人”更是一个比一个更绚丽自信，一个比一个更霸气威风，但你可曾想过一个问题：在未有课程和达人之前，过去靠房地产投资的人，又是怎样富起来的呢？

显然的，房产投资的课程不是不好，那些包装得亮丽夺目的投资达人或网红也不是全都不靠谱，只是对许廷忠来说，房产投资掌握基本3大原则，即便能掌握投资房产的金科玉律了。

1）地点

许廷忠表示，无论是投资或买来自住，任何房产项目都应该首要考量地点。策略性的地点不仅是方便自己，未来转售上更是具备卖点。

值得一提的是，所谓的“地点优劣”，并不一定是偏远地区就不好，毕竟一些人喜欢幽静，一些人喜欢海边或山区地带。惟，对多数人来说，若购买的地点附近具备商场、医院、轻快铁，酒店、公园等设施，无疑更具备一定的优势。

“如果不是刻意要远离人群的话，其实这样的单位确实是极具投资潜力的，自己住也很方便。”

2）发展商的过去纪录

许廷忠再强调，发展商的口碑、相关知识的掌握、责任感，和态度很重要。因为很多人在购买单位时，只能看到照片、模型，或示范单位，然而领了钥匙才惊觉发展商货不对半，再不就手工粗糙，品质差强人意。

这也是为何，他建议购屋者有必要了解发展商过去的纪录，甚至到这些过去的单位看看。

3）了解台前幕后队伍

由于一个项目的落成，是发展商、承包商、二手承包商、绘测师、建筑师等各单位的结晶，因此单是了解发展商是不足够的。

“他们的顾问团是谁？背景如何？建筑绘测师是谁？这些都很重要。”

他说，一些高端项目甚至会聘请得奖绘测机构，承包商也会特别遴选，为的就是确保最后的成品能符合发展商的要求，同时也不会令购屋者失望。

他也说，一些高端单位的价格高昂，除了地点因素外，其中一部分的关键就是因为幕后团队的成本高昂。

“一分钱一分货，不是没有道理的。”

许廷忠快问快答

问：年轻人要致富，除了工作或当老板外，还有什么建议？

答：股票和房产是年轻人在工作以外的致富方法。年轻人存下来的钱如何善用在股票和房地产的话，这是最好的回酬方式。

问：股票与房产之间，为何那么多人选择了房产？

答：股票需要掌握的面向太多，也比房产来得复杂。房产的投资的话，相对来说是其实是更简单，容易的，只要掌握几个基本原则，以及拥有足够的承担能力即可。

问：房产投资的地点选择一般都离不开设施完善，交通方便，还有什么吗？

答：若是投资的话，就要选海岛的，夏威夷、香港、槟城、巴厘岛、新加坡、台湾、日本，以及中国一些海岛，这些区域都屋子都更有潜能。

问：你怎么看槟城的房产潜能？

答：根据我过去40多年的经验，槟城的房子还是有很大的潜能，投资回酬率更是全球其中一个很高的区域。以汇华为例，旗下的5个项目，即青草巷K SRI 和 J SRI、MARINA BAY、ALILA 1、INFINITY，以及PARAGON，都在30%成本自行承担的情况下，其回酬率（每年投资回收）介于30至50%左右。换言之，槟城房产潜能与发展韧性十足。

问：购买房产除了3大招、5小步，你还有什么忠告吗？

答：投资房产应该要量力而为。