名家专栏

借力·使力·最给力/麦传球

2024年03月20日

上个星期，笔者去台湾参加了两门课程。第一个是关于领导力，而第二个是关于使用人工智能来帮助销售。

除了学习知识和策略之外，研讨会的另外—个收获，是有许多实例证明“借力”是取得更大成功的—个好方法。

1.建立与当地合作伙伴联系：

培训师实际上是个马来西亚人，他与两名台湾人合作来招募新学生。通过与当地人合作来招募参与者、预订场地和管理活动，可以更有效地在海外市场建立业务和获得了立足点。

这种方法不仅减少了进入新市场时可能遇到的风险和挑战，还有助于快速适应当地的商业环境和文化。

想象一下，如果你要在海外开拓一个新市场，而没有与当地人建立任何联系，你最终可能会得不到理想的业务而亏损。

因此，与当地人合作是拓展海外业务的最佳方式之一。

2.建立优质职业网络：

除了获得新技能或知识外，活动还提供了与组织者、演讲者和其他参与者建立联系的机会。

这些联系往往具有较高的商业价值和相关性，从而节省了搜寻商业联系的时间并确保了这些联系的质量。

对于那些寻求建立高质量职业网络的企业主、开发人员或销售人员来说，这种直接接触目标群体的方式是是极其宝贵的。

海外人士可以与台湾本地人建立人际网络和商机，反之亦然。

3.展示个人或企业品牌/才华平台：

参与者不仅可以学习到新技能，还有机会利用课程和活动作为展示自己技能、才华和业务的平台，增加在行业内的可见度和影响力。

这种曝光对于建立品牌、吸引潜在客户或合作伙伴都是非常有价值的。

4.增强团队协作和利用资源：

在研讨会等活动中，参与者有机会与队友合作，甚至在比赛中相互支持。

这种经验不仅提高了团队协作能力，还能在实践中学习如何有效地利用资源和杠杆作用来取得成功。

这两天的时间令人惊奇地建立起相当于几个月的（正常会面、合作和沟通）努力的良好友谊。大家还可以继续在小型沟通小组或渠道（如whatsapp、line或wechat）中沟通、分享和支持以和牢固联系。

5.通过权威人士进行有效知识传递：

特别是在领导力研讨会中，利用培训师（作为外部专家）向团队成员传达信息，往往能够比老板或领导者直接和更有效地教育下属或团队。

外部绩效顾问，可以带来新鲜、公正的视角，以及来自不同行业和组织文化的丰富多元化经验。

这使他们能够识别和解决内部管理层可能由于距离较近和潜在偏见而忽视的绩效差距、挑战和机遇。

而他们在尖端绩效提升技术和策略方面的专业知识，再加上客观的观点，有助于更有效的培训、教育和建议。

这种外部影响可以更容易地促进变革。

他们被视为权威，没有内部指令可能带来的潜在阻力，从而为成长和改进营造一个更容易接受和更有动力的环境。

台湾 人工智能（彭博社）

通过利用课程内容和与演讲者以及其他参与者的互动，参与者能够在全球化的商业环境中找到新的机会，促进个人和职业发展。

找到新机会

通过上述实例，我们可以看到参加本地或海外课程，可以为个人和企业提供宝贵的学习、网络构建和商业发展机会。

通过利用课程内容和与演讲者以及其他参与者的互动，参与者能够在全球化的商业环境中找到新的机会，促进个人和职业发展。

因此，我喜欢参加和生意或做領袖的相关课程，在那我可以结交到很多志同道合的朋友和可能的客户。

很多时候，我是免费参加课程的，甚至可以赚钱，因为我能够完成销售并赚取比支付了的课程费更多的收入。

当然，这只是第一次销售，通常他们会继续参加我的其他课程或订阅我们的自动股票扫描和分析工具。（一笑）

单独竞争不再可行

作为投资者，我也想看看管理团队或公司是否与其他相关合作伙伴合作，以提高他们的业绩。

如今，单独竞争不再是可行的选择，伙伴关系或团队努力才是可持续发展和增长的关键。

因此，我们公司不断与国内外各企业和个人合作并建立合作伙伴关系，以求变得更强、更好。

如果你是初创公司或中小企业而还没有这样做，你可以考虑联系我。

不，你不需要是股票市场上的金融科技公司，因为我拥有庞大的网络可以满足你其他行业的要求。

试试我，一杯拉茶就能产生奇迹（一笑）。

借力/杠杆并不是坏事，而是可以取得成功和打造双赢商机最给力的明智之举。

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科技股回调或是良机/奕帆丰顺

2024年05月09日

尽管近期有所回落，但科技行业在2024年开局强劲。我们认为大型科技公司已经受住了盈利衰退的考验，并实施了大规模的成本削减举措，这一点可以从2022年和2023年初裁员激增，但到2023年底逐渐减少的事件中看出。

