名家专栏

众筹,“种”筹/麦传球

2023年08月23日

大约3年前，我写了一篇关于股权众筹的文章，请阅读这篇于2020年12月02日写的文章“众筹，终愁”。

我写这篇文章的原因，是向我们的读者介绍一种相对较新的投资形式。没想到作为一家初创公司创始人，我会这么快就使用这种类型的融资工具。（一笑） 

股权众筹是通过在大马证券监督委员会注册的在线平台，向公众筹集资金的一种方式。股权众筹对于大马初创公司的一些好处和具体优势是：

1.获得资金：

它为初创企业提供了一个从更多投资者那里筹集资金的平台。 这对于可能难以获得银行贷款或传统融资形式的公司尤其有利。

2.多元化投资者：

它可以帮助初创企业，接触大量对其商业理念和愿景感兴趣的潜在投资者，包括散户、高净值个人和机构投资者。同时，也可以建立忠实的客户群。

3.市场验证：

通过股权众筹成功筹集资金，可以作为市场验证的一种形式。

它表明投资者对初创公司的商业模式、产品或服务有信心，还可以吸引其他潜在的投资者和合作伙伴。通过人群的反馈，初创公司可以进一步改进他们的产品。

4.营销和曝光：

股权众筹的营销活动，可以提高初创企业在公众和媒体中的知名度和曝光度。这可以帮助他们建立品牌知名度和声誉，并吸引更多的客户和合作伙伴。

5.灵活的融资目标：

初创企业可以根据自己的财务需求，设定灵活的融资目标。 这使他们能够分阶段筹集资金，适应不断变化的增长和发展计划，而且成本可能更低。

6.较少稀释：

与通过传统风险投资或天使投资筹集资金相比，发行可赎回可转换优先股的股权众筹，可能会减少创始人所有权的稀释，如果并非所有股东都想将其优先股转换为普通股。

7.保护控制权：

初创公司可以设定自己的条款和估值，并避免向投资者放弃过多的控制权或股权。

8.人脉机会：

股权众筹可以将初创企业与潜在的导师、顾问和行业专家网络联系起来。就我个人而言，在参加了一些教授股权众筹的课程后，我获得以上的人脉。

对于初创公司来说，仔细考虑他们的融资选择，并评估股权众筹是否符合他们的目标、成长阶段和目标投资者基础非常重要。

股权众筹

通过股权众筹成功筹集资金，可以作为市场验证的一种形式。

直接了解业务发展

尽管上面引用的所有理论，可能很多人都知道，但我作为筹款人，希望在这里向其他新创业公司分享更多股权众筹的个人学习经验。

成功筹集资金的最佳方式之一，是参加可信的股权众筹课程。尤其是那些已经进行过股权众筹的公司。

●当我参加股权众筹课程时，我不仅能够了解其他公司如何准备和进行他们的路演，我还可以了解他们的业务发展和扩张策略。这就像直接免费向真正的市场顾问学习一样。

●有时我将有机会了解他们以前是如何失败的以及为什么失败。 这将使我更加小心，避免犯同样或类似的错误。

●开设股权众筹课程的培训师本身，也可以是投资者。因此，从课程培训师的反馈中，我们可以直接了解其他潜在投资者如何评估我们的业务和潜力。

●并非所有学生都为了学习和筹集资金而参加众筹活动。有些实际上是纯粹的投资者和兼投资者。

想象一下，作为一个投资者，你能够评估一家正在准备融资活动的公司，因为他们也是你所在的同一融资课程组的学生。比大多数其他潜在投资者，你将能够了解更多详细信息，因为他们在路演期间只能听10到20分钟的宣传材料。因此，你的投资决策将更加准确，风险也会更小。

获得一手投资信息

因此，我总是喜欢参加那些由许多其他市场从业者参加的课程，因为我总是可以从真正的从业者而不是课堂培训师那里获得免费的建议和见解。

我希望这篇文章可以帮助新成立的公司，以及希望从潜在投资目标中获得良好洞察的投资者，更多地了解通过股权众筹平台筹集资金的好处。

如果你主要信任并依赖根据二手甚至三手信息撰写分析报告的投资分析师，那么是时候参加股权众筹课程了。因为作为一个投资者，你将获得直接且非公开的信息，以做出更明智的投资决策 。

你喜欢这种特殊的一手信息投资分析策略吗？

祝你投资好运！

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财经新闻

卖了公司后...... 可告对方误导你低价卖股权?

2024年05月03日
可告对方误导你低价卖股权?

（YYC超越集团提供）

（吉隆坡3日讯）公司卖了以后，对方把公司做大，你是否还可以反悔说当初被对方误导所以低价卖出？

现实中就出现这样的股东纠纷，而且还要是亲兄弟！

由美国玩具大厂MGA娱乐（MGA Entertainment）生产的Bratz娃娃，在2001年推出市场后大受欢迎，更一度打败芭比娃娃（Barbie），成为最受欢迎的玩具，让公司赚了很多钱，结果却导致MGA娱乐的股东撕破脸，闹上法院！

MGA娱乐由伊萨克·拉里安（Isaac Larian）和弟弟创办，随后两人又将10%股权卖给妹夫，3人的股权分别为45%、45%和10%。一开始，这家公司是从事海外电子产品进出口贸易，曾在高峰期创下7,000万美元的营业额。

Isaac Larian : 强项是“厚脸皮”

电子产品进出口业务获得巨大成功，但伊萨克·拉里安并不满足于此。他在1986年发现日本任天堂（Nintendo）的便携型游戏机“Game & Watch”大受欢迎那个，便打算取得美国的代理权。

