（吉隆坡3日讯）公司卖了以后，对方把公司做大，你是否还可以反悔说当初被对方误导所以低价卖出？

现实中就出现这样的股东纠纷，而且还要是亲兄弟！

由美国玩具大厂MGA娱乐（MGA Entertainment）生产的Bratz娃娃，在2001年推出市场后大受欢迎，更一度打败芭比娃娃（Barbie），成为最受欢迎的玩具，让公司赚了很多钱，结果却导致MGA娱乐的股东撕破脸，闹上法院！

MGA娱乐由伊萨克·拉里安（Isaac Larian）和弟弟创办，随后两人又将10%股权卖给妹夫，3人的股权分别为45%、45%和10%。一开始，这家公司是从事海外电子产品进出口贸易，曾在高峰期创下7,000万美元的营业额。

Isaac Larian : 强项是“厚脸皮”

电子产品进出口业务获得巨大成功，但伊萨克·拉里安并不满足于此。他在1986年发现日本任天堂（Nintendo）的便携型游戏机“Game & Watch”大受欢迎那个，便打算取得美国的代理权。

因此，他飞到任天堂的京都总部，告诉接待员要找出口经理，结果接待员告诉他经理并不在，但他并不没有放弃，追问接待员经理的名字，接待员也拒绝告诉他。

伊萨克·拉里安在这时就发挥“厚脸皮”的功力，决定在大厅坐着等到出口经理回来为止。结果，有一位高大的男士走向他，问他“我有什么可以帮你的吗？”

伊萨克·拉里安说：“我想要买任天堂的“Game & Watch”，以及成为美国的代理。我会支付现金和信用证。”不过，任天堂出口经理却回他“不好意思，没有兴趣。”

伊萨克·拉里安接着便向出口经理要名片，在成功拿到名片后，他一回美国就开了一张100万美元的信用证给出口经理，并在3天后打电话给他确认是否有收到。出口经理说：“收到，但我们并不感兴趣”，伊萨克·拉里安则告诉他：“我只想要向你展示我是认真想要购买和代理任天堂的“Game & Watch”。”

靠着“厚脸皮”和锲而不舍的精神，伊萨克·拉里安成功拿下任天堂“Game & Watch”代理权，销售也异常火热，让他决定将公司业务扩展至玩具市场。

不过，任天堂“Game & Watch”热潮来得快，去得也快，让伊萨克·拉里安至少囤积了1,000万美元的库存，加上当时的利率很高，几乎让公司陷入困境，逼得他只能低价清除库存。

更讽刺的是， “Game & Watch”热潮消退，任天堂的Game Boy产品却开始大受欢迎，但这次伊萨克·拉里安却未能拿下代理权，也让他意识到打造自家产品的重要性。

争取代理失败，打造自家玩具

当一位玩具发明家在1996年拿着一个被玩具大厂Mattel和其他玩具公司拒绝的会说话娃娃设计来找他时，伊萨克·拉里安看到了机会，而这个名为“Singing Bouncy Baby” 也没让他失望，成为1997年意想不到的热卖产品。

靠着这个娃娃，MGA娱乐变成一年销售上亿美元的玩具公司，但伊萨克·拉里安和弟弟的关系却陷入僵局。伊萨克·拉里安以果断和敏锐的商业眼光而闻名，总是希望公司能增长地更快，但弟弟却希望公司能放慢增速，两人每天都为此争吵，而方向的不一致也使得两人的关系越发紧张。

为了解决问题，伊萨克·拉里安便向弟弟提议两人中的一人买断对方的持股，而最后弟弟决定将股权全部卖回给哥哥。伊萨克·拉里安便在2000年决定买回弟弟持有的45%公司股权，而当时双方预估MGA娱乐的估值为2,000万美元，因此伊萨克·拉里安花了900万美元买下弟弟的股权，而弟弟随后就退出了公司。

“我要求他留下一些公司股份，但他却拒绝了，还说祝你好运。我要自己走了。”

随着公司股权问题解决，伊萨克·拉里安可以放心扩展公司业务，而他注意到了儿童市场的潜力，并决定推出一款新型的娃娃。他希望设计出一种与当时占据90%娃娃市场的传统白人芭比娃娃不同，看起来是不同的种族，能在全球范围吸引更多消费者的娃娃。

不过，MGA娱乐设计师设计出的娃娃形象都和芭比长得很像，直到当时还没离开Mattel的设计师Carter Bryant找上门，而伊萨克·拉里安看到了这个设计的潜力，并决定将其推向市场。

Bratz娃娃在2001年推出后，结果发行后仅仅过了一分钟MGA娱乐就有了1万多美元的进账，而随后Bratz娃娃愈加红火，在2005年销售达到8亿美元，超越芭比的4亿4500万美元。

可是， Bratz娃娃的大卖也立刻为MGA带来麻烦，不仅Mattel起诉MGA侵犯商业秘密，就连伊萨克·拉里安弟弟也起诉他隐瞒了Bratz娃娃的潜在成功可能性的信息，导致他以低价卖出自己的股权。

虽然伊萨克·拉里安最后和弟弟和解，与Mattel的官司也取得胜诉，MGA也靠着 L.O.L惊喜拆拆球（LOL Surprise）等产品，崛起成为年销售91.5亿美元的玩具巨头，但伤害已经造成，他和弟弟的关系再也回不到从前。

“虽然我们后来和解了，但我告诉他当你有一件昂贵的瓷器摔碎了，就算你用浇水粘回去，你依然可以感受到裂痕。”
 
你从上述个案有什么领悟吗？

1.没有五大艺术

虽然说打死不离亲兄弟，但伊萨克·拉里安和弟弟会陷入困境，主要是他们之间没有掌握五大艺术，特别是大方向和信任与默契。

伊萨克·拉里安和弟弟对公司的大方向不同，一个要冲，一个要守，这样就会天天吵架，最后导致公司无法做出决策，生意陷入停摆。

同时，他们对彼此也没有足够的信任与默契，弟弟才会再脱售公司股权后，质疑哥哥欺瞒自己，以低价买回自己的股权，并提起诉讼。

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2.没有做好退出条款

很多老板在股权上最常忽略的问题，就是没有拟定退出条款，以为和家人、朋友做生意，一定可以和和气气，却忘了利字当头，就算是在亲的家人和朋友也可能和你撕破脸。

伊萨克·拉里安和弟弟一起开公司，也没有做好退出条件、退出价格等退出条款，最后埋下了双方因为股权问题“法庭见”的原因。

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