此外，随着数码经济快速增长，这些公司将变得比以往任何时候都更加重要。

尽管我们认为利率将在更长时间内保持较高水平，但我们相信大型科技公司的增长前景不会受到太大影响，原因是这些公司拥有强劲的资产负债表和现金生成能力。

此外，这些公司亦将从云计算和人工智能等大趋势中受益。

增长势头强劲

尽管几家科技公司的股价接近历史高点，但我们仍对科技行业，尤其是大型科技公司持积极看法。近期股价回调亦为投资者提供了投资机会。

经过一段时间的衰退后，大型科技公司正在强势复苏。他们在2023年第四季的表现均超出了分析师的预期。

纵观这些公司，净利润从2022年的盈利衰退中反弹后，已经重新回到了两位数增长的水平，但苹果除外，该公司在中国面临一些不利因素。微软Azure和亚马逊云计算服务（AWS）等具有强大人工智能集成的云平台正呈现惊人增长，突显了人工智能在科技领域中的潜力。

尽管与去年相比基数效应较高，但这些大型科技公司预计将在今年下半年继续表现亮眼，这得益于人工智能、云计算以及持续的成本削减以提高运营效率。

除了大型科技公司之外，整体科技行业在2024年及其后的盈利增长预计亦将表现强劲。

总结来说，科技行业今年的盈利预计将按年增长25.0%，超过标普500指数。与此同时，大型科技公司预计将出现更强劲的增长，预计2024年盈利将按年增长26.9%。

微软 Microsoft（彭博社）

微软 

彭博社

AI需求惠及云计算

2023年是大型语言模型（Large Language Model）取得突破的一年， ChatGPT、Microsoft Copilot和Google Gemini等应用使用机器学习技术来理解和生成新的文本内容。这些模型展示了其在增强用户体验和业务效率方面的实用性。

人工智能的采用只会不断增长，为科技行业创造了许多机会。例如，人工智能的热潮推助了云计算的复苏。微软Azure、亚马逊云计算服务和谷歌的云产品第四季的增长均超出预期。

Azure最新季度的营收按年增长30%，AWS按年增长13%。与此同时，谷歌Cloud的营收按年增长26%，营业利润率为9.4%，营业收入由2022年第四季的亏损4.8亿美元大幅改善至2023年第四季的8.64亿美元。

这些公司的管理层亦在其前瞻性指引（Forward Guidance）中表达了乐观态度，指出人工智能云服务的吸引力日益增长。

随着人工智能愈发普及，占全球市场67%的三大超大规模云服务商（Hyperscaler）（亚马逊、微软和谷歌）的云服务器需求将出现上升。

加大资本支出

为了满足这一需求，亚马逊、微软和Alphabet正在加大资本支出以增强产能。这三家公司今年与云计算相关的资本支出合计预计将达到1160亿美元，比去年增长22%。

从长远来看，全球云基础设施市场预计将由2023年的2339亿美元进一步增长到2032年的约6539亿美元，年均复合增长率（CAGR）为12.1%，原因是许多人工智能工具需要大量数据集。

随着越来越多的公司寻求整合人工智能并将其数据存储在云存储中，作为推动者和受益者的大型科技公司将获得巨大收益，从而带来更高的收入和利润。

影响力扩大

展望未来，我们认为大型科技公司在科技领域中凭借其强大的竞争优势，能够进一步扩大其影响力，其中包括拥有抵御竞争对手的优势以及可持续的全球商业模式。

此外，他们亦拥有强大的现金储备，使其能够通过收购或投资有前途的新兴公司来进一步扩大其影响力。

如今，一些最持久的优势是建立在产品或服务生态系统内的网络效应和数据等优势之上的，而这正是大型科技公司所闻名的。

扎根日常生活

这些公司提供的产品和服务也已深深扎根于消费者和企业的日常生活中。很难想象如果没有谷歌、微软Office或亚马逊云计算服务，世界将如何运转。

这些公司庞大的用户群进一步为其在当今世界奠定了基础。例如，Meta是全球最大的社交网络，拥有35.9亿用户，占互联网用户的77%以上；而谷歌在在线搜索领域占据垄断地位，占据92%的市场份额。目前，全球超过50%的数码广告支出通过Meta或Alphabet进行，相比十年前的38%有所上升。用户的持续增长以及他们产生的有价值的数据，使得Meta和谷歌不仅对用户而且对广告商而言都不可或缺。

考虑到所有这些因素，大型科技公司将在未来几年蓬勃发展并保持主导地位。

保持吸引力

我们评估科技行业的盈利增长势头强劲，增强了我们对该行业的信心。我们认为科技行业的盈利衰退已经成为了过去。

生成式人工智能应用程序不断增长的需求将进一步使该行业受益，尤其是云计算等领域的大型科技公司。

展望未来，这些公司将凭借其竞争优势和绝对的市场主导地位引领该行业下一阶段的增长。

我们认为现在投资该行业还为时不晚。尽管市场呈强劲涨势，但强劲的盈利增长仍使估值保持吸引力。

正如上文所述，近期股价回调亦为投资者提供了一个入市的机会。

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