因此，他飞到任天堂的京都总部，告诉接待员要找出口经理，结果接待员告诉他经理并不在，但他并不没有放弃，追问接待员经理的名字，接待员也拒绝告诉他。

伊萨克·拉里安在这时就发挥“厚脸皮”的功力，决定在大厅坐着等到出口经理回来为止。结果，有一位高大的男士走向他，问他“我有什么可以帮你的吗？”

伊萨克·拉里安说：“我想要买任天堂的“Game & Watch”，以及成为美国的代理。我会支付现金和信用证。”不过，任天堂出口经理却回他“不好意思，没有兴趣。”

伊萨克·拉里安接着便向出口经理要名片，在成功拿到名片后，他一回美国就开了一张100万美元的信用证给出口经理，并在3天后打电话给他确认是否有收到。出口经理说：“收到，但我们并不感兴趣”，伊萨克·拉里安则告诉他：“我只想要向你展示我是认真想要购买和代理任天堂的“Game & Watch”。”

靠着“厚脸皮”和锲而不舍的精神，伊萨克·拉里安成功拿下任天堂“Game & Watch”代理权，销售也异常火热，让他决定将公司业务扩展至玩具市场。

不过，任天堂“Game & Watch”热潮来得快，去得也快，让伊萨克·拉里安至少囤积了1,000万美元的库存，加上当时的利率很高，几乎让公司陷入困境，逼得他只能低价清除库存。

更讽刺的是， “Game & Watch”热潮消退，任天堂的Game Boy产品却开始大受欢迎，但这次伊萨克·拉里安却未能拿下代理权，也让他意识到打造自家产品的重要性。

争取代理失败，打造自家玩具

当一位玩具发明家在1996年拿着一个被玩具大厂Mattel和其他玩具公司拒绝的会说话娃娃设计来找他时，伊萨克·拉里安看到了机会，而这个名为“Singing Bouncy Baby” 也没让他失望，成为1997年意想不到的热卖产品。

靠着这个娃娃，MGA娱乐变成一年销售上亿美元的玩具公司，但伊萨克·拉里安和弟弟的关系却陷入僵局。伊萨克·拉里安以果断和敏锐的商业眼光而闻名，总是希望公司能增长地更快，但弟弟却希望公司能放慢增速，两人每天都为此争吵，而方向的不一致也使得两人的关系越发紧张。

为了解决问题，伊萨克·拉里安便向弟弟提议两人中的一人买断对方的持股，而最后弟弟决定将股权全部卖回给哥哥。伊萨克·拉里安便在2000年决定买回弟弟持有的45%公司股权，而当时双方预估MGA娱乐的估值为2,000万美元，因此伊萨克·拉里安花了900万美元买下弟弟的股权，而弟弟随后就退出了公司。

“我要求他留下一些公司股份，但他却拒绝了，还说祝你好运。我要自己走了。”

随着公司股权问题解决，伊萨克·拉里安可以放心扩展公司业务，而他注意到了儿童市场的潜力，并决定推出一款新型的娃娃。他希望设计出一种与当时占据90%娃娃市场的传统白人芭比娃娃不同，看起来是不同的种族，能在全球范围吸引更多消费者的娃娃。

不过，MGA娱乐设计师设计出的娃娃形象都和芭比长得很像，直到当时还没离开Mattel的设计师Carter Bryant找上门，而伊萨克·拉里安看到了这个设计的潜力，并决定将其推向市场。

Bratz娃娃在2001年推出后，结果发行后仅仅过了一分钟MGA娱乐就有了1万多美元的进账，而随后Bratz娃娃愈加红火，在2005年销售达到8亿美元，超越芭比的4亿4500万美元。

可是， Bratz娃娃的大卖也立刻为MGA带来麻烦，不仅Mattel起诉MGA侵犯商业秘密，就连伊萨克·拉里安弟弟也起诉他隐瞒了Bratz娃娃的潜在成功可能性的信息，导致他以低价卖出自己的股权。

虽然伊萨克·拉里安最后和弟弟和解，与Mattel的官司也取得胜诉，MGA也靠着 L.O.L惊喜拆拆球（LOL Surprise）等产品，崛起成为年销售91.5亿美元的玩具巨头，但伤害已经造成，他和弟弟的关系再也回不到从前。

“虽然我们后来和解了，但我告诉他当你有一件昂贵的瓷器摔碎了，就算你用浇水粘回去，你依然可以感受到裂痕。”
 
你从上述个案有什么领悟吗？

1.没有五大艺术

虽然说打死不离亲兄弟，但伊萨克·拉里安和弟弟会陷入困境，主要是他们之间没有掌握五大艺术，特别是大方向和信任与默契。

伊萨克·拉里安和弟弟对公司的大方向不同，一个要冲，一个要守，这样就会天天吵架，最后导致公司无法做出决策，生意陷入停摆。

同时，他们对彼此也没有足够的信任与默契，弟弟才会再脱售公司股权后，质疑哥哥欺瞒自己，以低价买回自己的股权，并提起诉讼。

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2.没有做好退出条款

很多老板在股权上最常忽略的问题，就是没有拟定退出条款，以为和家人、朋友做生意，一定可以和和气气，却忘了利字当头，就算是在亲的家人和朋友也可能和你撕破脸。

伊萨克·拉里安和弟弟一起开公司，也没有做好退出条件、退出价格等退出条款，最后埋下了双方因为股权问题“法庭见”的原因。

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